關(guān)于單體藥店發(fā)展的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題！

添加日期：2017年4月14日 閱讀：1963

自己開(kāi)店好，還是加盟連鎖好？一




答：這個(gè)要分開(kāi)來(lái)說(shuō)。

1、自己開(kāi)店在操控方面比較靈活，自己想要進(jìn)行什么樣系列的品種，想要以什么樣的一個(gè)價(jià)位進(jìn)行銷售，或者說(shuō)在進(jìn)貨采購(gòu)方面都會(huì)比較自由。

2、加盟連鎖獲取到的采購(gòu)平臺(tái)（品規(guī)、價(jià)格等）會(huì)比較好，或者說(shuō)可以得到相對(duì)而言更完整的品規(guī)，有可能部分商品毛利空間也會(huì)相對(duì)大一些，自己可能會(huì)省心一些，但是有可能也會(huì)受到一些約束。




開(kāi)藥店*主要怎么選擇？二




我周圍的藥圈朋友都說(shuō)開(kāi)新店必須門臉大，面積大，裝修好，鋪貨全，我跟他們看法不同，裝修等外在的固然好，但吸引客戶*主要的還是價(jià)格、效果、產(chǎn)品是否全，到底誰(shuí)更有道理？

答：這個(gè)怎樣做選擇，要看您自己是怎么想，怎么看的。

1、關(guān)于門店的硬件設(shè)施這一塊，您可以依據(jù)自己的資金情況來(lái)作分析，從我個(gè)人的角度來(lái)看，門店的裝修只要整齊、干凈、衛(wèi)生就可以了。如果定位于高檔店，那么可以按你朋友所說(shuō)的那樣的一種方式去進(jìn)行裝修，否則的話，其實(shí)你的想法就挺好。

2、另外，開(kāi)藥店前期，我們并不太清楚自己所經(jīng)營(yíng)的這家藥店，經(jīng)營(yíng)的會(huì)怎么樣，所以說(shuō)沒(méi)有必要一下子投入過(guò)多的費(fèi)用用于硬件設(shè)施的裝修，但基礎(chǔ)的設(shè)施設(shè)備應(yīng)有保障。




人流數(shù)量與進(jìn)店率有固定比例嗎？三




答：人流數(shù)量和進(jìn)店率，其實(shí)可能并沒(méi)有一個(gè)完全固定的比例，每一家門店，它吸引顧客的方法都不同，每個(gè)商圈它的人流與他的進(jìn)店率都會(huì)有不同之處。

所以，只能這樣說(shuō)，人多一點(diǎn)的地方，門店的進(jìn)店的顧客也會(huì)相對(duì)多一些。




單體藥店要不要開(kāi)展在線問(wèn)診？四




答：關(guān)于在線問(wèn)診，目前我在全國(guó)看到的正在做的門店當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)其實(shí)利用率并不高。

1、對(duì)于單體藥店來(lái)說(shuō)，實(shí)施這一行為，意味著需要投入較大的成本。

2、其實(shí)，對(duì)于那些資本雄厚的大型連鎖來(lái)說(shuō)，他們這樣做是相對(duì)較輕松的，可是對(duì)于我們多數(shù)個(gè)人經(jīng)營(yíng)的門店來(lái)說(shuō)，這種投入壓力是非常大的，所以說(shuō)，如果要嘗試這樣做的話，建議還是謹(jǐn)慎為上。




單體藥店是否要走平價(jià)？五




我看中的一個(gè)地方周圍有5家連鎖，其中兩家有中藥飲片，營(yíng)業(yè)面積在80平左右，3家100米以上兩家，500米輻射的小區(qū)大概4000戶，人員構(gòu)成35歲-50歲居多，消費(fèi)層次在中等左右。

另外途經(jīng)此地的人流也很多，我想老年常用藥，普通常用感冒類，走平價(jià)路線，不要這部分利潤(rùn)，采購(gòu)各種有效的，便宜的老藥，吸引客戶，形成好口碑，培養(yǎng)忠誠(chéng)度，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月以后，加大保健產(chǎn)品的銷售，老師，你看行嗎？

答：這個(gè)想法是挺好的。

1、不過(guò)我建議你要再仔細(xì)分析一下附近的幾家門店，他們的這些常用藥他們的價(jià)位是怎樣的？

2、還有就是他們的營(yíng)養(yǎng)素銷售的怎么樣？如果說(shuō)他們的營(yíng)養(yǎng)素是沒(méi)有好好的經(jīng)營(yíng)，銷售不好，那就是你的機(jī)會(huì)。

如果說(shuō)他們的營(yíng)養(yǎng)素系列很齊全，而且員工銷售當(dāng)中也做得挺好，但是銷售數(shù)據(jù)卻不好，就是說(shuō)賣的不多，有可能是這個(gè)市場(chǎng)有限的原因，你要分析一下。

3、同時(shí)我建議，要做好這種打算，在營(yíng)養(yǎng)素銷售并不如你預(yù)期的那么好的情況下，你還可以通過(guò)哪些品類來(lái)提升的毛利。我的個(gè)人建議是，其實(shí)你也可以通過(guò)中藥飲片或者是醫(yī)療器械以及其他相關(guān)的品類來(lái)拉升。




藥品零加成了，單體藥店利好利空？六

取消藥品加成終于來(lái)了。4月8日，北京醫(yī)藥改革率先落地，9月30日前，全國(guó)將全面取消藥品加成。




這個(gè)看似利好藥店的消息，對(duì)于單體藥店而言，卻有些無(wú)關(guān)痛癢。和大型連鎖藥店相比，單體藥店始終是處于弱勢(shì)的一方。

繼續(xù)or放棄

“即使醫(yī)院完全取消藥品加成、處方允許外流，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，也基本沒(méi)什么影響，我們和連鎖藥店比起來(lái)，差得不是一點(diǎn)半點(diǎn)。”沈立軍（化名）對(duì)新金融觀察記者表示。

比起這個(gè)消息的威懾力，“繼續(xù)還是放棄”是讓沈立軍頭疼的問(wèn)題。

幾年前，沈立軍在天津市開(kāi)了一家藥店。當(dāng)時(shí)的情況是，“兩方老人都沒(méi)法留在天津，孩子剛上小學(xué)需要接送，就想開(kāi)個(gè)自己的店，時(shí)間相對(duì)自由�！�

因?yàn)椤凹依镉杏H戚干過(guò)藥店，相對(duì)容易上手”，所以開(kāi)了一家藥店。

沈立軍的妻子辭職，專職經(jīng)營(yíng)藥店，并雇了兩名店員。雖然接送孩子的問(wèn)題解決了，但是藥店的經(jīng)營(yíng)情況卻并不如意。

“開(kāi)始一年半都是入不敷出，從第三年才開(kāi)始有盈利，但是后來(lái)隨著附近又開(kāi)了幾家藥店，還有連鎖的，我們的日子就越來(lái)越難了。”沈立軍回憶。

去年秋天，為節(jié)約成本，店里已經(jīng)辭退了一名工作人員�！敖衲贽r(nóng)歷年到現(xiàn)在，所有成本除去，沒(méi)什么盈利。”

4月底，之前一年的租約就要到期，沈立軍一直在猶豫，到底還要不要繼續(xù)開(kāi)下去。“現(xiàn)在孩子也大了，真不想做了，但不做了吧，也挺可惜的，現(xiàn)在*希望有人愿意接手藥店，我把它整體轉(zhuǎn)讓出去�！�

顯然，即使是將全面實(shí)施的“取消藥品加成”，也并未能讓沈立軍對(duì)藥店的未來(lái)再抱有希望。

“很多醫(yī)院里面都有藥店，或是和醫(yī)院相關(guān)的盈利機(jī)構(gòu)，這些處方藥的需求也很難流入普通藥店，像我們這樣的單體藥店就更別說(shuō)了，即使有那么一點(diǎn)點(diǎn)需求，也是杯水車薪。”沈立軍說(shuō)。

前景堪憂

沈立軍用“費(fèi)時(shí)費(fèi)力還不好賺錢”來(lái)形容開(kāi)單體藥店的經(jīng)歷，而他的店也只是眾多艱難度日單體藥店中的一個(gè)縮影。

國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局過(guò)去幾年的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)單體藥店數(shù)量由2011年的近28萬(wàn)家下降到2015年的24萬(wàn)余家。簡(jiǎn)言之，四年時(shí)間單體藥店減少4萬(wàn)家。

另一番景象則是，藥品零售企業(yè)的連鎖率從2011年的34.62%增加到2015年的45.73%。 大型連鎖藥店的大規(guī)模擴(kuò)張讓單體藥店的生存空間越來(lái)越小。

“2014、2015這兩年，是大型連鎖藥店跑馬圈地、大量并購(gòu)的時(shí)期，有的用自有資金、有的借助上市融資，結(jié)果是很多地理位置好的單體藥店都被收購(gòu)�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對(duì)新金融觀察記者表示，“這也在一定程度上導(dǎo)致了單體藥店在數(shù)量上的減少�！�

此外，在政策方面，單體藥店似乎也不受青睞。

早在2013年，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局就發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售管理的通知》，單體藥店一律不容許在網(wǎng)上銷售藥品。這就無(wú)形中切斷了單體藥店的一條銷售途徑。

而在去年底商務(wù)部發(fā)布的《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016—2020年）》中還指出，到2020年要培育形成一批網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)、集約化和信息化程度較高的大型藥品流通企業(yè)。藥品批發(fā)百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品零售市場(chǎng)總額40%以上，藥品零售連鎖率達(dá)50%以上。

單體藥店未來(lái)的路注定不容易。

“那些目前能撐下去的、有精力的還可想想其他辦法增加利潤(rùn)，比如找個(gè)**坐診或深入附近社區(qū)提供相關(guān)服務(wù)等，否則真的就只有不干或者被收購(gòu)了。”沈立軍說(shuō)。

不論如何，只要有自己的想法，去做了，好與壞都沒(méi)有關(guān)系，慢慢就會(huì)在自己的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中總結(jié)出更有效的改善方法，這是在后期我們開(kāi)店經(jīng)營(yíng)的過(guò)程當(dāng)中，要特別注意的。

就是我們總是在不斷的總結(jié)更多的好的方法，因此才能讓門店做得更好，而不是說(shuō)我剛開(kāi)始有好的想法，*后完完全全按照這個(gè)想法，而不做改變！

其實(shí)經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有定數(shù)，還是在于自己怎樣去想，當(dāng)你想明白了，你的方法就是*好的方法。

責(zé)任編輯：芳芳    atm-sprinta.com    2017-4-14 14:13:46

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