經(jīng)銷商面對壓貨有哪些常有的心態(tài)？

添加日期：2016年7月8日 閱讀：2171

現(xiàn)在經(jīng)銷商面對壓貨的情況是非常常見的，很多的經(jīng)銷商面對這樣的問題都感覺非常的麻煩，而且非常的困惑，那么我接下來就看下，經(jīng)銷商面對壓貨有哪些常有的心態(tài)？

1、 壓貨后資金周轉(zhuǎn)不暢，急需要拋貨;解決思路：視經(jīng)銷商對市場價格和貨物流向的掌控方式，如想穩(wěn)定價格，則避免低價拋貨;如屬于良性拋貨，則可適度放開。

2、 為了賺取壓貨的政策貨、費(fèi)用，囤貨居奇，賺取高額利潤;解決思路：讓業(yè)代和經(jīng)銷商溝通，下個月，我們還會有更大的促銷，更好銷售政策出臺，如果貨物不及時處理，可能會影響你以后的出貨。

3、 有的財大氣粗，還根本沒有把壓的這些貨物放在處理日程上;解決思路：給經(jīng)銷商分析壓貨資金的利用率和機(jī)會成本，沒有人愿意和錢過不去。

4、 有的干脆在等待，等待上級供貨商想法來處理，完全是一種依靠的心態(tài)等等。 解決思路：幫助他們調(diào)整心態(tài)，制定分銷計劃，協(xié)助成長。

以上只是多數(shù)經(jīng)銷商的常有的心態(tài)，只有摸清銷售商的心態(tài)后，根據(jù)客戶的心態(tài)因勢導(dǎo)利是我們分銷壓貨的首要環(huán)節(jié)。另外，還要組織分銷壓貨小組，動員相關(guān)業(yè)務(wù)人員的積極性，增加業(yè)務(wù)人員的銷售壓力，利用激勵和考核機(jī)制保障分銷壓貨方案的有效執(zhí)行。

責(zé)任編輯：芳芳    atm-sprinta.com    2016-7-8 14:38:24

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