在市場部混的人,你知道關(guān)于營銷、推銷、促銷的關(guān)系嗎

    添加日期:2016年8月8日 閱讀:1736

    你真正了解營銷嗎?到底如何理解營銷?

    1.關(guān)于營銷的定義,有很多種,以我的理解,可以這樣看:企業(yè)的命運(yùn)系之于“銷”,而“銷”之績效來源于“營”,只有“營”字**,“銷”字當(dāng)頭,營銷一體,這樣的企業(yè)才會如魚得水于市場。

    2.“營”即包括策劃、創(chuàng)意、運(yùn)籌和研究,現(xiàn)代的營銷人員,第*要?jiǎng)?wù)就是如何動腦筋的問題,以策略來帶動“銷”。

    3.市場營銷的實(shí)質(zhì),是建立在市場基礎(chǔ)上的整體營銷,它是觀念營銷,是動態(tài)營銷,是戰(zhàn)略營銷。

    營銷在企業(yè)中處于何種地位?

    1.老實(shí)說,目前我國大多數(shù)企業(yè)真正掌握了專業(yè)營銷知識和技能的還不多,隨著我國經(jīng)濟(jì)改革開放步伐的加快,國內(nèi)市場的運(yùn)作被引入越來越多的市場機(jī)制元素,很多企業(yè)也在逐步的引入市場觀念,但我感覺許多企業(yè)面對市場的態(tài)度和行為還處在以推銷為導(dǎo)向,企業(yè)的營銷目標(biāo)就是銷售量的多寡,或者會學(xué)著做一做廣告、公關(guān)、有獎(jiǎng)促銷等手段。然而,辛辛苦苦一年下來,常常感覺市場難作,市場疲軟!窮則思變,為何不學(xué)著轉(zhuǎn)變觀念呢?

    2.很多成功的企業(yè),他們已經(jīng)意識到:在真正的市場機(jī)制下,就要運(yùn)用現(xiàn)代的營銷思想,運(yùn)用“營銷導(dǎo)向”,基于市場(顧客)的需要而定,采用現(xiàn)代的營銷方法和手段,來引導(dǎo)、開拓、擴(kuò)大和滿足顧客的需求,企業(yè)*終才會得以長足發(fā)展。

    3.眾所周知,評價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營好壞的一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn),就是*終營銷業(yè)績(包括銷售額、市場占有率、利潤、知名度等)的高低,你的營銷實(shí)力,就決定了企業(yè)營銷業(yè)績的高低,營銷在企業(yè)中應(yīng)處于什么地位,這就很明白了!

    4.實(shí)際上,市場營銷管理是一個(gè)管理過程(包括分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制),少一個(gè)環(huán)節(jié)都不行;市場營銷不僅是一個(gè)部門的事情,而是企業(yè)的產(chǎn)、供、銷、購、開發(fā)和財(cái)務(wù)等所有部門全體員工共同的事,缺了一個(gè)部門(人員)都是不行的!這也是現(xiàn)代“全員營銷“的思想。

    5.**認(rèn)為,一個(gè)企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷策略決定的,而30%是由企業(yè)的營銷組合決定的,營銷戰(zhàn)略定位是企業(yè)整個(gè)營銷過程的核心。

    6.你的思想所處的層次不一樣,結(jié)論也是不一樣的。

    營銷是不是推銷?推銷、促銷、營銷的關(guān)系如何?他們有何區(qū)別?

    1.在市場競爭中,只采用推銷,就只能達(dá)成市場銷量和市場份額,卻不能保證企業(yè)確立長久的市場地位;如果只采用營銷,有可能導(dǎo)致注重企業(yè)戰(zhàn)略卻無法獲得市場競爭的現(xiàn)實(shí)業(yè)績于市場占有率。

    2.其實(shí)可以說,從商戰(zhàn)的角度講,推銷是戰(zhàn)術(shù)行為,促銷是戰(zhàn)術(shù)的支援,營銷則為戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)要獲得市場競爭的勝利,必須將這三種手段組合運(yùn)用,這就是現(xiàn)代的營銷”SPM”策略。

    責(zé)任編輯:芳芳    atm-sprinta.com    2016-8-8 17:42:52

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