在市場(chǎng)部混的人，你知道關(guān)于營(yíng)銷、推銷、促銷的關(guān)系嗎

添加日期：2016年8月8日 閱讀：1685

你真正了解營(yíng)銷嗎?到底如何理解營(yíng)銷?

1.關(guān)于營(yíng)銷的定義，有很多種，以我的理解，可以這樣看：企業(yè)的命運(yùn)系之于“銷”，而“銷”之績(jī)效來(lái)源于“營(yíng)”，只有“營(yíng)”字**，“銷”字當(dāng)頭，營(yíng)銷一體，這樣的企業(yè)才會(huì)如魚得水于市場(chǎng)。

2.“營(yíng)”即包括策劃、創(chuàng)意、運(yùn)籌和研究，現(xiàn)代的營(yíng)銷人員，第*要?jiǎng)?wù)就是如何動(dòng)腦筋的問題，以策略來(lái)帶動(dòng)“銷”。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)，是建立在市場(chǎng)基礎(chǔ)上的整體營(yíng)銷，它是觀念營(yíng)銷，是動(dòng)態(tài)營(yíng)銷，是戰(zhàn)略營(yíng)銷。

營(yíng)銷在企業(yè)中處于何種地位?

1.老實(shí)說(shuō)，目前我國(guó)大多數(shù)企業(yè)真正掌握了專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)和技能的還不多，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)改革開放步伐的加快，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)作被引入越來(lái)越多的市場(chǎng)機(jī)制元素，很多企業(yè)也在逐步的引入市場(chǎng)觀念，但我感覺許多企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)的態(tài)度和行為還處在以推銷為導(dǎo)向，企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)就是銷售量的多寡，或者會(huì)學(xué)著做一做廣告、公關(guān)、有獎(jiǎng)促銷等手段。然而，辛辛苦苦一年下來(lái)，常常感覺市場(chǎng)難作，市場(chǎng)疲軟!窮則思變，為何不學(xué)著轉(zhuǎn)變觀念呢?

2.很多成功的企業(yè)，他們已經(jīng)意識(shí)到：在真正的市場(chǎng)機(jī)制下，就要運(yùn)用現(xiàn)代的營(yíng)銷思想，運(yùn)用“營(yíng)銷導(dǎo)向”，基于市場(chǎng)(顧客)的需要而定，采用現(xiàn)代的營(yíng)銷方法和手段，來(lái)引導(dǎo)、開拓、擴(kuò)大和滿足顧客的需求，企業(yè)*終才會(huì)得以長(zhǎng)足發(fā)展。

3.眾所周知，評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)好壞的一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，就是*終營(yíng)銷業(yè)績(jī)(包括銷售額、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)、知名度等)的高低，你的營(yíng)銷實(shí)力，就決定了企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的高低，營(yíng)銷在企業(yè)中應(yīng)處于什么地位，這就很明白了!

4.實(shí)際上，市場(chǎng)營(yíng)銷管理是一個(gè)管理過(guò)程(包括分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制)，少一個(gè)環(huán)節(jié)都不行;市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是一個(gè)部門的事情，而是企業(yè)的產(chǎn)、供、銷、購(gòu)、開發(fā)和財(cái)務(wù)等所有部門全體員工共同的事，缺了一個(gè)部門(人員)都是不行的!這也是現(xiàn)代“全員營(yíng)銷“的思想。

5.**認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷策略決定的，而30%是由企業(yè)的營(yíng)銷組合決定的，營(yíng)銷戰(zhàn)略定位是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的核心。

6.你的思想所處的層次不一樣，結(jié)論也是不一樣的。

營(yíng)銷是不是推銷?推銷、促銷、營(yíng)銷的關(guān)系如何?他們有何區(qū)別?

1.在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只采用推銷，就只能達(dá)成市場(chǎng)銷量和市場(chǎng)份額，卻不能保證企業(yè)確立長(zhǎng)久的市場(chǎng)地位;如果只采用營(yíng)銷，有可能導(dǎo)致注重企業(yè)戰(zhàn)略卻無(wú)法獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)業(yè)績(jī)于市場(chǎng)占有率。

2.其實(shí)可以說(shuō)，從商戰(zhàn)的角度講，推銷是戰(zhàn)術(shù)行為，促銷是戰(zhàn)術(shù)的支援，營(yíng)銷則為戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)要獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利，必須將這三種手段組合運(yùn)用，這就是現(xiàn)代的營(yíng)銷”SPM”策略。

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2016-8-8 17:42:52

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