看國(guó)足取勝談藥品營(yíng)銷如何出業(yè)績(jī)

添加日期：2017年3月27日 閱讀：1545

國(guó)足贏球了!這則消息刷爆了朋友圈，有人說(shuō)不就是國(guó)足比賽贏了嗎?至于刷爆朋友圈嗎?說(shuō)這話的，幾乎都是偽球迷。因?yàn)樗�不知道這場(chǎng)比賽對(duì)國(guó)足多重要，贏一場(chǎng)韓國(guó)隊(duì)的意義有多大。

一場(chǎng)比賽的勝負(fù)確實(shí)不足以“歌功頌德”，但是這場(chǎng)比賽所透露出的信息，確實(shí)值得我們深思的，也許，足球是一種生活，就是這個(gè)道理。我們一起來(lái)看看，國(guó)足的這場(chǎng)勝利，給OTC藥品營(yíng)銷有多大的幫助。

1.教練的藝術(shù)

藥品營(yíng)銷如何出業(yè)績(jī)?得人心。新聞曝光“里皮給球員擺訓(xùn)練的道具”，這是獲得人心的重要手段，就像鄢老師講團(tuán)隊(duì)管理課中提到的一樣：只有領(lǐng)導(dǎo)站在風(fēng)雨中，才不會(huì)忘了給業(yè)務(wù)員一把傘!你讓球員給你拼命，你自己卻不拼命，這不叫“同生共死”。

定規(guī)矩。新聞曝光“國(guó)足必須在12：30分之前在長(zhǎng)沙報(bào)到，無(wú)一人敢遲到”。紀(jì)律嚴(yán)明是做好藥品營(yíng)銷的前提。我也經(jīng)常談到，當(dāng)你感到你的藥品營(yíng)銷業(yè)績(jī)不理想的時(shí)候，請(qǐng)想想你的規(guī)矩是不是定的有問(wèn)題，業(yè)務(wù)員是不是懶散，戰(zhàn)斗力在下降。在執(zhí)教這一塊兒，里皮是強(qiáng)硬派，曾在那不勒斯執(zhí)教的時(shí)候，里皮曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，再輸球我就得下課，可我下課之前，也得把這兩個(gè)人(內(nèi)拉，波利卡諾)先弄走。想想，我們的藥品營(yíng)銷隊(duì)伍中也有這種人，你作為領(lǐng)導(dǎo)頂著壓力，業(yè)務(wù)員卻不以為然，*后，你被開(kāi)了，他還在這里混著，所以，我也經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員說(shuō)，如果你們不努力，我被老板開(kāi)除之前，一定先把混的人都開(kāi)除了。

善用人。鄭智因?yàn)樵谑�二�?qiáng)第*場(chǎng)比賽中打自己不擅長(zhǎng)的位置，并導(dǎo)致了一記“烏龍球”此后被高洪波棄用，后來(lái)里皮上任后，讓鄭智打后腰，高效，36歲的老將仍然覆蓋面積大，哪里有險(xiǎn)情，哪里就有鄭智的身影。在藥品營(yíng)銷中，我們不能因?yàn)橐患�事去否定一個(gè)業(yè)務(wù)員，更要把合理的人安排在合理的位置上，才能發(fā)揮他的作用。

有信心。連鄭智都說(shuō)，主教練說(shuō)了，這場(chǎng)比賽必須要拿下來(lái)，里皮教練讓我們對(duì)贏球更有信心了。給業(yè)務(wù)員必要的壓力是必須的，從這場(chǎng)球馮瀟霆，鄭智的場(chǎng)上的表現(xiàn)可以看出，他們似乎把這場(chǎng)比賽當(dāng)人生的*后一場(chǎng)比賽在拼命的踢。我們的藥品營(yíng)銷人員也應(yīng)該有信心，就像國(guó)足多場(chǎng)比賽沒(méi)有贏，這場(chǎng)比賽可以贏下一樣，也許我們被5家藥房拒絕后，我們?nèi)耘f要去努力拜訪第六家店，可能就成功了。

2.球員的拼命

因?yàn)檫@場(chǎng)比賽的特殊性，國(guó)足的球員都拼盡了全力，尤其值得表?yè)P(yáng)的是老大哥鄭智和馮瀟霆。上半場(chǎng)，我們看到了鄭智的覆蓋面積，哪里有險(xiǎn)情哪里就有鄭智，下半場(chǎng)，我們看到了馮瀟霆不斷的從后場(chǎng)搶斷，在后場(chǎng)搶斷后帶球到前場(chǎng)甚至帶球突破。賽后，馮瀟霆自己說(shuō)不知道為什么哭了，從場(chǎng)上的表現(xiàn)看，這是他職業(yè)生涯踢得*好的一場(chǎng)比賽。

那么，我們的藥品營(yíng)銷人員，尤其是老代表，也應(yīng)該有大哥的樣。那么，藥品營(yíng)銷如何出業(yè)績(jī)?在藥品營(yíng)銷業(yè)績(jī)受困的時(shí)候，在其他業(yè)務(wù)員藥品營(yíng)銷信心不足的時(shí)候，我們的老業(yè)務(wù)員應(yīng)該敢于站出來(lái)，有出色的業(yè)績(jī)和表現(xiàn)，為小兄弟們加油打氣。那些藥品營(yíng)銷老油條總是令人痛恨的，總是在團(tuán)隊(duì)中傳播負(fù)能量，*后，他沒(méi)有走，新代表都走了。

我們藥品營(yíng)銷新手們，也是一樣的。在我們遇到藥品營(yíng)銷困難的時(shí)候，在我們想放棄的時(shí)候，我們也要看看我們老代表，以他們?yōu)榘駱拥�，增�?qiáng)自己信心。

3.戰(zhàn)術(shù)的變化

里皮，讓我們?cè)谝粓?chǎng)比賽中看到了兩種不同的比賽。上半場(chǎng)，主攻，在取得進(jìn)球后，并保持到中場(chǎng)休息。下半場(chǎng)，主守，守住勝利的結(jié)果。所以，換人，換陣容來(lái)應(yīng)對(duì)比賽。

我們做藥品營(yíng)銷和藥品營(yíng)銷管理也是一樣的，在每個(gè)階段，我們要什么，我們要非常的清楚。哪個(gè)階段的主要工作是開(kāi)發(fā)，哪個(gè)階段主要工作是維護(hù)，哪個(gè)階段的主要任務(wù)是上量。那么，藥品營(yíng)銷如何出業(yè)績(jī)?淡季我們做什么，旺季我們做什么，都要做好謀劃。

一場(chǎng)比賽后的一點(diǎn)感悟，個(gè)人觀點(diǎn)，供大家參考使用。一場(chǎng)比賽不值得吹噓，勝利的喜悅很快也會(huì)過(guò)去，但是，留下的思考是不會(huì)隨風(fēng)飄去的。

責(zé)任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2017-3-27 14:19:05

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