做銷售,沒有業(yè)績的原因只有一個字!

    添加日期:2017年9月18日 閱讀:1644

      銷售路艱辛,四體不勤的人根本不可能成為一個成功的“銷售”,但凡真正開始銷售業(yè)績很好,*后卻死掉的人,都是因為一個字“懶”!特別是思維上的懶惰。


      但很多人往往會忽略思維上的勤奮,并拼命靠肢體上的勤奮來彌補(bǔ)。舉個例子,凡是在同一件事情上犯兩次以上錯誤的人,以及有拖延癥的人,都是典型的思維懶惰。


      思維懶惰,就是不愿意把客戶說的每一句話都想透徹。


      銷售員在談單時,必須反復(fù)思考客戶所說的每一句話,仔細(xì)掂量肢體語言和面部表情。只有掌握足夠的基礎(chǔ)信息,梳理出清晰的脈絡(luò),抓住問題的中心點(diǎn),做充分的報價準(zhǔn)備,才能一舉將客戶談下。


      思維懶惰,就是談不下單也不愿意思考問題。


      明明客戶很喜歡公司的產(chǎn)品,價格也很有優(yōu)勢,但卻遲遲不下單。


      是客戶還在對比其他廠家的產(chǎn)品,還是現(xiàn)有的制度、方法和邏輯哪里出現(xiàn)漏洞?根源是什么?并設(shè)立相應(yīng)的防范機(jī)制,避免同樣的問題發(fā)生。


      思維懶惰,就是思維慣性。


      當(dāng)別人提出反對意見或挑戰(zhàn)時,是否不假思索就反駁?或者你已經(jīng)學(xué)會了謙卑的姿態(tài),習(xí)慣性地接受/忽略?


      對反對意見或挑戰(zhàn)的分析,不僅需要套用在自己的邏輯框架下分析,還應(yīng)嘗試打破自己的邏輯框架,嘗試用對方的邏輯框架來思考,分析其邏輯的合理和矛盾之處。


      重構(gòu)邏輯框架的過程十分復(fù)雜,你要嘗試去理解一些“不合理”的事情。但它會讓你的邏輯框架更明確,更牢固。打破慣性思維,就是思維的自我檢修。


      思維懶惰,就是放棄獨(dú)立思考。


      對“**信息”不加甄別地采納,放任自己的思維被引導(dǎo),這是*危險的情況。


      原本不應(yīng)在本文中涉及針對某方的批判,但不得不提出,中國的教育方式在徹底摧毀我們的獨(dú)立思考能力,它固然在教給我們技能,但同時在弱化我們學(xué)習(xí)其他知識的能力。獨(dú)立思考可以*大限度地減少迷茫。


      思維懶惰,就是沒有格局觀。


      人們常說的要做正確的事、不要做好事,就是強(qiáng)調(diào)要有格局觀。格局是從眼前的事情跳出來,把時間和空間的坐標(biāo)軸拉長,從歷史的角度、全局的范圍來分析問題,特定的做法從長遠(yuǎn)角度,對整個局勢會產(chǎn)生什么樣的影響。


      沒有格局觀的人,通常會用自己那點(diǎn)可憐的道德(無論是職業(yè)道德還是社會道德)來做偽裝。


      思維懶惰,就是固守舊習(xí)。


      如果你覺得自己不夠創(chuàng)新,或者別人覺得你不夠創(chuàng)新,那么你就是在固守舊習(xí)。


      思維懶惰,就是對知識漏洞的容忍。


      遇到自己不懂的事情,自欺欺人地蒙混過去,這種狀態(tài)有另一個說法叫喪失好奇心,或者不好學(xué)。


      解決以上所有問題的方法就涉及勤奮的第三層概念,它的界限比較模糊,既屬于體力,又屬于思維,叫專注。


      我認(rèn)為能夠?qū)W⒌娜瞬淮嬖谀芰ι系牟蛔恪?


      甚至可以講,一個人能夠取得的成就取決于他的專注程度,因為專注所產(chǎn)生的能量簡直太強(qiáng)大了。


      舉個極端的例子,N個一分鐘累加的效應(yīng)可能永遠(yuǎn)都達(dá)不到一個專注的 10 分鐘創(chuàng)造的效應(yīng)。專注是思維勤奮的一種狀態(tài),同時也非常耗費(fèi)體力。


      這里順便提醒大家一句:那些整天泡在微博、微信、陌陌上,思想消極的銷售員,領(lǐng)導(dǎo)不會對他有太高的期望值,自然也不會有太大的發(fā)展前景。

    責(zé)任編輯:芳芳    atm-sprinta.com    2017-9-18 9:27:22

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