兒童藥營銷如何搶占市場優(yōu)勢？

添加日期：2015年2月11日 閱讀：1955

    兒童作為祖國未來的花朵，國家對其藥品營銷要求十分嚴格，加上市場兒童藥營銷競爭激烈，要做好兒童藥營銷實在不易，營銷**表示要做好兒童藥營銷，關鍵是搶占市場優(yōu)勢，有了市場優(yōu)勢在做兒童藥營銷相對會容易成功，那么兒童藥營銷如何搶占市場優(yōu)勢？
    一、找到自身產(chǎn)品核心優(yōu)勢
    中國目前有中成藥批號6萬多個，其中可以應用在兒童疾病治療、防病保健上的中成藥大概有1萬個以上，這些中藥從產(chǎn)品組方、功能主治、科研基礎等方面在治療兒童疾病方面都有很多故事可以挖掘，有的還是成人/兒童（共用）中藥，但是從競爭角度說“沒有十全十美的產(chǎn)品”，企業(yè)只有對自身產(chǎn)品進行認真研究、系統(tǒng)挖掘，從“市場-產(chǎn)品-企業(yè)-競爭”4個維度對產(chǎn)品進行研究，找到自身產(chǎn)品在治療兒童疾病上的核心優(yōu)勢，然后“重拳出擊”，搶占市場制高點。
    二、12個細分市場，2個紅海入不入？
    在0～14歲兒童中，中藥產(chǎn)品可以切入的方向很多，例如有感冒發(fā)燒、腹痛腹瀉、清熱解毒、兒童肥胖、小兒食積、虛汗頻出、遺尿頻多、兒童多動癥、夜啼夜哭、祛痘清油、營養(yǎng)補充、少女痛經(jīng)等12個細分市場，在12個細分市場中有2類疾病發(fā)病率*高，那就是“感冒發(fā)燒”和“腹痛腹瀉”市場。南方所數(shù)據(jù)顯示：過億年銷量兒童類中藥多出自這2個市場。2013年，我們?yōu)樘旖驑啡侍谩拔改c安丸”開展中藥策劃服務，幫助其進入“兒童·腹痛腹瀉”市場，我們基于胃腸安自身特點，系統(tǒng)分析后提煉出更清晰的產(chǎn)品賣點，幫助企業(yè)營銷推廣后，市場銷量得到快速提升。
    紅海市場雖然容量大，但目前諸侯林立大品牌也多、已進入“高難度競爭”階段。如果你公司產(chǎn)品想進入該市場，必須要想清楚：這2個紅海市場入不入，如果入，競爭激烈，怎么入；如果不入，其他市場你的優(yōu)勢在哪里？
    三、市場推廣模式要選好、營銷方案要務實
    目前醫(yī)藥營銷的推廣模式很多，但真正適合企業(yè)的可能只有1～2種，企業(yè)選好營銷模式只成功了10%，90%的成功需要有配套的營銷方案的支撐，“能落地、可務實”是評價營銷方案優(yōu)劣的**標準，天士力集團董事長閆希軍曾說過“營銷不創(chuàng)新，企業(yè)就沒有飯吃”強調了營銷創(chuàng)新的重要性，在此與諸位同仁共勉，祝愿大家不斷創(chuàng)新、摘得碩果。
責任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2015-2-11 9:53:14

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