添加日期:2015年5月18日 閱讀:1686
新醫(yī)改的落實(shí)實(shí)施,使得醫(yī)藥行業(yè)中基藥招投標(biāo)以及學(xué)術(shù)營(yíng)銷模式都發(fā)生了巨大的變化。那么以普藥為主導(dǎo)產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)并在這樣的環(huán)境中保證產(chǎn)品銷量?首先要從內(nèi)部調(diào)整做起,將企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)、政策以及操作模式之間的關(guān)聯(lián)性把握到位。
一、基藥精細(xì)化操作
新醫(yī)改后,普藥企業(yè)在市場(chǎng)操作方面面臨著極大的困難,主要問題在于基本藥物制度實(shí)施所帶來的整個(gè)基層市場(chǎng)的變化。新基藥制度的全面落實(shí)實(shí)施讓整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)格局、企業(yè)格局,甚至是整個(gè)終端市場(chǎng)的用藥格局都發(fā)生了巨變,以前的市場(chǎng)幾乎不復(fù)存在。在這樣的市場(chǎng)背景下,普藥企業(yè)要做的就是抓產(chǎn)品、抓投標(biāo)以及抓配送。
二、商務(wù)深度分銷
普藥企業(yè)主要的運(yùn)作模式為商業(yè)流通,也就是依托各種規(guī)模的商業(yè)公司來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。在新醫(yī)改落實(shí)之前,普藥企業(yè)拼的是產(chǎn)品成本和各大商流企業(yè),以此來促進(jìn)產(chǎn)品銷售。而在新醫(yī)改實(shí)施之后,傳統(tǒng)的渠道動(dòng)銷模式發(fā)生了巨變,其功能也發(fā)生了根本性的變化,從原本的快速流通功能轉(zhuǎn)變?yōu)榕渌秃徒K端分銷功能。所以,普藥企業(yè)要僅僅抓住商業(yè)變化,實(shí)現(xiàn)深度分銷,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從流通渠道快速到達(dá)終端。
三、終端細(xì)化操作
基藥制度的實(shí)施,基層市場(chǎng)的操作模式也將隨之改變,這就要求了第三終端操作模式要重新尋求轉(zhuǎn)型之道,以順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。作為普藥企業(yè),需要根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)狀況以及自身產(chǎn)品情況,建立有效的銷售段團(tuán),對(duì)特定的市場(chǎng)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作。這個(gè)過程是繁冗復(fù)雜的,企業(yè)必須要有一定的人員配對(duì)以及終端網(wǎng)絡(luò)資源,才能夠保證產(chǎn)品銷量。
責(zé)任編輯:楊海靜 atm-sprinta.com 2015-5-18 10:33:27
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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