添加日期:2018年11月12日 閱讀:2040
保健品是保健食品的通俗說法,具有一般食品的共性,能調節(jié)人體的機能,適用于特定人群食用,但不以治療疾病為目的!彼栽诋a品的宣傳上,也不能出現(xiàn)見效率、成功率等相關的詞語。 保健食品的保健作用在當今的社會中,也正在逐步被廣大群眾所接受。
保健品的活動促銷通常有線上電商,例如:某寶、某東、某多多等,但是更多還是線下社區(qū)促銷推廣!今天和大家一起分享一下如何做好社線下社區(qū)活動促銷!
做好社區(qū)促銷活動開展過程的把握
(1)、貨物人員到位時間:為保證社區(qū)促銷有條不紊的開展和場地布置,促銷人員與貨物應提前30分鐘到場進行現(xiàn)場的布置,進行前期予熱。
(2)、產品的擺放:應確立標準、要求同品集中、整齊擺放,并保持方向一致形成規(guī)模,吸引消費者眼球。
(3)、促銷點的布置:X展架,遮掩傘、促銷臺、促銷帳蓬要盡可能利用,場面要大有氣勢和吸引力。
(4)、贈品、促銷說明、促銷海報、價格標簽要明析清楚、擺放明顯防止消費者出現(xiàn)異議,有條件的可播放VCD。
(5)、促銷活動要營造氣氛
保健品促銷活動現(xiàn)場的布置,層次要分明,X展架、海報、橫幅等宣傳品要一目了然,工作人員身著統(tǒng)一的企業(yè)服裝,佩帶活動胸卡,烘托出現(xiàn)場熱烈的氣氛,要善于抓好每一個細節(jié),如有消費者購買了產品,應盡量把他留在活動現(xiàn)場多聊一會兒,聲音大一些,要讓其它消費者能看到聽到,大家都是一個社區(qū)的住戶,這樣可能會帶動其他的人購買。要抓住消費者喜歡“熱鬧”的心理,往往圍觀的消費者的購買率極高,據(jù)資料研究發(fā)現(xiàn),參與活動的消費者的購買率只有40%,隨機購買的卻達到60%,活動人員還可以用一些適當?shù)恼Z言來刺激消費者,比如說,活動還有*后一小時就結束了等話,從而創(chuàng)造產品熱銷的場面。
(6)、促銷活動的細節(jié)控制
活動的每一個細節(jié)都必須掌控在自己的手中,**不要遷就消費者,有很多消費者會發(fā)牢騷,也不要得罪消費者,他們都在一個小區(qū)居住,如說出對我們不利的話,就會影響到其他消費者,工作人員一定要耐心、細心地解釋,防止不愉快的事發(fā)生。
把握好了以上六點,相信開一場成功的保健品社區(qū)促銷活動不是什么難題!
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