OTC藥品營銷如何尋找賣點(diǎn)

添加日期：2015年4月16日 閱讀：1855

    企業(yè)做OTC藥品營銷一個(gè)關(guān)鍵因素是產(chǎn)品賣點(diǎn)，在眾多OTC產(chǎn)品營銷中，客戶選擇什么樣的OTC藥品，很大程度上取決于產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
    因此，可以說賣點(diǎn)是OTC營銷能否取勝的關(guān)鍵，下面為大家介紹成功OTC藥品營銷是如何找出賣點(diǎn)的？
    找到賣點(diǎn)
    醫(yī)藥營銷的賣點(diǎn)，不是自己憑空想象出來的，而是客戶和消費(fèi)者告訴你的。
    銷售人員們可對一定數(shù)量的已經(jīng)成交的客戶進(jìn)行電話回訪，每個(gè)消費(fèi)者購買你產(chǎn)品都是有理由的，不然不會(huì)無緣無故花錢購買產(chǎn)品。
    所謂賣點(diǎn)就是消費(fèi)者購買你產(chǎn)品或者服務(wù)的理由。
    確立賣點(diǎn)
    醫(yī)藥營銷的賣點(diǎn)，不是你自已想出來的，是客戶和消費(fèi)都告訴你的；怎么做？不要采用焦點(diǎn)小組的一定數(shù)量。
    已成交的客戶告訴購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的原因，其中肯定會(huì)存在一些共同理由，但是在*后你只能保留一個(gè)理由，做成卡拉，不要舍不得。
    在OTC行業(yè)中，同個(gè)藥品有時(shí)可能有十幾家的廠家在生產(chǎn)，互相之間的競爭十分之激烈。
    定位賣點(diǎn)
    將*后留下的賣點(diǎn)作為品牌的定位，將其他一些好的點(diǎn)子作為宣傳推廣的輔助優(yōu)勢，能夠讓專業(yè)的，還是非專業(yè)的人都能夠懂得。
    在實(shí)際營銷活動(dòng)中，要分清楚產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”和“定位”，要避免陷入品牌定位“不痛不癢”的陷阱。
責(zé)任編輯：楊海靜    atm-sprinta.com    2015-4-16 16:52:32

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