添加日期:2017年9月11日 閱讀:1857
不管是OTC代表、臨床代表、招商經(jīng)理、學(xué)術(shù)經(jīng)理、基層代表,沒有企業(yè)給予宣傳拉動(dòng)支持,把產(chǎn)品品牌、功能賣點(diǎn)、價(jià)值訴求撒出去,光靠人推,靠嘴說、靠PPT、靠開會(huì)、靠拜訪,**嘴皮磨薄,小腿跑細(xì),累的要死。
大咖奧格威有言:推銷產(chǎn)品如果不做傳播,就如同,在黑暗中向情人遞送秋波。
吃瓜群眾老季說:藥企宣傳能夠,做名氣、樹形象、省力氣、搶時(shí)間、打競品。
老季撰本文,以傳播立場,選擇這兩年所觀察6個(gè)案例,簡析下醫(yī)藥實(shí)效傳播的思路趨勢(shì)。
在選擇案例時(shí),只以啟發(fā)性為標(biāo)準(zhǔn),不論企業(yè)大小,效果各有成敗,僅供參考。
老季一家之談,大家輕點(diǎn)拍磚。所有配圖均來自網(wǎng)絡(luò)。
1、馬應(yīng)龍:廣告要活成段子
繼老干媽后,馬應(yīng)龍痔瘡膏火遍美國亞馬遜!收服了不少歪果仁的“菊花”。
略帶私密性的體驗(yàn),一句句比喻擬人的神點(diǎn)評(píng),出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,刷遍了朋友圈。
比如“好像是屁股在抽薄荷香煙”、“像寒冷激爽的冬季微風(fēng)從菊花中穿過”……讓人會(huì)心一笑,產(chǎn)品功能也做了深度傳播。
在內(nèi)容營銷上,馬應(yīng)龍此前已經(jīng)早有準(zhǔn)備,和網(wǎng)劇團(tuán)隊(duì)合作的《關(guān)我屁事》、《菊花的秘密》等創(chuàng)意視頻,都有不錯(cuò)的播放量。
《讓你的屁股笑開花》廣告中,“面對(duì)巨大的壓力,一聲不吭,默默承受”、“痔瘡去無蹤,屁股更出眾”視頻文案,幽默、戲謔、戳中笑點(diǎn),引起共鳴,引發(fā)海量傳播。知名度、認(rèn)知度和形象感,一下子引爆了。
2、東阿、三九:藏到熱追劇
近年影視劇廣告植入,已是標(biāo)配。剛播的《歡樂頌2》里,品牌植入超過50個(gè)。
老季表示:廣告中插入影視劇的節(jié)奏啊。
藥品植入印象*深的,一類代表是網(wǎng)劇《太子妃升職記》中的白云山金戈,押中寶,劇火了,產(chǎn)品深度植入。畢竟該劇組太窮,必須靠金戈挺住。劇中甚至有“金戈杯對(duì)詩大賽”,演員們口誦“今宵無人共枕,枉費(fèi)金戈一片”。讓人由衷佩服。
神經(jīng)的劇情,也引發(fā)幕黨、舔屏黨,觀眾自發(fā)“安利”,形成大量傳播!
另一類代表是明星云集的大劇,比如《甄嬛傳》、《女醫(yī)明妃傳》中的東阿阿膠;《青云志》、《何以笙簫默》中的999感冒靈。
在全民娛樂時(shí)代,借助影視劇有效植入,產(chǎn)品被熱議、熱搜,品牌廣量曝光,認(rèn)知度暴增,獲得了巨大的二次傳播效應(yīng)。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。