醫(yī)藥代表如何做好保健品代理營(yíng)銷(xiāo)

添加日期：2017年5月17日 閱讀：2040

隨著大健康理念的深入，越來(lái)越多的人注重身體健康。古往今來(lái)，健康是永恒的主題。隨著人們生活節(jié)奏的加快，生活質(zhì)量更是被人們重視，保健品市場(chǎng)也隨之而悄然興起，而且持續(xù)升溫。

營(yíng)養(yǎng)素是保證人、發(fā)育繁衍、勞動(dòng)和維持健康生活的物質(zhì)。保健品營(yíng)養(yǎng)素的補(bǔ)充，有助于調(diào)理疾病，延緩衰老。其中蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)更是人類(lèi)賴(lài)以生存的養(yǎng)素。人體內(nèi)如果長(zhǎng)期缺乏某些營(yíng)養(yǎng)素將影響身體素質(zhì)，許多慢性病也會(huì)接踵而來(lái)，亞健康也會(huì)因此而誕生。

*近幾年，保健品在市場(chǎng)上的發(fā)展蓬蓬勃勃。春節(jié)禮品市場(chǎng)上，唱響送禮主旋律的是保健品。說(shuō)明在中國(guó)，保健品已有茂盛的滋生土壤。那么，面對(duì)這么大一塊市場(chǎng)，醫(yī)藥代表如何做好保健品代理營(yíng)銷(xiāo)呢?

醫(yī)藥代表要做好保健品代理營(yíng)銷(xiāo)，需要做好以下的工作：

1、你首先要掌握你銷(xiāo)售的保健品的知識(shí)。(包括組成成分，功效，適用人群，服用方法，注意事項(xiàng)等等)，了解保健品的過(guò)去，現(xiàn)在，將來(lái).......

2、做好客戶(hù)定位，你要找有需求的顧客，人群：(1)需求。對(duì)方有保健品的需求嗎?(2)錢(qián)。有無(wú)消費(fèi)能力?(3)購(gòu)買(mǎi)決策力，就是買(mǎi)保健品誰(shuí)做主?老公還是老婆?

3、準(zhǔn)客戶(hù)一旦確定，你就要進(jìn)入保健品顧問(wèn)角色，為顧客提供*佳的保健品消費(fèi)方案和售后服務(wù).

4、*好能建立保健品顧客消費(fèi)檔案(顧客名稱(chēng)，家庭住址，聯(lián)系電話，購(gòu)買(mǎi)保健品的原因，購(gòu)買(mǎi)保健品的數(shù)量，服用后效果調(diào)查記錄，*好有顧客的相片)。也可以以此作為客戶(hù)見(jiàn)證，銷(xiāo)售時(shí)更具可信度和說(shuō)服力。

5、保健品賣(mài)出后一星期內(nèi)，你要用電話詢(xún)問(wèn)對(duì)方使用情況，解答顧客在服用保健品過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題并叮囑顧客正確堅(jiān)持服用保健品。*后告訴顧客保持聯(lián)系。

保健品代理營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，是醫(yī)藥代表的一門(mén)必修課，掌握更多，才能獲利更多。

責(zé)任編輯：田月華 atm-sprinta.com 2017-5-17 15:01:23

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