添加日期:2017年11月9日 閱讀:1576
雙11在即,CFDA發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)藥品醫(yī)療器械交易監(jiān)管工作的通知》,要求嚴(yán)格管理互聯(lián)網(wǎng)藥品、醫(yī)療器械交易監(jiān)管工作。此前,國(guó)務(wù)院公布全部取消醫(yī)藥電商A、B、C證審批,改為備案制。壓著行業(yè)發(fā)展的“三座大山”終于搬走了,但縱觀今年醫(yī)藥電商公布的新玩法,降價(jià)促銷不像前幾年那么重要,“盈利”反而成了關(guān)鍵詞,風(fēng)光一時(shí)的醫(yī)藥電商未來(lái)如何走向?從第*梯隊(duì)的戰(zhàn)略變化或許能窺探一二。(注:本文討論的醫(yī)藥電商**B2C醫(yī)藥電商,即網(wǎng)上藥店)
變數(shù)
政策波動(dòng),巨頭進(jìn)場(chǎng)
近年來(lái),醫(yī)藥電商市場(chǎng)規(guī)模保持增長(zhǎng),增速有所回落。受政策波動(dòng)影響,主流醫(yī)藥電商企業(yè)紛紛調(diào)整戰(zhàn)略方向,從追求規(guī)模到追求盈利,探索模式創(chuàng)新。各路資本扎堆進(jìn)入市場(chǎng),融資主要集中在早期。風(fēng)投基金的追捧給醫(yī)藥電商加了一把火,也催生了對(duì)零售商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的更多嘗試。
2013-2017E網(wǎng)上藥店銷售規(guī)模(億元)
資料來(lái)源:中康CMH
國(guó)內(nèi)部分網(wǎng)上藥店融資情況
資料來(lái)源:綜合網(wǎng)絡(luò)
其實(shí)早在1998年,互聯(lián)網(wǎng)藥品經(jīng)營(yíng)已在中國(guó)出現(xiàn),但與醫(yī)療行業(yè)一樣,一直高度受制于政策。2005年,CFDA有條件放開(kāi)《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》,醫(yī)藥電商得以發(fā)展。
2016年政策再次收緊,CFDA要求結(jié)束互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺(tái)零售藥品試點(diǎn),收回了95095、八百方、1號(hào)店三家平臺(tái)的試點(diǎn),天貓等電商平臺(tái)不再提供OTC藥品在線交易,僅保留了藥品信息展示功能。“OTC藥品不能售賣”這一消息讓入駐第三方平臺(tái)的醫(yī)藥電商碰上大難題,雙11期間關(guān)于醫(yī)藥活動(dòng)的活躍度較前明顯降低。輿論甚至稱這是“政策倒退”。
而在醫(yī)藥電商還在糾結(jié)另起爐灶還是繼續(xù)寄人籬下的時(shí)候,舊的格局已經(jīng)被打破。手持C證的阿里健康和京東醫(yī)藥則推出自營(yíng)網(wǎng)上藥店,一邊坐享平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì),一邊攔截流量,在醫(yī)藥電商平臺(tái)中突圍,2016年阿里健康大藥房雙11銷售額突破6000萬(wàn)元。
轉(zhuǎn)身
傳統(tǒng)零售想“觸網(wǎng)”, 醫(yī)藥電商求“落地”
經(jīng)歷極為尷尬的2016年之后,2017年,游戲規(guī)則松綁,國(guó)務(wù)院先后宣布取消醫(yī)藥電商B、C、A證審核,降低了醫(yī)藥電商的準(zhǔn)入門檻。
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),取消醫(yī)藥電商A、B、C證審核,意味著打開(kāi)網(wǎng)售藥品的大門不再那么費(fèi)力,以資金雄厚的的上市公司為代表的傳統(tǒng)藥企躍躍欲試,有連鎖負(fù)責(zé)人表示,“門檻降低后,會(huì)有部分藥店跟風(fēng)加入,競(jìng)爭(zhēng)加大,但是洗牌局面也會(huì)很快到來(lái)。”
無(wú)論是實(shí)體零售還是空中藥房,從本質(zhì)上都是為了促成購(gòu)買行為和提高復(fù)購(gòu)效率。醫(yī)藥電商為了培養(yǎng)消費(fèi)者購(gòu)藥習(xí)慣向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移,擴(kuò)大影響力同時(shí)賺取流量,以往雙11醫(yī)藥電商都會(huì)不計(jì)成本地打響“價(jià)格戰(zhàn)”。
然而,藥品作為特殊的商品,價(jià)格對(duì)于顧客購(gòu)藥的誘導(dǎo)能力相當(dāng)有限,“盈利”成為擺在醫(yī)藥電商面前的一道難題。2016年11月,步長(zhǎng)制藥掛牌上市,作為投資方,其招股說(shuō)明書中詳細(xì)披露了廣州七樂(lè)康藥業(yè)2015年和2016年的營(yíng)收數(shù)據(jù)。其中,2015年虧損9291萬(wàn)元;截至6月30日,2016年虧損6226萬(wàn)元。據(jù)七樂(lè)康**消息,其2015年銷售額已經(jīng)破10億元,這意味著七樂(lè)康2015年10億元的醫(yī)藥電商銷售總額仍未給公司帶來(lái)盈利。
2017年,主流醫(yī)藥電商紛紛調(diào)整戰(zhàn)略方向,從追求規(guī);貧w到追求盈利,從產(chǎn)品為王向產(chǎn)品和服務(wù)并重轉(zhuǎn)變,并且持續(xù)完善生態(tài)鏈布局。
醫(yī)藥電商企業(yè)重定位,是華麗的轉(zhuǎn)身還是倉(cāng)皇的填坑?
七樂(lè)康
三次轉(zhuǎn)型,專注于遠(yuǎn)程慢病的二次診療
2017年伊始,七樂(lè)康正式宣布完成公司架構(gòu)調(diào)整,將全力專注于遠(yuǎn)程慢病二次診療。這意味著,七樂(lè)康放棄了傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)策略,轉(zhuǎn)而投入資源主攻互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)方向。
至此,七樂(lè)康前后經(jīng)歷三次轉(zhuǎn)型。從偏居廣州一隅的連鎖藥店到國(guó)內(nèi)第*梯隊(duì)醫(yī)藥電商企業(yè),再到移動(dòng)醫(yī)療的新進(jìn)者。為了解決閉環(huán)中醫(yī)生資源來(lái)源的問(wèn)題,今年6月,七樂(lè)康推出醫(yī)生合伙人計(jì)劃,目標(biāo)是尋找10000名醫(yī)生合伙人。此外,通過(guò)與廣州荔灣區(qū)中心醫(yī)院合作共建互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院,并接入“七樂(lè)康醫(yī)生”APP,七樂(lè)康正全面打造“醫(yī)患藥閉環(huán)”。
七樂(lè)康相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪的時(shí)候表示,“今年雙11,七樂(lè)康電商平臺(tái)將聯(lián)合品牌開(kāi)展促銷活動(dòng),著重給老用戶讓利,但不會(huì)投入特別多的費(fèi)用搶排名,而是追求實(shí)現(xiàn)盈利,將更多投入在對(duì)客群粘性的維護(hù)上,以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得用戶的選擇!
德開(kāi)大藥房
做中國(guó)的PBM
德開(kāi)大藥房*開(kāi)始定位于網(wǎng)絡(luò)藥店,2014年被國(guó)內(nèi)*大的家用醫(yī)療器械連鎖機(jī)構(gòu)康復(fù)之家收購(gòu),依托于康復(fù)之家在醫(yī)藥行業(yè)的供應(yīng)鏈體系、藥師及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),搶灘家庭醫(yī)療器械線上業(yè)務(wù)。
為了解決處方來(lái)源問(wèn)題,德開(kāi)收購(gòu)了北京一家線下醫(yī)院,試水“醫(yī)藥電商+網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院”模式。2016年4月,德開(kāi)大藥房獲得陽(yáng)光保險(xiǎn)1.7億元融資。本輪融資完成后,德開(kāi)大藥房加下線下布局力度,推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院遠(yuǎn)程處方。
目前德開(kāi)大藥房主要定位于為單病種患者提供醫(yī)院后市場(chǎng)管理服務(wù)平臺(tái),聚焦慢病管理,同時(shí)還將借助保險(xiǎn)做成中國(guó)的PBM。
當(dāng)前,德開(kāi)大藥房正處于準(zhǔn)備上市階段。
康愛(ài)多
加速單飛,轉(zhuǎn)型醫(yī)藥綜合大健康服務(wù)商
康愛(ài)多是國(guó)內(nèi)起步較早的醫(yī)藥電商企業(yè)之一,公司官網(wǎng)在2011年5月18日正式上線,定位于打造國(guó)內(nèi)*大(線上)藥品零售品牌。2014年9月,康愛(ài)多被太安堂收購(gòu)。2015年6月,康愛(ài)多宣布擬申請(qǐng)新三板掛牌,正式拉開(kāi)獨(dú)立上市的序幕。
2017年,康愛(ài)多將依托母公司太安堂的醫(yī)療平臺(tái)資源、學(xué)術(shù)**資源以及醫(yī)藥健康產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)能力,完成與醫(yī)療機(jī)構(gòu)、線下藥店、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、患者個(gè)人之間的連接,加快向醫(yī)藥綜合大健康服務(wù)商轉(zhuǎn)型升級(jí),*終實(shí)現(xiàn)獨(dú)立上市的目標(biāo)。
太安堂的半年報(bào)透露,截至2017年6月30日,太安堂實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.78億元。其中,子公司康愛(ài)多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.33億元,凈利潤(rùn)1575萬(wàn)元。
踢館
阿里健康大藥房:既當(dāng)選手,又是裁判
早在2011年,天貓醫(yī)藥館就開(kāi)張,后因資質(zhì)問(wèn)題被叫停。2014年,阿里通過(guò)收購(gòu)河北慧眼(旗下95095獲得了**醫(yī)藥B2C第三方平臺(tái)試點(diǎn)牌照)得以重新運(yùn)營(yíng)。
2016年5月,試點(diǎn)平臺(tái)突然被叫停。
失去第三方平臺(tái)藥品交易資格后,阿里健康試水自營(yíng)藥房。2016年8月,阿里健康以1680萬(wàn)元完成收購(gòu)擁有C證的廣州五千年醫(yī)藥連鎖有限公司。同年9月,阿里健康大藥房上線。
作為阿里“親兒子”, 這位“大有來(lái)頭”的踢館者阿里健康大藥房可以說(shuō)坐享流量和資源的傾斜,天貓醫(yī)藥館甚至將集中入口流量直接導(dǎo)向阿里大藥房,而其他商家則更大程度上依賴天貓主站搜索。
從2016年10月馬云在云棲大會(huì)上**提出“新零售”,到今年云棲大會(huì)的阿里巴巴新零售峰會(huì),一年的時(shí)間里,這個(gè)詞語(yǔ)快速成為各行各業(yè)標(biāo)志性話術(shù)并帶來(lái)激動(dòng)人心的變化。新零售的探索,在醫(yī)藥電商領(lǐng)域同樣火爆。
阿里健康牽頭成立中國(guó)醫(yī)藥O2O先鋒聯(lián)盟,與200多家連鎖藥店開(kāi)展合作,覆蓋國(guó)內(nèi)過(guò)百個(gè)城市的2萬(wàn)余個(gè)藥房門店,打通線上線下,被外界稱為*能體現(xiàn)馬云在醫(yī)療健康領(lǐng)域新零售的布局。
經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展,阿里健康大藥房目前單月的銷售額已經(jīng)突破1.6億元,給上述第*梯隊(duì)的醫(yī)藥電商企業(yè)造成一定的沖擊。截至昨日(11月8日)收盤,阿里健康總股本93.83 億,市值維持在384億港元左右。對(duì)于阿里健康大藥房而言,真正開(kāi)始放量的雙11即將到來(lái),戰(zhàn)報(bào)如何我們拭目以待。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。