醫(yī)藥電商緣何銷(xiāo)量增卻盈利少？

添加日期：2017年11月8日 閱讀：1450

繼今年初互聯(lián)網(wǎng)藥品交易B證、C證審批取消后，不久前，互聯(lián)網(wǎng)藥品交易A證審批也宣布取消，改為備案制。至此，互聯(lián)網(wǎng)藥品交易A、B、C證全部取消審批，曾經(jīng)擺在醫(yī)藥電商企業(yè)門(mén)口的“三座大山”終于不再讓人喘不過(guò)氣了。



但在取消B、C證的這10個(gè)月中，各家醫(yī)藥電商企業(yè)的業(yè)績(jī)卻并不盡如人意。數(shù)據(jù)顯示，阿里健康大藥房目前單月銷(xiāo)售額已突破1.6億元人民幣，月環(huán)比增長(zhǎng)幅度達(dá)到40%;華佗大藥房在去年9月以前，月均銷(xiāo)售額1000萬(wàn)元，同年10月開(kāi)始跌落。2017年前三季度月銷(xiāo)售額均未超過(guò)500萬(wàn)元，銷(xiāo)售同比萎縮62%;康之家大藥房今年前三季度銷(xiāo)售額同比下降68%;健客大藥房今年前三季度銷(xiāo)售額同比下降37%;與其他幾家藥房不同，中醫(yī)世家大藥房旗艦店前三季度同比略降7%，發(fā)展較為平穩(wěn)。以上數(shù)據(jù)看來(lái)，盡管互聯(lián)網(wǎng)藥品交易證書(shū)審批取消，但醫(yī)藥電商銷(xiāo)售成績(jī)似乎不太理想。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，醫(yī)藥電商前景廣闊，大有可為，一直以來(lái)都被視為是電商行業(yè)的*后一塊蛋糕。然而，銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)反而換來(lái)凈利潤(rùn)更大的虧損，在筆者看來(lái)，這是目前中國(guó)醫(yī)藥電商尤其是B2C領(lǐng)域的網(wǎng)上藥店們普遍存在的問(wèn)題與尷尬，原因還在于以下幾個(gè)方面：

1.銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，毛利率降低：醫(yī)藥電商表面光鮮，尤其是類(lèi)似“雙十一”這樣的重大促銷(xiāo)日，破紀(jì)錄的交易額頻頻被各大醫(yī)藥電商負(fù)責(zé)人在朋友圈刷屏，然而真實(shí)的利潤(rùn)以及其中的難處卻不愿被外人所知。銷(xiāo)售額上去了，毛利率反而更低，加上銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用等大幅增加，*終導(dǎo)致凈利潤(rùn)反而大不如從前。醫(yī)藥電商博得了表面風(fēng)光的數(shù)字，而丟失了實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)。

2.品牌模糊辨識(shí)不清：藥品與一般的商品，比如服裝有太多的不同。藥品是更講究安全性的商品，消費(fèi)者一般都預(yù)設(shè)這是安全的真藥，由于缺乏店鋪的品牌意識(shí)，在目前流量*大的第三方平臺(tái)上，消費(fèi)者更多的考慮是藥品的銷(xiāo)量以及以往用戶的評(píng)價(jià)，而較少地考慮是哪家旗艦店哪家店鋪。

3.轉(zhuǎn)型艱難，模式缺乏：由于政策規(guī)定，網(wǎng)上藥店必須有線下的連鎖藥店，而且門(mén)店數(shù)量要達(dá)到一定數(shù)量。因此，醫(yī)藥電商中的網(wǎng)上藥店都是既有線上又有線下。不過(guò)，這其中也有一定的區(qū)別：一種是傳統(tǒng)藥品零售連鎖藥店涉足網(wǎng)上藥店，比如老百姓大藥房、一心堂、益豐藥房等開(kāi)設(shè)網(wǎng)上藥店;第二種是一些想直接進(jìn)入醫(yī)藥電商行業(yè)而囿于政策對(duì)門(mén)店數(shù)量的要求，為獲得資格證，開(kāi)了一定數(shù)量的門(mén)店或者直接購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的門(mén)店以及資格證的醫(yī)藥電商。重模式的醫(yī)藥電商雖然線下門(mén)店數(shù)量眾多，藥品零售經(jīng)驗(yàn)豐富，醫(yī)藥資源豐富，但是從目前所有的實(shí)例來(lái)看，還沒(méi)有一家傳統(tǒng)的藥品零售連鎖企業(yè)成功轉(zhuǎn)型醫(yī)藥電商，成功躋身至少前五。

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2017-11-8 8:50:35

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