什么樣的營(yíng)銷方式能吸引新生代消費(fèi)群體的注意？

添加日期：2017年7月18日 閱讀：1785

在80、90后年輕一代消費(fèi)群體橫行的市場(chǎng)環(huán)境下，食品營(yíng)銷也得出點(diǎn)新招數(shù)？什么樣的營(yíng)銷方式能吸引新生代消費(fèi)群體的注意。賣泡面的日清和賣彩虹糖的瑪氏告訴你，就是要不按常理出牌！




據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)發(fā)布的數(shù)據(jù)，在中國(guó)，年輕消費(fèi)者（15-29歲）已達(dá)到總?cè)丝诘?/4，如果從**數(shù)量上來說是3億多，比美國(guó)人口還要多。 




一款泡面年銷400億杯，一顆糖賣出330億，不按常理出牌的營(yíng)銷方式贏了！ 




其實(shí)，不管縱觀全球還是在中國(guó)，對(duì)所有的營(yíng)銷者來說，新生代消費(fèi)群體都是非常重要的。 




怎樣吸引千禧一代的注意？一句話，激起他們的好奇心！所以賣泡面的日清和賣彩虹糖的瑪氏在營(yíng)銷上都走起了不尋常路，用無厘頭和腦洞來調(diào)動(dòng)起你對(duì)產(chǎn)品好奇心。 




日清方便面“自黑”式營(yíng)銷 




日清集團(tuán)作為泡面界不可動(dòng)搖的存在，在去年3月發(fā)布的年報(bào)中，全球杯面銷量已經(jīng)達(dá)到400億杯。 




*近，日清為了重新售賣當(dāng)年滯銷的三款方便面，開啟了“自黑”的營(yíng)銷模式。 




別人家都是重點(diǎn)推銷暢銷品和經(jīng)典款，但日清偏偏傲嬌地拒絕，開始揭露自己的“黑歷史”，還把歷**滯銷的三款方便面又賣了一次，簡(jiǎn)直畫風(fēng)清奇。 




整個(gè)活動(dòng)網(wǎng)站采用黑色作為底色，充滿震撼力，碩大的“黑歷史三重奏，這次一定想要暢銷”居于頁面中央。 




然后，日清開始了自我檢討。 




一款泡面年銷400億杯，一顆糖賣出330億，不按常理出牌的營(yíng)銷方式贏了！ 




表示自己“不太擅長(zhǎng)在夏天推出商品，跟著潮流推出的失敗產(chǎn)品不計(jì)其數(shù)”，并懇求“盡管是黑歷史，但希望大家可以嘗一下”，覺得“應(yīng)該挺好吃的，一定合您口味，我們覺得這次應(yīng)該能行”，并對(duì)之前推出失敗的產(chǎn)品表示抱歉。




其實(shí)，日清這次揭露的“黑歷史”有三款。 




第*款是1995年夏天推出的檸檬香菜冬陰功湯，是東南亞風(fēng)味。由于當(dāng)年東南亞料理在日本不太流行，推出的時(shí)候大家普遍難以接受。 




一款泡面年銷400億杯，一顆糖賣出330億，不按常理出牌的營(yíng)銷方式贏了！ 




第二款是以宇治綠茶為湯底的烏冬面，茶和面的結(jié)合，想想就很“黑暗料理”。由于2002 年的時(shí)候，茶飲料在日本特別流行，日清就趕趟兒推出了這款新品，誰知道…… 




第三款就是UFO熱帶炒面。熱帶口味合味道暢銷后，“我們就自作主張抄襲推出了熱帶口味 UFO炒面”，但東南亞風(fēng)味與炒面的結(jié)合沒有獲得日本吃貨的認(rèn)可。 




在自我反省之后，日清“自黑”的腳步?jīng)]有停，不僅曬出了三款產(chǎn)品當(dāng)年的新聞稿，還把當(dāng)年的三位企劃也被拉來進(jìn)行采訪，詢問推出失敗商品后的心路歷程。 




在網(wǎng)上搞這么一個(gè)無厘頭的營(yíng)銷就是為了吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注。為了賣“黑歷史”，狠狠自嘲了一把的日清自然收獲了網(wǎng)友們“有意思”、“還是日清式的奇怪腦洞”的好評(píng)。 




瑪氏彩虹糖以“重口味”取勝 




除了賣方便面的，還有一家賣糖的，腦洞更大。 




一款泡面年銷400億杯，一顆糖賣出330億，不按常理出牌的營(yíng)銷方式贏了！ 




估計(jì)彩虹糖大家小時(shí)候都吃過，作為瑪氏旗下的**產(chǎn)品，靠著這包糖，瑪氏擁有全球68個(gè)國(guó)家135個(gè)工廠，一年就能吸金330億。 




但彩虹糖的營(yíng)銷方式真的可以用“重口味”來形容。 




你認(rèn)為糖果營(yíng)銷就應(yīng)該走溫情風(fēng)、甜蜜風(fēng)，彩虹糖告訴你，它偏不！ 




老師從學(xué)生的眉毛上拔糖吃 




▼ 




不能說謊，一說慌耳朵里就會(huì)狂噴彩虹糖 




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更加重口味的還有今年母親節(jié)的營(yíng)銷。走傳統(tǒng)的煽情路線估計(jì)很難出彩，彩虹糖就推出了一支充滿話題性的母親節(jié)廣告。 




一個(gè)大齡巨嬰和年老的母親懶洋洋地坐在沙發(fā)上，母親吃著彩虹糖，而巨嬰通過臍帶猜出彩虹糖的口味。 




能在“不正�！钡牡缆飞献叩饺绱�**，也是少見的了。彩虹糖憑借這種魔幻、無厘頭的方式塑造了一個(gè)獨(dú)特的品牌形象，估計(jì)當(dāng)消費(fèi)者在貨架上看到它的那一刻，想不印象深刻都不行了。

責(zé)任編輯：芳芳    atm-sprinta.com    2017-7-18 17:34:01

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