流通領(lǐng)域“新勢(shì)力”崛起 藥店的勁敵來(lái)了？

添加日期：2017年3月8日 閱讀：1289

*近，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》(以下簡(jiǎn)稱《意見》)，其主要內(nèi)容包括“推動(dòng)藥品流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”，給人許多想象空間。

對(duì)于如何推動(dòng)藥品流通企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，《意見》明確指出“推動(dòng)藥品流通企業(yè)跨地區(qū)、跨所有制兼并重組”、“實(shí)現(xiàn)多倉(cāng)協(xié)同，支持藥品流通企業(yè)跨區(qū)域配送”外，還“鼓勵(lì)藥品流通企業(yè)批發(fā)零售一體化經(jīng)營(yíng)”。在該政策“東風(fēng)”的引導(dǎo)下，藥品流通領(lǐng)域的整合必然加速。

出臺(tái)《意見》的目的之一是為了“培育大型現(xiàn)代藥品流通骨干企業(yè)”，“加快形成以大型骨干企業(yè)為主體、中小型企業(yè)為補(bǔ)充的城鄉(xiāng)藥品流通網(wǎng)絡(luò)”，不過(guò)，在這個(gè)過(guò)程中，或?qū)⒂小靶聞?shì)力”崛起。

批發(fā)企業(yè)抱團(tuán)發(fā)力

2月17日，廣東醫(yī)藥直配商業(yè)聯(lián)盟(以下簡(jiǎn)稱廣東直配聯(lián)盟)召開了以“變革·引領(lǐng)·騰飛”為主題的2016年?duì)I銷工作總結(jié)會(huì)。該聯(lián)盟的興起以及其對(duì)2017年的工作規(guī)劃，卻能折射出藥品流通領(lǐng)域發(fā)展的一種新潮流。

春節(jié)前，該聯(lián)盟與成立不久的廣西**醫(yī)藥直配商業(yè)聯(lián)盟——廣西聯(lián)創(chuàng)醫(yī)藥聯(lián)盟就如何在品種方面合作進(jìn)行了溝通，有望藉此把“觸角”伸到廣西，進(jìn)而向全國(guó)擴(kuò)張。對(duì)該聯(lián)盟新一年的發(fā)展，股東單位都充滿信心，如有的股東單位計(jì)劃今年大幅度提高對(duì)聯(lián)盟品種的采購(gòu)額，從去年的800萬(wàn)元增加至今年1100萬(wàn)元，增幅為37.5%。

這個(gè)聯(lián)盟主要由廣東各地有實(shí)力的批發(fā)企業(yè)組建，幾乎覆蓋廣東全境，而這些批發(fā)企業(yè)旗下大都有藥店。該聯(lián)盟從2013年開始實(shí)施聯(lián)合采購(gòu)，2014年的采購(gòu)額為3000萬(wàn)元，2015年增至7000萬(wàn)元，2016年超過(guò)3個(gè)億，呈現(xiàn)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

在藥店聯(lián)盟興起之時(shí)，曾存在這樣的爭(zhēng)議：究竟是藥店還是批發(fā)企業(yè)更適合做盟主?從理論上講，批發(fā)企業(yè)是為藥店服務(wù)的，而藥店之間卻存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因此應(yīng)該由批發(fā)企業(yè)來(lái)主導(dǎo)，但事實(shí)上更多的盟主卻由藥店擔(dān)任。不過(guò)現(xiàn)在由批發(fā)企業(yè)做盟主的聯(lián)盟卻有興旺之勢(shì)，個(gè)中原因耐人尋味。

在年會(huì)上，廣東直配聯(lián)盟與廣藥集團(tuán)旗下的廣州潘高壽藥業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)了解，目前廣東直配聯(lián)盟主要與廣藥旗下多家公司、香雪制藥、三九等品牌藥企合作，其在廣東和海南的配送和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)價(jià)值被品牌藥企看好。

可以推測(cè)，受相關(guān)政策因素影響，批發(fā)企業(yè)的數(shù)量將會(huì)大幅度減少，他們更多是抱團(tuán)整合，從中會(huì)涌現(xiàn)一批有競(jìng)爭(zhēng)力的批發(fā)企業(yè)“軍團(tuán)”。

工業(yè)可能成藥店競(jìng)爭(zhēng)者

從2月8日起，廣州市婦女兒童醫(yī)療中心首試“醫(yī)藥分家”：門診藥房取消，由該中心與廣藥集團(tuán)共同開設(shè)的大眾醫(yī)藥婦兒中心店取而代之。

此舉措一出，立即引起全國(guó)的關(guān)注與爭(zhēng)議，爭(zhēng)議的焦點(diǎn)是這種形式算不算“醫(yī)藥分家”，因?yàn)樗幍晖耆珜?duì)接廣州市婦兒中心的藥房業(yè)務(wù)，前來(lái)取藥的顧客需持該院處方，并不對(duì)普通顧客開放。而《意見》明確提出“門診患者可以自主選擇在醫(yī)療機(jī)構(gòu)或零售藥店購(gòu)藥，醫(yī)療機(jī)構(gòu)不得限制門診患者憑處方到零售藥店購(gòu)藥”。

不過(guò)，該店在“具備條件的可探索將門診藥房從醫(yī)療機(jī)構(gòu)剝離”、“探索醫(yī)療機(jī)構(gòu)處方信息、醫(yī)保結(jié)算信息與藥品零售消費(fèi)信息互聯(lián)互通、實(shí)時(shí)共享”方面與《意見》的精神相符，大眾醫(yī)藥婦兒中心店與廣州市婦兒中心信息實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)，患者是在門店購(gòu)藥實(shí)現(xiàn)醫(yī)保結(jié)算。

與廣藥集團(tuán)一樣旗下有藥店資源的藥企也不少，估計(jì)它們也可能會(huì)嘗試和醫(yī)院進(jìn)行合作的探索。而事實(shí)上，一些原本沒(méi)有藥店的藥企近年來(lái)也開設(shè)或收購(gòu)藥店，如康民和仁和藥業(yè)。

與此形成對(duì)比的是，批發(fā)企業(yè)和藥店托管藥房卻走得磕磕碰碰，始終沒(méi)能形成氣候。雖說(shuō)“醫(yī)藥分家”是必然，但推進(jìn)需要一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，而工業(yè)完全可以根據(jù)實(shí)際調(diào)整戰(zhàn)略，從“醫(yī)藥分家”中分取一塊大“蛋糕”。

“新勢(shì)力”能否崛起尚待觀察

受仿制藥一致性評(píng)價(jià)、“兩票制”等一系列政策影響，無(wú)論是上游的工業(yè)藥企還是下游的批發(fā)企業(yè)和藥店，集中度都會(huì)大幅度提升，而供應(yīng)的品種數(shù)量可能大幅度下降，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品資源特別是品牌藥企產(chǎn)品的需求會(huì)更加強(qiáng)烈。

在此之前，廣藥一直是廣州婦兒中心藥品的主要供貨商之一，假以時(shí)日，當(dāng)品牌藥企可與醫(yī)院合作自開藥店，那么就有望成為“醫(yī)藥分家”的較大獲益者。這股藥店的“新勢(shì)力”一旦成長(zhǎng)，其爆發(fā)力不容小覷。

但是，這種模式是否會(huì)得到政府有關(guān)部門的認(rèn)可、能否廣泛推行，目前還要打個(gè)問(wèn)號(hào)，因此，這股“新勢(shì)力”能不能興起還存在較大的變數(shù)。

大型批發(fā)企業(yè)和連鎖藥店，在政府鼓勵(lì)和資本的支持下，其在品種資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中會(huì)有較大的優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，這不等于其他的批發(fā)企業(yè)和藥店就沒(méi)有機(jī)會(huì)�！兑庖姟吩凇凹哟筢t(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度”明確“引導(dǎo)具有品牌、技術(shù)、特色資源和管理優(yōu)勢(shì)的中小型企業(yè)以產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等多種方式做優(yōu)做強(qiáng)”，雖然是針對(duì)工業(yè)，但對(duì)于批發(fā)企業(yè)同樣適用。

需要觀察的還有批零一體的批發(fā)企業(yè)，以廣東、廣西等直配聯(lián)盟為代表的“新勢(shì)力”，能否在這流通領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)格局重新劃分的變革時(shí)代趁勢(shì)而起，由一隅發(fā)展到全國(guó)，還有待于他們?cè)趯?shí)踐中繼續(xù)嘗試與摸索。



責(zé)任編輯：趙帥超 www.atm-sprinta.com 2017-3-8 15:46:24

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