常用的促銷(xiāo)工具有哪些特點(diǎn)

添加日期：2015年3月4日 閱讀：2455

    整合營(yíng)銷(xiāo)溝通理論要求企業(yè)將所有的促銷(xiāo)工具糅合為協(xié)調(diào)的促銷(xiāo)組合。但企業(yè)如何決定采用什么樣的促銷(xiāo)組合呢？即使在統(tǒng)一行業(yè)，不同企業(yè)的促銷(xiāo)組合也大相徑庭。
    任何一種促銷(xiāo)手段都有獨(dú)特之處，成本也不盡相同。在塑造促銷(xiāo)組合的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)者必須熟悉他們各自的特點(diǎn)。
    一、廣告
    廣告能以較低的單位展露成本覆蓋地理上即為分散的消費(fèi)者，同一信息可以重反復(fù)送，電視廣告能夠發(fā)送給海量人群。除了覆蓋廣以外，大規(guī)模的廣告可以間接地制藥企業(yè)的規(guī)模、受歡迎程度和成功度。由于廣告具有的公眾效應(yīng)，消費(fèi)者傾向于認(rèn)為廣告上的商品更值得信賴(lài)，廣告還有很強(qiáng)的表現(xiàn)力—通過(guò)視、聽(tīng)、色彩等各方面的藝術(shù)手段，企業(yè)可以成功地突出它們產(chǎn)品特色。當(dāng)然，廣告也有一些弱點(diǎn)，盡管它能快速覆蓋廣大消費(fèi)者，但廣告不具有人際特點(diǎn)，也不能像人員退下一樣直接產(chǎn)品說(shuō)服效果。此外，廣告成本太高，盡管一些廣告媒介，例如報(bào)紙、廣播廣告比較便宜，但其他方式，例如電視廣告就需要大量的預(yù)算投入。
    人員推銷(xiāo)
    人員推銷(xiāo)是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程某些階段中*有效的促銷(xiāo)手段尤其在建立消費(fèi)者偏好、信服和購(gòu)買(mǎi)階段。人員推銷(xiāo)包含了兩人或兩人以上的人際溝通，推銷(xiāo)員可以觀察對(duì)方的特征和需求，迅速調(diào)整策略。人員推銷(xiāo)還可以建立各種顧客關(guān)系，從公事公辦到私人有益不一而足。然而，這種獨(dú)特的促銷(xiāo)手段成本頗高。維持銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要比廣告更長(zhǎng)及的承諾—廣告可以隨時(shí)停止，但銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模很難改變。同時(shí)，人員推銷(xiāo)的成本*高的促銷(xiāo)手段。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-3-4 14:37:39

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