成為優(yōu)秀的醫(yī)藥銷售 這個(gè)8大毛病要先改

添加日期：2017年3月16日 閱讀：1756

每個(gè)醫(yī)藥銷售人員都想成為行業(yè)中的佼佼者，但是如何成為行業(yè)的佼佼者呢？你想過(guò)自身的問(wèn)題嗎？以下這8大毛病通常是阻礙你成為優(yōu)秀醫(yī)藥銷售代表的障礙，你有嗎?

1、手中擁有的潛在客戶數(shù)量不多

如何成為優(yōu)秀的醫(yī)藥銷售代表?客戶就是給醫(yī)藥銷售代表下訂單的人，醫(yī)藥銷售代表手中擁有的客戶數(shù)量越多，做生意的基礎(chǔ)就會(huì)越穩(wěn)固。優(yōu)秀醫(yī)藥銷售代表之所以能源源不斷地售出產(chǎn)品，原因就在于他們擁有足夠多的客戶數(shù)量。

研究表明，業(yè)績(jī)不佳的醫(yī)藥銷售代表手中擁有客戶數(shù)量少的原因，在于他們常犯有以下三個(gè)錯(cuò)誤中的一個(gè)或幾個(gè)：

不知道去哪里開發(fā)潛在客戶;

識(shí)別不出誰(shuí)是潛在客戶;

懶得開發(fā)潛在客戶。

由于開發(fā)潛在客戶是一項(xiàng)費(fèi)時(shí)勞力的工作，因此一些醫(yī)藥銷售代表不愿意去開發(fā)潛在顧客，只滿足于和現(xiàn)有顧客打交道，這是一種自殺的做法。因?yàn)楝F(xiàn)在顧客常以各種各樣的原因離你而去，如客戶轉(zhuǎn)產(chǎn)、倒閉或人事變動(dòng)，他們每年以15%--25%的速度遞減。

2.抱怨、借口太多

業(yè)績(jī)不佳的醫(yī)藥銷售代表，常常抱怨，借口又特別多，他們常常把失敗的原因歸結(jié)到客觀方面，如條件、對(duì)方、他人等，從未從主觀方面檢討過(guò)自己對(duì)失敗應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。

他們常常提到的抱怨、借口如：“這是我們公司的政策不對(duì)�！薄拔覀児�司的產(chǎn)品、質(zhì)量、交易條件不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�！薄白讖S家的價(jià)格比我們的低�！贬t(yī)藥銷售代表為自己的失敗尋找借口，是無(wú)濟(jì)于事的，與其尋找借口，倒不如做些建設(shè)性的考慮，如：“這樣做可能打動(dòng)顧客。”“還有什么更好的方法?”

3、依賴心十分強(qiáng)烈

如何成為優(yōu)秀的醫(yī)藥銷售代表?業(yè)績(jī)不佳的醫(yī)藥銷售代表，總是對(duì)公司提出各種各樣的要求，如要求提高底薪、差旅費(fèi)、加班費(fèi)等，而且經(jīng)常拿別家公司作比較，“鬃公司底薪有多高”、“鬃公司福利有多好”。有這種傾向的人，是沒(méi)有資格成為一名優(yōu)秀銷售員的。

4、對(duì)銷售工作沒(méi)有自豪感

優(yōu)秀銷售員對(duì)自己的工作都感到非常的驕傲，他們把推銷工作當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來(lái)奮斗。缺乏自信的醫(yī)藥銷售代表，如何能取得良好業(yè)績(jī)?

想要向顧客推銷出更多的產(chǎn)品，醫(yī)藥銷售代表至少必須要有一份自傲--你能夠告訴顧客他所不知道的事情。

5、不遵守諾言

如何成為優(yōu)秀的醫(yī)藥銷售代表?一些銷售員雖然能說(shuō)善道，但業(yè)績(jī)卻不佳，他們有一個(gè)共同的缺點(diǎn)，就是“不遵守諾言”。昨天答應(yīng)顧客的事，今天就忘記了。醫(yī)藥銷售代表*重要的是講究信用，而獲得顧客信任的*有力的武器便是遵守諾言。

6、容易與客戶產(chǎn)生問(wèn)題

如何成為優(yōu)秀的醫(yī)藥銷售代表，誰(shuí)阻礙你的成功?無(wú)法遵守諾言的銷售員，與顧客之間當(dāng)然容易發(fā)生總是一些銷售員急于與顧客成交，結(jié)果，自己無(wú)法做到事情，也答應(yīng)下來(lái)，這是一種欺騙顧客的行為。優(yōu)秀醫(yī)藥銷售代表與顧客之間也會(huì)發(fā)生問(wèn)題。

但是，他們卻能夠迅速地給予顧客滿意的解決方法，這樣反而獲得顧客的信賴。記住，當(dāng)與顧客談生意的時(shí)候，*重要的是讓對(duì)方感覺(jué)出自己的誠(chéng)意。

7、半途而廢

業(yè)績(jī)不佳的醫(yī)藥銷售代表的毛病是容易氣餒。推銷是一場(chǎng)馬拉松賽跑，僅憑一時(shí)的沖動(dòng)，是無(wú)法成功的。悶高放棄成功的信念，并堅(jiān)持不懈地追求下去，才能達(dá)到目的。

8、對(duì)客戶不夠關(guān)心

推銷成功的關(guān)鍵在于醫(yī)藥銷售代表能否抓住顧客心，如果不善于察言觀色的話，生意一定無(wú)法成交。醫(yī)藥銷售代表既要了解顧客的微妙的心理，也要關(guān)于選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)采取行動(dòng)。這就需要對(duì)顧客的情況了如指掌，那些不關(guān)心顧客的醫(yī)藥銷售代表，是無(wú)法把握和創(chuàng)造機(jī)會(huì)的

*后補(bǔ)充一點(diǎn)，介紹產(chǎn)品思路很重要，邏輯思維能力決定了客戶理解程度，要講的讓客戶明白，客戶理解，客戶信任，這是成交的前提。

責(zé)任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2017-3-16 16:37:32

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