流通領域“新勢力”崛起 藥店的勁敵來了？

添加日期：2017年3月8日 閱讀：1379

*近，國務院辦公廳發(fā)布了《關于進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見》(以下簡稱《意見》)，其主要內容包括“推動藥品流通企業(yè)轉型升級”，給人許多想象空間。

對于如何推動藥品流通企業(yè)的轉型升級，《意見》明確指出“推動藥品流通企業(yè)跨地區(qū)、跨所有制兼并重組”、“實現多倉協(xié)同，支持藥品流通企業(yè)跨區(qū)域配送”外，還“鼓勵藥品流通企業(yè)批發(fā)零售一體化經營”。在該政策“東風”的引導下，藥品流通領域的整合必然加速。

出臺《意見》的目的之一是為了“培育大型現代藥品流通骨干企業(yè)”，“加快形成以大型骨干企業(yè)為主體、中小型企業(yè)為補充的城鄉(xiāng)藥品流通網絡”，不過，在這個過程中，或將有“新勢力”崛起。

批發(fā)企業(yè)抱團發(fā)力

2月17日，廣東醫(yī)藥直配商業(yè)聯盟(以下簡稱廣東直配聯盟)召開了以“變革·引領·騰飛”為主題的2016年營銷工作總結會。該聯盟的興起以及其對2017年的工作規(guī)劃，卻能折射出藥品流通領域發(fā)展的一種新潮流。

春節(jié)前，該聯盟與成立不久的廣西**醫(yī)藥直配商業(yè)聯盟——廣西聯創(chuàng)醫(yī)藥聯盟就如何在品種方面合作進行了溝通，有望藉此把“觸角”伸到廣西，進而向全國擴張。對該聯盟新一年的發(fā)展，股東單位都充滿信心，如有的股東單位計劃今年大幅度提高對聯盟品種的采購額，從去年的800萬元增加至今年1100萬元，增幅為37.5%。

這個聯盟主要由廣東各地有實力的批發(fā)企業(yè)組建，幾乎覆蓋廣東全境，而這些批發(fā)企業(yè)旗下大都有藥店。該聯盟從2013年開始實施聯合采購，2014年的采購額為3000萬元，2015年增至7000萬元，2016年超過3個億，呈現強勁的發(fā)展勢頭。

在藥店聯盟興起之時，曾存在這樣的爭議：究竟是藥店還是批發(fā)企業(yè)更適合做盟主?從理論上講，批發(fā)企業(yè)是為藥店服務的，而藥店之間卻存在競爭關系，因此應該由批發(fā)企業(yè)來主導，但事實上更多的盟主卻由藥店擔任。不過現在由批發(fā)企業(yè)做盟主的聯盟卻有興旺之勢，個中原因耐人尋味。

在年會上，廣東直配聯盟與廣藥集團旗下的廣州潘高壽藥業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。據了解，目前廣東直配聯盟主要與廣藥旗下多家公司、香雪制藥、三九等品牌藥企合作，其在廣東和海南的配送和營銷網絡價值被品牌藥企看好。

可以推測，受相關政策因素影響，批發(fā)企業(yè)的數量將會大幅度減少，他們更多是抱團整合，從中會涌現一批有競爭力的批發(fā)企業(yè)“軍團”。

工業(yè)可能成藥店競爭者

從2月8日起，廣州市婦女兒童醫(yī)療中心首試“醫(yī)藥分家”：門診藥房取消，由該中心與廣藥集團共同開設的大眾醫(yī)藥婦兒中心店取而代之。

此舉措一出，立即引起全國的關注與爭議，爭議的焦點是這種形式算不算“醫(yī)藥分家”，因為藥店完全對接廣州市婦兒中心的藥房業(yè)務，前來取藥的顧客需持該院處方，并不對普通顧客開放。而《意見》明確提出“門診患者可以自主選擇在醫(yī)療機構或零售藥店購藥，醫(yī)療機構不得限制門診患者憑處方到零售藥店購藥”。

不過，該店在“具備條件的可探索將門診藥房從醫(yī)療機構剝離”、“探索醫(yī)療機構處方信息、醫(yī)保結算信息與藥品零售消費信息互聯互通、實時共享”方面與《意見》的精神相符，大眾醫(yī)藥婦兒中心店與廣州市婦兒中心信息實現了互聯，患者是在門店購藥實現醫(yī)保結算。

與廣藥集團一樣旗下有藥店資源的藥企也不少，估計它們也可能會嘗試和醫(yī)院進行合作的探索。而事實上，一些原本沒有藥店的藥企近年來也開設或收購藥店，如康民和仁和藥業(yè)。

與此形成對比的是，批發(fā)企業(yè)和藥店托管藥房卻走得磕磕碰碰，始終沒能形成氣候。雖說“醫(yī)藥分家”是必然，但推進需要一個漸進的過程，而工業(yè)完全可以根據實際調整戰(zhàn)略，從“醫(yī)藥分家”中分取一塊大“蛋糕”。

“新勢力”能否崛起尚待觀察

受仿制藥一致性評價、“兩票制”等一系列政策影響，無論是上游的工業(yè)藥企還是下游的批發(fā)企業(yè)和藥店，集中度都會大幅度提升，而供應的品種數量可能大幅度下降，市場對產品資源特別是品牌藥企產品的需求會更加強烈。

在此之前，廣藥一直是廣州婦兒中心藥品的主要供貨商之一，假以時日，當品牌藥企可與醫(yī)院合作自開藥店，那么就有望成為“醫(yī)藥分家”的較大獲益者。這股藥店的“新勢力”一旦成長，其爆發(fā)力不容小覷。

但是，這種模式是否會得到政府有關部門的認可、能否廣泛推行，目前還要打個問號，因此，這股“新勢力”能不能興起還存在較大的變數。

大型批發(fā)企業(yè)和連鎖藥店，在政府鼓勵和資本的支持下，其在品種資源的爭奪戰(zhàn)中會有較大的優(yōu)勢。不過，這不等于其他的批發(fā)企業(yè)和藥店就沒有機會。《意見》在“加大醫(yī)藥產業(yè)結構調整力度”明確“引導具有品牌、技術、特色資源和管理優(yōu)勢的中小型企業(yè)以產業(yè)聯盟等多種方式做優(yōu)做強”，雖然是針對工業(yè)，但對于批發(fā)企業(yè)同樣適用。

需要觀察的還有批零一體的批發(fā)企業(yè)，以廣東、廣西等直配聯盟為代表的“新勢力”，能否在這流通領域競爭格局重新劃分的變革時代趁勢而起，由一隅發(fā)展到全國，還有待于他們在實踐中繼續(xù)嘗試與摸索。



責任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2017-3-8 15:46:24

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