2017年醫(yī)藥代表需要做哪些準(zhǔn)備？

添加日期：2017年1月9日 閱讀：2878

再有半個月就是新年了，現(xiàn)在業(yè)務(wù)員主要分兩類，一是拼命的跑店，只為過個好年，另外一個是坐等放假，無論你是屬于哪一種，為了來年的業(yè)績，你需要做好以下幾件事情。

第*件事：數(shù)據(jù)的整理和分析

第*步，整理你的藥店檔案。你已經(jīng)好久沒有整理過你的藥店檔案了吧，或者你從來就沒有做過藥店檔案吧!不要告訴我都記在你的腦袋里，來你背我聽聽。一年了，總是有新開發(fā)的藥店和離我們而去的藥店，那么，我們要重新梳理一下客戶信息，完善檔案，為17年完成銷售任務(wù)，或者做銷售計劃分解提供依據(jù)，你說你連你有多少家客戶，你都搞不清楚，你的任務(wù)分解不也就是拍腦袋的嗎?那做出的計劃能有實戰(zhàn)意義嗎?

第二步，整理銷售數(shù)據(jù)。一是用EXCEL的排序，按照銷售額或者回款，把你的客戶排一遍，看誰才是你的“上帝”，然后哪個產(chǎn)品賣的做好，為什么賣的好，你也要分析出來，為你明年和這個藥店的合作或者銷售策略制定提供可參考的一句。二是，把品種按銷量排序，看哪個產(chǎn)品為你提供了做多的回款，做的好的原因是是什么，是銷售政策好，還是什么原因，你要心中有數(shù)，不要稀里糊涂的，你要相信一點，這個世界沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，銷售亦是如此。

數(shù)據(jù)整理和分析的目的，是為了確認(rèn)，年后你要深挖的產(chǎn)品和深挖的客戶。

第二件事：對賬和收賬

對賬主要是對自己的賬，整理自己的票據(jù)和應(yīng)收賬款，不要干了一年，賠的錢比賺的錢多。如果發(fā)現(xiàn)賬目混亂的你需要和客戶也對一下賬，不要稀里糊涂的混下去，*后一團(tuán)糟，一年了，把賬目整理清楚，票據(jù)整理好，對我們做藥的人來說，票都是錢啊!

收賬。在這里我不想過多的廢話，之前我寫過相關(guān)的文章，不要以為你只給客戶發(fā)貨不收錢，客戶會喜歡你，搞次數(shù)多了，客戶不但不會感激你，還會欺負(fù)你，覺得你傻，總之一句話，你不好意思問客戶開口要貨款，客戶就好意思不給你，收不收錢，你自己看著辦，反正也不是我鄢圣安的錢。

第三件事：走訪送禮

在回家過年之前，一定要捋一個計劃，把所有的客戶都要走訪一遍，主要是送點節(jié)前小禮品給客戶。很多人會說，公司不報銷啊!算了，對于這種格局的業(yè)務(wù)員，我已經(jīng)不想浪費筆墨和口水了，你老是羨慕人家一年掙了幾十萬，你可沒看見，人家年前橘子蘋果啥的整件給客戶送啊!年前的*后一次走訪，一定不要空手去，不管客情程度如何都要有所表示，哪怕是一個臺歷，一副掛歷也行。但是，鄢老師一般提倡想點新東西，別的業(yè)務(wù)員能送的，你就不要再送了，因為只有你與眾不同，你才可能脫穎而出!但是，你要是真的不想為此傷神，你就隨便送吧，有總比沒有好。

第四件事：備貨

過年回家之前，可能物流和醫(yī)藥公司都要放假了，一定要讓客戶備足貨!有人可能又說了，我去了，客戶說春節(jié)就半個月的家，不用備那么多貨，然后，你信以為真的走了，我告訴你，就算不備你的貨，也會被別人的貨，要不然大家開年終答謝會干嘛啊!所以，一開始，很多人就行動壓貨了，即使到了這個時候，你也要撿漏!當(dāng)然，你也可以編一些理由，比如醫(yī)藥公司的庫存不多，年后從廠家發(fā)貨到醫(yī)藥公司也要一段時間等等，為了防止您斷貨造成損失，您在年前再備一些貨，免得影響你掙錢!

做好這四件事，回家安安心心過個好年，年后再戰(zhàn)!個人觀點，僅供大家參考，因為很多話題之前都分解講過，在這里也就不在重復(fù)了!

責(zé)任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2017-1-9 15:33:54

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