OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)如何尋找賣(mài)點(diǎn)

添加日期：2015年4月16日 閱讀：1790

    企業(yè)做OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)關(guān)鍵因素是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，在眾多OTC產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，客戶(hù)選擇什么樣的OTC藥品，很大程度上取決于產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。
    因此，可以說(shuō)賣(mài)點(diǎn)是OTC營(yíng)銷(xiāo)能否取勝的關(guān)鍵，下面為大家介紹成功OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)是如何找出賣(mài)點(diǎn)的？
    找到賣(mài)點(diǎn)
    醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)點(diǎn)，不是自己憑空想象出來(lái)的，而是客戶(hù)和消費(fèi)者告訴你的。
    銷(xiāo)售人員們可對(duì)一定數(shù)量的已經(jīng)成交的客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪，每個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品都是有理由的，不然不會(huì)無(wú)緣無(wú)故花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
    所謂賣(mài)點(diǎn)就是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品或者服務(wù)的理由。
    確立賣(mài)點(diǎn)
    醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)點(diǎn)，不是你自已想出來(lái)的，是客戶(hù)和消費(fèi)都告訴你的；怎么做？不要采用焦點(diǎn)小組的一定數(shù)量。
    已成交的客戶(hù)告訴購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)的原因，其中肯定會(huì)存在一些共同理由，但是在*后你只能保留一個(gè)理由，做成卡拉，不要舍不得。
    在OTC行業(yè)中，同個(gè)藥品有時(shí)可能有十幾家的廠家在生產(chǎn)，互相之間的競(jìng)爭(zhēng)十分之激烈。
    定位賣(mài)點(diǎn)
    將*后留下的賣(mài)點(diǎn)作為品牌的定位，將其他一些好的點(diǎn)子作為宣傳推廣的輔助優(yōu)勢(shì)，能夠讓專(zhuān)業(yè)的，還是非專(zhuān)業(yè)的人都能夠懂得。
    在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，要分清楚產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”和“定位”，要避免陷入品牌定位“不痛不癢”的陷阱。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-4-16 16:52:32

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