添加日期:2017年6月5日 閱讀:1452
近年來(lái),規(guī)范化種植、現(xiàn)代化進(jìn)展、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、以及諸多政策的密集出臺(tái),無(wú)不在助力中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,在政策和市場(chǎng)雙重利好的形勢(shì)下,諸多中小型中藥企業(yè)正在努力打造自己的臨床核心價(jià)值,為人們?cè)诮】等芷诠芾磉^(guò)程中貢獻(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)。
2017年7月1日,《中華人民共和國(guó)中醫(yī)藥法》將正式實(shí)施,這意味著國(guó)家從法律層面上肯定了中醫(yī)藥的地位,而根據(jù)《中醫(yī)藥保健服務(wù)發(fā)展規(guī)劃(2015~2020)》發(fā)展目標(biāo),到2020年,全國(guó)將基本建立中醫(yī)藥健康服務(wù)體系。事實(shí)上,中醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的利好政策還遠(yuǎn)不止這些,中醫(yī)藥企業(yè)該如何配合這些利好的政策來(lái)發(fā)展品牌,并擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、提高利潤(rùn)呢?
5月16日,值第77屆全國(guó)藥品交易會(huì)暨2017中國(guó)健康營(yíng)養(yǎng)博覽會(huì)在上海召開(kāi)之際,米內(nèi)網(wǎng)與國(guó)藥勵(lì)展聯(lián)合采訪(fǎng)了武漢哈瑞藥業(yè)董事長(zhǎng)楊漢清、陜西健民制藥副總經(jīng)理王建斌、江蘇仁壽藥業(yè)總經(jīng)理馬永青、深圳佳泰藥業(yè)副總經(jīng)理杜曉舟、云南生物谷藥業(yè)副總經(jīng)理李馳。讓我們來(lái)看看這些中藥企業(yè)是如何打造屬于自己的“招牌菜”的?
楊漢清
聚焦產(chǎn)品群,把服務(wù)做到**
楊漢清在接受采訪(fǎng)時(shí)表示,在目前的OTC市場(chǎng)上,要想做到脫穎而出,藥企必須采取產(chǎn)品聚焦的營(yíng)銷(xiāo)策略,首先,要確定品牌主打主推哪些產(chǎn)品,要進(jìn)行合理的產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃,把有限的營(yíng)銷(xiāo)資源全部集中在主推的單品上,通過(guò)單品的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作來(lái)塑造品牌。在明確了主打的品種或品類(lèi)后,還需要明確該單一品種或品類(lèi)產(chǎn)品的利益點(diǎn),進(jìn)行集中傳播。
楊漢清介紹說(shuō),哈瑞藥業(yè)從2014年開(kāi)始涉足藥品的制造,加強(qiáng)OTC市場(chǎng)建設(shè),“目前有兩個(gè)核心產(chǎn)品,一個(gè)是做了十多年的皮膚科類(lèi)產(chǎn)品,百?gòu)?qiáng)連鎖藥店大多都有銷(xiāo)售,具有良好的基礎(chǔ)和口碑;第二個(gè)是哈瑞收購(gòu)的藥廠帶過(guò)來(lái)的一個(gè)主打產(chǎn)品,從唐朝開(kāi)始流傳至今,包含著中醫(yī)藥的文化精髓,也是人類(lèi)智慧的結(jié)晶!
如何從商業(yè)順利轉(zhuǎn)型到工業(yè),楊漢清認(rèn)為,工業(yè)可以做一個(gè)10-20年的規(guī)劃,然后慢慢執(zhí)行,但商業(yè)是與時(shí)俱進(jìn)的,比較難做到這一點(diǎn),F(xiàn)在企業(yè)在OTC市場(chǎng)上,還是遵循好人好藥好伙伴的理念,講究品質(zhì),追求人才!坝幸痪湓(huà)是療效至上,人要融合,連鎖*終的發(fā)展還是要靠一些有療效的、老百姓認(rèn)可的、口碑相傳的好產(chǎn)品!
王建斌
政策指引醫(yī)藥企業(yè)的價(jià)值回歸
“均值回歸”起初是金融學(xué)的一個(gè)重要概念,本義是指股票價(jià)格、房產(chǎn)價(jià)格等經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,無(wú)論高于或低于價(jià)值中樞(或均值),都會(huì)以很高的概率向價(jià)值中樞回歸的趨勢(shì)。在王建斌看來(lái),近年來(lái)頻繁出臺(tái)的醫(yī)藥新政,實(shí)際上是在指引著醫(yī)藥企業(yè)走向價(jià)值回歸。
據(jù)王建斌介紹,陜西健民制藥成立20多年來(lái),一直關(guān)注中藥的研發(fā),核心產(chǎn)品在中藥領(lǐng)域有獨(dú)特的特色和優(yōu)勢(shì)!瓣兾鹘∶裰扑幹铝τ诖蛟煲粋(gè)以中醫(yī)藥口服制劑為主的企業(yè),在立足于推廣中藥的基礎(chǔ)上,了解中醫(yī)文化和科普中醫(yī)教育,還有中醫(yī)后期的療效評(píng)價(jià),真正回歸到中藥價(jià)值的問(wèn)題!
中醫(yī)在慢性病康復(fù)領(lǐng)域有著重要的地位,,但周期較長(zhǎng),企業(yè)要投入更多的精力。“靶向性不明確,整體治療效果需要一個(gè)較長(zhǎng)的周期完成,因此我們推出了持續(xù)對(duì)患者的跟蹤和療效評(píng)價(jià),建立評(píng)價(jià)體系!蓖踅ū蟊硎尽
關(guān)于中小企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)和管理的問(wèn)題,在王建斌看來(lái),中小企業(yè)原來(lái)一直以代理招商為主,但隨著國(guó)家政策環(huán)境的改變,企業(yè)正在尊崇回歸型價(jià)值,從去年年底開(kāi)始,陜西健民制藥一直在轉(zhuǎn)型,一是銷(xiāo)售模塊的4S+模式,以縣級(jí)為核心打造一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);另外是推出中醫(yī)中推的理論模式。
馬永青
醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨向,是兩個(gè)本質(zhì)回歸
關(guān)于現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn),馬永青認(rèn)為,國(guó)家政策會(huì)使行業(yè)增長(zhǎng)趨于平緩,國(guó)家醫(yī)?刭M(fèi)、醫(yī)院藥占比,都帶來(lái)了一些主動(dòng)或者被動(dòng)的并購(gòu)案例發(fā)生,原因是有些企業(yè)在運(yùn)行過(guò)程中成本和費(fèi)用很難控制,甚至導(dǎo)致資金鏈跟不上,使得企業(yè)不得不放棄在這領(lǐng)域去競(jìng)爭(zhēng)和繼續(xù)發(fā)展,從而導(dǎo)致企業(yè)被動(dòng)的并購(gòu)。
在馬永青眼中,政策以及市場(chǎng)變化對(duì)企業(yè)有著很大的影響,一是銷(xiāo)售增長(zhǎng)的影響,銷(xiāo)售增長(zhǎng)主要是來(lái)自于合規(guī),國(guó)內(nèi)中成藥企業(yè)的銷(xiāo)售80%左右都是走代理模式,這種模式使廠家對(duì)銷(xiāo)售的把控相對(duì)薄弱,這就要求企業(yè)必須要合規(guī)經(jīng)營(yíng)。另外是利潤(rùn)的影響,行業(yè)監(jiān)管趨緊,這兩年來(lái)對(duì)藥品的質(zhì)量控制較高,企業(yè)成本比往年有所增長(zhǎng),因此利潤(rùn)肯定會(huì)受到影響。
今后醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展會(huì)促使兩個(gè)本質(zhì)回歸:一是產(chǎn)品回歸到藥品的本質(zhì),即治病救人,要解決患者和臨床醫(yī)生的真實(shí)需求。鑒于這種本質(zhì)回歸,藥品生產(chǎn)企業(yè)一定要做好產(chǎn)品的選擇和規(guī)劃,這方面仁壽藥業(yè)這兩年一直在做積極的準(zhǔn)備。二是醫(yī)藥行業(yè)的銷(xiāo)售回歸到理性和專(zhuān)業(yè),醫(yī)藥代表要通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)架起藥廠與臨床醫(yī)生之間的學(xué)術(shù)輸送和溝通橋梁,靠營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。
馬永青告訴記者,江蘇仁壽藥業(yè)是中藥生產(chǎn)企業(yè),中藥產(chǎn)品今后的發(fā)展方向是現(xiàn)代化和標(biāo)準(zhǔn)化,該企業(yè)的“新生化顆粒”在2016年已被國(guó)家發(fā)改委和國(guó)家中醫(yī)藥管理局選入“國(guó)家中藥標(biāo)準(zhǔn)化首批建設(shè)項(xiàng)目”。
杜曉舟
緊跟行業(yè)標(biāo)桿,突破發(fā)展瓶頸
人們的健康需求在不斷提升,婦科藥市場(chǎng)處于高速增長(zhǎng)階段,大眾對(duì)于婦科疾病的治療產(chǎn)品也提出了更高的品質(zhì)要求。杜曉舟介紹說(shuō),深圳佳泰藥業(yè)作為婦科中成藥企業(yè),正致力于中藥婦科領(lǐng)域打造更好的產(chǎn)品與售后服務(wù)。
杜曉舟表示,一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)性在于其核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,深圳佳泰藥業(yè)專(zhuān)注于婦科領(lǐng)域,擁有一系列的婦科炎癥品種,加上調(diào)經(jīng)和補(bǔ)血用藥,共有近20個(gè)品種,要想在行業(yè)中取得大規(guī)模發(fā)展,則要打出鮮明的特色突出的組合拳。
“這些年,深圳佳泰除了主打產(chǎn)品取得較好的成績(jī)外,在行業(yè)內(nèi)也進(jìn)行了一定的資源整合!倍艜灾壅f(shuō),“接下來(lái)還有一些在談的企業(yè),其中有個(gè)企業(yè)擁有5個(gè)獨(dú)家品種,目前雙方正在進(jìn)行溝通,希望通過(guò)這些整合,能進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線(xiàn),同時(shí)快速做大做強(qiáng)規(guī)模,形成品牌優(yōu)勢(shì)!
“雖然個(gè)別產(chǎn)品的銷(xiāo)售排名比較靠前,但目前佳泰在整個(gè)行業(yè)中還處于中等偏小規(guī)模,我們采取的策略是緊跟標(biāo)桿企業(yè),希望在某些點(diǎn)上取得突破。佳泰迫切地希望與各類(lèi)企業(yè)合作,同時(shí)也給我們帶來(lái)一些可供借鑒的經(jīng)驗(yàn),使我們快速突破當(dāng)前瓶頸,再上一個(gè)大的臺(tái)階。”杜曉舟對(duì)此充滿(mǎn)了期待。
李馳
中醫(yī)藥可在健康全生命周期管理中發(fā)揮特長(zhǎng)
“在2016年全國(guó)衛(wèi)生大會(huì)上,健康全生命周期理論得到推廣和重視,其實(shí),疾病的急性期在整個(gè)病程里面占的時(shí)間段比較少!痹诶铖Y看來(lái),健康全生命周期理念的提出,突出了預(yù)防和康復(fù)在疾病防治中的重要地位,而這方面恰恰是中醫(yī)藥的優(yōu)勢(shì)所在,因此生物谷提出集優(yōu)質(zhì)資源做慢病防治領(lǐng)軍企業(yè)的愿景,也是在健康中國(guó)的戰(zhàn)略背景下發(fā)揮中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)具體的體現(xiàn)。
其次,李馳強(qiáng)調(diào),云南生物谷藥業(yè)參與的國(guó)家中藥標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目,也是國(guó)家促進(jìn)中藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要舉措,充分顯示了企業(yè)的基礎(chǔ)實(shí)力和推進(jìn)中藥工業(yè)智能化生產(chǎn)的信心和工業(yè)創(chuàng)新的決心。另外,產(chǎn)品的全流程質(zhì)量控制理念,構(gòu)建中藥產(chǎn)業(yè)鏈鏈條的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系,全面參數(shù)化控制生產(chǎn),實(shí)現(xiàn)了中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)升級(jí)的目標(biāo)。
李馳眼中的市場(chǎng),一面是“寒冬”,醫(yī)改進(jìn)入了深水區(qū),中藥行業(yè)已經(jīng)感受到?jīng)_擊,實(shí)際經(jīng)營(yíng)中面臨著各種問(wèn)題和挑戰(zhàn),而另外一方面是“暖春”,國(guó)家層面發(fā)布了《健康中國(guó)2030規(guī)劃綱要》和《中醫(yī)藥戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃綱要》這兩個(gè)指導(dǎo)性文件,堅(jiān)持中西醫(yī)并重,充分發(fā)揮中醫(yī)藥在重大疾病防治中的作用,這個(gè)為中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展提供了重大的戰(zhàn)略機(jī)遇。醫(yī)藥行業(yè)在今后較長(zhǎng)的時(shí)期里,會(huì)以整合優(yōu)化為趨勢(shì)。
結(jié)語(yǔ)
中醫(yī)藥發(fā)展的黃金時(shí)期已經(jīng)到來(lái),規(guī)范化種植、現(xiàn)代化進(jìn)展、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、以及諸多政策的密集出臺(tái),無(wú)不在助力中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,在政策和市場(chǎng)雙重利好的形勢(shì)下,諸多中小型中藥企業(yè)正在努力打造自己的臨床核心價(jià)值,為人們?cè)诮】等芷诠芾磉^(guò)程中貢獻(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)。
文章來(lái)源:
1.凡本網(wǎng)注明“來(lái)源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來(lái)源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://atm-sprinta.com”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來(lái)源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類(lèi)作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來(lái)源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問(wèn)題,請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。