銷售員必知的銷售五條自然法則

添加日期：2018年1月29日 閱讀：804

1.價(jià)值法則。消費(fèi)者只會(huì)購買使他們受益的產(chǎn)品和服務(wù)。

你需要知道的第*件事是，消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品不是因?yàn)槟闶且粋�(gè)很棒的推銷員。你要承認(rèn)并且接受這個(gè)事實(shí)：消費(fèi)者購買產(chǎn)品和服務(wù)，只是因?yàn)樗麄兿嘈拧斑@些產(chǎn)品或服務(wù)將以某種方式使他們受益”。



在你的企業(yè)中運(yùn)用價(jià)值規(guī)律，毫無疑問，你必須知道，你的產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)怎樣有利于消費(fèi)者或客戶。如果消費(fèi)者或客戶不滿意，你就不會(huì)得到報(bào)酬。這就引出了下一個(gè)法則。

2.報(bào)酬法則。價(jià)值都有價(jià)格標(biāo)簽。

報(bào)酬法則很簡單。你的產(chǎn)品或服務(wù)越有利于消費(fèi)者，你越可以提高價(jià)格。世界上沒有什么價(jià)值是不需要付出代價(jià)的。

可以這么說，當(dāng)你要推出一種產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，在生產(chǎn)階段遵循價(jià)值法則是至關(guān)重要的。當(dāng)你把完成的產(chǎn)品放在貨架上時(shí)，在產(chǎn)品開發(fā)階段遵循報(bào)酬法則是至關(guān)重要的。

3.影響法則。信譽(yù)取決于兩個(gè)因素，信任和專業(yè)知識。

約翰•麥斯威爾(JohnMaxwell)在他的《領(lǐng)導(dǎo)力21法則》(AFF)這本書中已經(jīng)比較詳盡地教授并且提到了影響法則。他說，“領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力，不多也不少”。

通過增加我們的顧客和客戶對我們和我們所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的信任，我們可以開發(fā)影響力這個(gè)強(qiáng)有力的、無形的特質(zhì)。實(shí)現(xiàn)它的一種方式是展示我們在特定領(lǐng)域或行業(yè)的專業(yè)知識。這就引出了下一個(gè)法則。

4.真實(shí)法則。你必須提供給別人一個(gè)*珍貴的禮物——就是你自己。

鮑勃·伯格(BobBurg)和約翰·大衛(wèi)·曼(JohnDavidMann)在《做一個(gè)積極的付出者》(TheGo-Giver)這本書中寫道：“你只是想成為別人，或模仿別人教你的某種行動(dòng)或行為，你就不可能真正吸引人。你必須提供給人一種*寶貴的東西，那就是你自己。不管你怎么想，你在銷售，你必須提供真實(shí)的你�！�

真實(shí)法則的工作原理是這樣的：你全心全意“全力投入”，為消費(fèi)者的問題提供解決辦法。努力思考你打算如何做出*好的產(chǎn)品，或者提供*好的服務(wù)，不加夸張地去表示，這些產(chǎn)品和服務(wù)將如何改變你想要幫助的消費(fèi)者的生活。你的心必須真誠和真正地希望提供一個(gè)解決方案，這個(gè)解決方案可以造福消費(fèi)者或者客戶，使他們的生活變得更好。

這種態(tài)度才是肥沃的土壤�？蛻舻男湃卧谶@種土壤上被培育并且成長。

5.互惠法則。這是一種付出以及付出關(guān)系。

乍看之下，大多數(shù)人認(rèn)為這意味著你(提供商)提供產(chǎn)品或服務(wù)，并且他們(用戶)對產(chǎn)品或服務(wù)付錢。但我所說的不是這個(gè)意思。我所說的“付出和付出關(guān)系”是讓你(提供商)一直在付出。用戶從來不付出。

當(dāng)你銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，除了用戶所支付的之外，總是給予他們額外的、免費(fèi)的、真正有價(jià)值的禮物。他們就會(huì)回來向你購買，一次又一次。

這些是關(guān)于銷售的五條顛撲不破的法則。遵循它們，你就有機(jī)會(huì)看著你的利潤率飛漲到太空。



責(zé)任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2018-1-29 13:45:19

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