保健品服務店如何營銷

添加日期：2016年1月29日 閱讀：1617

傳統(tǒng)的會銷通過大會的造勢和現(xiàn)場的氣氛來打消顧客的疑惑，現(xiàn)在轉化成服務店之后，這些優(yōu)勢喪失殆盡，要想讓顧客下決心，直接強行攻單肯定碰壁，顧客也許再也不踏進服務店的門一步，這個時候必須曲線救國，用其它方法吸引顧客。
　　一、引進氣派的體驗儀器
　　保健食品看得見，也摸得著，但是顧客沒辦法直接感覺到產(chǎn)品的功效，不知道這個產(chǎn)品對自己的身體到底有多大好處。盡管業(yè)務員口若懸河、把產(chǎn)品說得天花亂墜，但是顧客心里直犯嘀咕，存一個大疑惑在腦海，口袋里的鈔票遲遲不肯掏出來。
　　體驗型的儀器作用直觀，顧客做完治療后可以馬上感覺到身體的好轉。很多賣理療床的專賣店人頭攢動，顧客要排大半天隊才能做上一次體驗。有經(jīng)濟實力的團隊可以引進一些高端的理療床，供顧客體驗，也可以引進一些高端的檢測儀器，給顧客做免費的檢測。經(jīng)濟實力相對薄弱的團隊可以選擇一些功能新穎、價格實惠的理療產(chǎn)品，但要注意不要太寒磣，至少是形體不要太小，一個巴掌大的東西，你拼命吹噓它功能卓越，顧客看了之后肯定懷疑你的人品：這小孩子太不實在了，他家的產(chǎn)品不能買。
　　二、內外兼修
　　店面形象和員工素質齊抓
　　好店面要內外兼修，外是指外在形象，內是指員工內在素質的培養(yǎng)。
　　好的裝潢使顧客感覺親切，心里踏實。在裝修上花點小錢，是一件一勞永逸的事情。當然，如果你不準備在一個地方長期干，那是另外一碼事。
　　很多經(jīng)理抱怨現(xiàn)在的員工很難招，招進來了也留不住人。其實這個錯不在員工，而在于公司。保健品銷售是個招人白眼的行業(yè)，很多人不理解，顧客態(tài)度可能不是很好，新員工心理壓力大，而知識面相對來說較薄弱。因為我們行業(yè)內的培訓重在激勵，像我們現(xiàn)在常用的培訓如拓展訓練、心靈培訓只是給員工打激素、喝雞血，治標不治病。服務店在空閑下來的時候要讓員工多學習，掌握和健康有關的多方面的知識。員工們知識面寬了，底氣足，和顧客溝通交流更容易。
　　產(chǎn)品線長短結合
　　現(xiàn)在產(chǎn)品更新真快�。�2005年以前還是核酸和蜂膠的天下，全國各地的經(jīng)銷商都在做核酸和蜂膠。2005年之后，寡糖舞弄了2年、納豆舞弄了2年、輔酶Q10舞弄了一年。今年，全國的會銷公司都在拼命炒一氧化氮。產(chǎn)品更新如此頻繁，現(xiàn)在幾乎是一年一換，早幾年“金不換”的產(chǎn)品現(xiàn)在變成了“狗不理”，鮮有人問津。而信息的傳播速度之快遠遠超出我們的預計，在很多經(jīng)銷商還在猶豫是不是該跟風做潮流產(chǎn)品的時候，顧客已經(jīng)問上門了。如果你沒有流行的會銷產(chǎn)品，顧客可能就會跑到別家去購買。因此，服務店選擇產(chǎn)品，一定要長短線結合，尤其是一些新成立的團隊，更要以潮流產(chǎn)品為切入口，才能上手快。
　　有的經(jīng)理過于謹慎，對炒作類產(chǎn)品更是顧忌三分。其實炒作類產(chǎn)品之所以能夠躥紅，肯定有它的道理。我們的很多產(chǎn)品每天都要接到大量咨詢電話。咨詢內容大概集中在以下幾個方面：產(chǎn)品有沒有效果？有沒有成熟的樣板市場？我能不能先觀望一段時間，如果別人做得好的話，我年底再上這個產(chǎn)品？不能說這些經(jīng)理的想法是錯誤的，但是卻明顯是過于保守，看問題喜歡用老眼光。所以，精明的經(jīng)銷商在產(chǎn)品進入市場的初期就引進了它，維護好了自己的老顧客，并開發(fā)了一部分新顧客，而一些過于保守的經(jīng)理則在觀望中失去了市場，被OUT了。服務店由于輻射范圍窄，更要懂得利用炒作產(chǎn)品的明星效應，用炒作產(chǎn)品快速吸引顧客，能近期買貨的顧客促使他們盡量買貨，不能在近期買貨的顧客可以留下來慢慢消化，用長線產(chǎn)品去教育他。
　　重在細節(jié)
　　很多服務店裝修、規(guī)模差不多，經(jīng)營的產(chǎn)品也大同小異，但是有的店生意紅火，而另一些店卻冷冷清清，主要在于服務細節(jié)到位不到位。　　

責任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2016-1-29 17:08:02

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