添加日期:2017年1月13日 閱讀:3853
現(xiàn)在的保健品市場上,合規(guī)合情合法讓保健品逐漸走上了正軌,并被消費者所接受。那么2017年保健品營銷的出路在哪里呢?如何才能經(jīng)營好保健品企業(yè)?以下優(yōu)5條出路:
從單一營銷到多遠化營銷
現(xiàn)在的廣告市場,植入式廣告開始廣泛受到追捧,從《天下無賊》中的諾基亞手機,到春晚小品中的保健品道具等,這種將企業(yè)品牌信息或產品信息直接融入到電視劇、新聞或娛樂節(jié)目中的做法,減少了消費者對廣告的抵觸情緒,增加了接受程度。
同時,一部分企業(yè)開始另辟蹊徑,拓展渠道,豐富傳播媒體。一些在會議營銷和直銷方面做得不錯的企業(yè)開始加大力度,將廣告費用集中到展示形象和與終端消費者的對接上。一招制勝的機會越來越少,利用多元化營銷充分放大企業(yè)自身優(yōu)勢,將是持續(xù)發(fā)展之路。
從概念營銷到符號營銷
做醫(yī)藥保健品營銷,概念不是**的,沒有概念卻是萬萬不能的。隨著產品同質化程度越來越高,概念是越來越新,越搞越玄。事實上,在傳播過度、資訊泛濫的今天,消費者對一個信息的關注時間一般只有5秒,營銷和傳播越來越注重符號的識別功能。所以,在市場越來越規(guī)范的今天,企業(yè)與其迷戀那些**、開天辟地的新概念,倒不如實實在在找到自己獨特的識別和記憶符號,這樣同樣能起到事半功倍的作用。
從熱門到冷門
做藥的選產品一般都喜歡選那些發(fā)病率高、危險性大因而市場需求也大的疾病類用藥,如"三高"(高血壓、高血脂、高血糖)用藥等。對這些熱門產品,在過去監(jiān)管力度不大的時候,很多人都從這里掘得了第*桶金。隨著市場逐漸規(guī)范,患者也久病成醫(yī),使得這些市場趨于平淡。
相反一些冷門產品市場開始熱了起來。鼻炎、前列腺和痔瘡市場就很具有代表性。在以前,鼻炎往往是中老年人的專利,消費不急迫,市場不溫不火。但連邦鼻炎片鎖定三四級市場的青少年鼻炎人群,使這個小產品換回了近億元收入,不能不說是個奇跡。前列腺疾病雖然和補腎市場有得一拼,但是一直沒有像補腎市場那樣被消費者認知,在康恩貝前列康的不懈教育下,這一冷門市場也正慢慢迎來春天。
從不土不洋到更土更洋
在傳播過度的昨天,一個毫無特點的“四不像”保健品,就算效果很好,也很難迅速引起消費者的關注。所以,產品必須要有鮮明的個性和特點。要土,就把中醫(yī)藥養(yǎng)生文化做透徹;要洋,就把發(fā)達國家的生活理念和健康模式移植過來。那種地道的中國產品卻掛著“洋背景”的“假洋鬼子”們前途越來越黯淡。
東阿阿膠新推出的海龍膠口服液在營銷中,基于東阿幾千年的歷史,將中華傳統(tǒng)的補腎佳品形象表現(xiàn)得淋漓盡致;透骨靈貼膏,一個蒙藥產品,名字“大汗通關”就將蒙藥背景及產品功效很到位地暗示了出來,同時**提出風濕病男女分治、龍鳳貼等訴求點,將一個土得掉渣的產品打造成了治療風濕骨病的精品;安利產品在美國并不是很出色的營養(yǎng)素產品,在中國卻賣到上百個億,銷售神話的支撐就是其所代表的洋文化、高科技以及先進消費理念這些洋背景。
從產品營銷到品類營銷
隨著市場的逐漸規(guī)范化,很多醫(yī)藥保健企業(yè)開始對產業(yè)鏈、品類進行了重新定位,通過品類(品牌)帶動產品,打造獨特的核心競爭力,產品優(yōu)勢升級為品類優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢的步伐將加快。如貴州益佰打造的克咳家族和圣手家族、天士力專注中藥滴丸、東阿阿膠“一代雙膠”鞏固中國滋補第*品牌形象等。
2017年如何做好保健營銷?綜上所述,在保健品市場越來越規(guī)范的今天,保健品行業(yè)依然煥發(fā)市場活力,抓住保健品行業(yè)商機,加上五大出路幫助你輕松實現(xiàn)企業(yè)飛速發(fā)展。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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