銷售不出業(yè)績(jī)?80%原因居然就是這四個(gè)!

添加日期：2017年6月26日 閱讀：1550

如果你已經(jīng)知道是哪幾個(gè)小偷在偷你創(chuàng)造財(cái)富的時(shí)間，你會(huì)如何去對(duì)待他們呢?

 

　　在這個(gè)市場(chǎng)上有很多的銷售人員讓人看了覺得心疼，因?yàn)樗麄兘K日在街頭忙碌，衣服濕了又干，干了又濕，可是奇怪的事就是不見有多錢進(jìn)帳，不見業(yè)績(jī)因?yàn)樽约旱暮顾�而增加，百思不得其解的情況下只好依然天天沒見效率的忙碌著。




　　其實(shí)真正的原因是在他們身邊有幾個(gè)專門偷他們時(shí)間效率的時(shí)間賊，而這些聰明的小偷只要趁你一不小心的時(shí)后，他們就會(huì)用*快的速度把你用來創(chuàng)造財(cái)富的時(shí)間偷走了！




1、拖延，不斷的拖延！




　　基本上拖延是一種“不愿意去面對(duì)”的逃避方式，這就像我知道要還錢給別人，但是還是拖到*后一天才還，因?yàn)槲也幌朊鎸?duì)錢要從自己口袋里掏出來的事實(shí)。暑假作業(yè)總是拖到*后一天才完成，因?yàn)槲也幌肴ッ鎸?duì)寫作業(yè)很煩人的事實(shí)。




　　應(yīng)該要給客戶的電話拖了又拖，因?yàn)槲也幌肴ッ鎸?duì)拒絕，或是客戶的抱怨，或是客戶直截了當(dāng)?shù)卣f：我不需要！




　　要打還是不打電話，掙扎的時(shí)間浪費(fèi)了幾分鐘，到了客戶門口，要進(jìn)去拜訪還是不進(jìn)去拜訪，掙扎的時(shí)間又浪費(fèi)了幾分鐘，明天再打這通電話吧！明天再去拜訪這個(gè)客戶吧！本來只是浪費(fèi)幾分鐘的時(shí)間，馬上就變成了浪費(fèi)好幾天的時(shí)間了！




　　猶豫、掙扎、不愿意面對(duì)，造成了拖延，拖延了時(shí)間，財(cái)富也就跟隨著流逝的時(shí)間從你的身邊悄悄的離開了！




2、無意義的拜訪




　　每一次客戶的拜訪都要做計(jì)劃，要為銷售成功做準(zhǔn)備，不是只要有拜訪就會(huì)有機(jī)會(huì)，這樣的拜訪只會(huì)增加挫折的機(jī)會(huì)，在這種狀態(tài)下，你的挫折就會(huì)常常來自于自己的準(zhǔn)備失當(dāng)，而不是來自于客戶了！

　　

　　要問自己每一次的客戶拜訪是接近了客戶一步，還是遠(yuǎn)離了客戶一步，如果你自己都沒有準(zhǔn)備好，客戶也感受不到你的用心，不了解你此次拜訪的主題，客戶為什么要花時(shí)間與你會(huì)話呢？




　　所以，檢查一下自己在每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無意義的拜訪。







客戶時(shí)間是否預(yù)約了，出門拜訪前是否再次確認(rèn)時(shí)間？

工具是否備齊，要什么沒什么只會(huì)浪費(fèi)你和客戶的時(shí)間？

此次拜訪的目的是什么？要收集的客戶信息有哪些？主目標(biāo)是誰？

拜訪的區(qū)域是否規(guī)劃好，時(shí)間要花在與客戶溝通上而不是花在交通上。




　　記得，不是只要有工作就會(huì)有效果，蒙著頭蒙著眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，無意義的拜訪越多任務(wù)作的效率就會(huì)越差。




　　成功銷售來自于每一個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)的掌握，你掌握好了嗎？




3、一問三不知

　　我常常會(huì)接觸到一些沒有在事前做好專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備的銷售人員，這些人不但沒有回答問題的應(yīng)變能力，也沒有回答*基本問題的專業(yè)。




　　這些專業(yè)的商品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)是創(chuàng)建客戶與你之間信賴感的橋梁，而這種信賴感則是發(fā)揮工作效率的*佳武器。




　　嫌貨才是買貨人，會(huì)提出問題的客戶常常才是對(duì)商品具有興趣的人，滿足這些人的消費(fèi)安全感，才能促成成交，你的知識(shí)越專業(yè)就越能夠縮短客戶考慮的時(shí)間。




　　相反，你的成交時(shí)間就會(huì)拖得很長(zhǎng)，甚至是花了大把的時(shí)間仍然無法完成成交。所以，如果你自己沒有準(zhǔn)備好，就不如不要浪費(fèi)自己的時(shí)間和客戶的時(shí)間。




4、生理的疲憊




　　一個(gè)沒有朝氣的銷售人員每一天都不會(huì)有一個(gè)好的開始，因?yàn)榛盍εc熱情是一場(chǎng)愉快的訪談過程中的超級(jí)潤(rùn)滑劑，所以，一個(gè)人是否擁有良好的生活習(xí)慣也會(huì)直接影響到一個(gè)人的工作效率。




　　疲憊的身體會(huì)造成注意力不能夠集中，應(yīng)對(duì)上的反應(yīng)力變差，兩眼無神，氣色不好，打哈欠，口臭，這些都會(huì)在客戶的心目中留下不被尊重、極差的印象。




　　因此，在你注意自己的業(yè)績(jī)的同時(shí)，也要多花一些精神去注意自己的身體狀況和培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，以及充分的休息。




　　一個(gè)人一天二十四小時(shí)的時(shí)間如果不是用在賺錢上，那就是用在花錢上。我們應(yīng)該提高自己時(shí)間使用上的效率去完成自己的目標(biāo)，**不要讓時(shí)間無聲無息地從身邊流走而且**跡。




　　所以，馬上開始，把這幾個(gè)偷走我們時(shí)間的時(shí)間賊一一抓住并且好好地給予*嚴(yán)厲的審判，讓它們完全消失！

 
責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2017-6-26 14:01:43

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