2017年保健品營銷的出路在哪里

添加日期：2017年1月13日 閱讀：3750

現(xiàn)在的保健品市場上，合規(guī)合情合法讓保健品逐漸走上了正軌，并被消費(fèi)者所接受。那么2017年保健品營銷的出路在哪里呢？如何才能經(jīng)營好保健品企業(yè)?以下優(yōu)5條出路：

從單一營銷到多遠(yuǎn)化營銷

現(xiàn)在的廣告市場，植入式廣告開始廣泛受到追捧，從《天下無賊》中的諾基亞手機(jī)，到春晚小品中的保健品道具等，這種將企業(yè)品牌信息或產(chǎn)品信息直接融入到電視劇、新聞或娛樂節(jié)目中的做法，減少了消費(fèi)者對(duì)廣告的抵觸情緒，增加了接受程度。

同時(shí)，一部分企業(yè)開始另辟蹊徑，拓展渠道，豐富傳播媒體。一些在會(huì)議營銷和直銷方面做得不錯(cuò)的企業(yè)開始加大力度，將廣告費(fèi)用集中到展示形象和與終端消費(fèi)者的對(duì)接上。一招制勝的機(jī)會(huì)越來越少，利用多元化營銷充分放大企業(yè)自身優(yōu)勢，將是持續(xù)發(fā)展之路。

從概念營銷到符號(hào)營銷

做醫(yī)藥保健品營銷，概念不是**的，沒有概念卻是萬萬不能的。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高，概念是越來越新，越搞越玄。事實(shí)上，在傳播過度、資訊泛濫的今天，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)信息的關(guān)注時(shí)間一般只有5秒，營銷和傳播越來越注重符號(hào)的識(shí)別功能。所以，在市場越來越規(guī)范的今天，企業(yè)與其迷戀那些**、開天辟地的新概念，倒不如實(shí)實(shí)在在找到自己獨(dú)特的識(shí)別和記憶符號(hào)，這樣同樣能起到事半功倍的作用。

從熱門到冷門

做藥的選產(chǎn)品一般都喜歡選那些發(fā)病率高、危險(xiǎn)性大因而市場需求也大的疾病類用藥，如"三高"(高血壓、高血脂、高血糖)用藥等。對(duì)這些熱門產(chǎn)品，在過去監(jiān)管力度不大的時(shí)候，很多人都從這里掘得了第*桶金。隨著市場逐漸規(guī)范，患者也久病成醫(yī)，使得這些市場趨于平淡。

相反一些冷門產(chǎn)品市場開始熱了起來。鼻炎、前列腺和痔瘡市場就很具有代表性。在以前，鼻炎往往是中老年人的專利，消費(fèi)不急迫，市場不溫不火。但連邦鼻炎片鎖定三四級(jí)市場的青少年鼻炎人群，使這個(gè)小產(chǎn)品換回了近億元收入，不能不說是個(gè)奇跡。前列腺疾病雖然和補(bǔ)腎市場有得一拼，但是一直沒有像補(bǔ)腎市場那樣被消費(fèi)者認(rèn)知，在康恩貝前列康的不懈教育下，這一冷門市場也正慢慢迎來春天。

從不土不洋到更土更洋

在傳播過度的昨天，一個(gè)毫無特點(diǎn)的“四不像”保健品，就算效果很好，也很難迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注。所以，產(chǎn)品必須要有鮮明的個(gè)性和特點(diǎn)。要土，就把中醫(yī)藥養(yǎng)生文化做透徹;要洋，就把發(fā)達(dá)國家的生活理念和健康模式移植過來。那種地道的中國產(chǎn)品卻掛著“洋背景”的“假洋鬼子”們前途越來越黯淡。

東阿阿膠新推出的海龍膠口服液在營銷中，基于東阿幾千年的歷史，將中華傳統(tǒng)的補(bǔ)腎佳品形象表現(xiàn)得淋漓盡致;透骨靈貼膏，一個(gè)蒙藥產(chǎn)品，名字“大汗通關(guān)”就將蒙藥背景及產(chǎn)品功效很到位地暗示了出來，同時(shí)**提出風(fēng)濕病男女分治、龍鳳貼等訴求點(diǎn)，將一個(gè)土得掉渣的產(chǎn)品打造成了治療風(fēng)濕骨病的精品;安利產(chǎn)品在美國并不是很出色的營養(yǎng)素產(chǎn)品，在中國卻賣到上百個(gè)億，銷售神話的支撐就是其所代表的洋文化、高科技以及先進(jìn)消費(fèi)理念這些洋背景。

從產(chǎn)品營銷到品類營銷

隨著市場的逐漸規(guī)范化，很多醫(yī)藥保健企業(yè)開始對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈、品類進(jìn)行了重新定位，通過品類(品牌)帶動(dòng)產(chǎn)品，打造獨(dú)特的核心競爭力，產(chǎn)品優(yōu)勢升級(jí)為品類優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢的步伐將加快。如貴州益佰打造的克咳家族和圣手家族、天士力專注中藥滴丸、東阿阿膠“一代雙膠”鞏固中國滋補(bǔ)第*品牌形象等。

2017年如何做好保健營銷?綜上所述，在保健品市場越來越規(guī)范的今天，保健品行業(yè)依然煥發(fā)市場活力，抓住保健品行業(yè)商機(jī)，加上五大出路幫助你輕松實(shí)現(xiàn)企業(yè)飛速發(fā)展。

責(zé)任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2017-1-13 17:07:28

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