醫(yī)藥代表做好終端藥品動(dòng)銷 要這樣做

添加日期：2017年3月1日 閱讀：12525

對(duì)于醫(yī)藥終端來(lái)說(shuō)，選點(diǎn)、鋪貨、動(dòng)銷是三部曲，壓貨之后要?jiǎng)愉N是常識(shí)。每天嘴上掛著藥品動(dòng)銷的字眼，自己卻懶得動(dòng)，你都不動(dòng)，還談什么藥品動(dòng)銷!問(wèn)題來(lái)了，搞藥品動(dòng)銷要怎么動(dòng)?

1、動(dòng)腦

把所有看到的關(guān)于行業(yè)、企業(yè)、終端的各類信息，在基于自身判斷基礎(chǔ)上，首先進(jìn)行分類：哪些是行業(yè)趨勢(shì)?哪些是渠道趨勢(shì)?哪些是終端趨勢(shì)?在終端趨勢(shì)里，你該如何整合資源，從*適合自己的地方出發(fā)!哪些是存在問(wèn)題的，你應(yīng)該如何規(guī)避。

2、動(dòng)眼

眼觀六路耳聽(tīng)八方，不僅是習(xí)武之人的要訣，同樣適用于醫(yī)藥終端從業(yè)者。動(dòng)眼，一要看清行業(yè)態(tài)勢(shì)，趨利避害，找到*有利于自己的位置和出發(fā)點(diǎn);二要看清競(jìng)爭(zhēng)，要明白自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短;三要看清終端趨勢(shì)，掃描整個(gè)終端行業(yè)的主流模式和創(chuàng)新模式，然后擇其善而從之。

3、動(dòng)手

看到了，想到了，之后就是要寫(xiě)下來(lái)!執(zhí)行力是從寫(xiě)下來(lái)開(kāi)始的，再說(shuō)，如果你不寫(xiě)下來(lái)就沒(méi)有辦法更寬泛的傳遞出去，也就沒(méi)有辦法影響到更多的人。好記性不如爛筆頭，把你看到的情境和想到的策略，寫(xiě)下來(lái)，對(duì)內(nèi)部人怎么呈現(xiàn)，對(duì)外部人怎么呈現(xiàn)，在寫(xiě)上是有區(qū)別的，既不能對(duì)內(nèi)部人說(shuō)不清，也不能對(duì)外部人說(shuō)太清，自行把握火候。

4、動(dòng)嘴

看到了，想到了，寫(xiě)下來(lái)了，接下來(lái)就要?jiǎng)幼炝�，�?dòng)嘴+動(dòng)手，是傳播的兩大利器，動(dòng)手寫(xiě)的再好，還需要精彩的動(dòng)嘴來(lái)演繹，來(lái)增加觀點(diǎn)和醫(yī)藥營(yíng)銷策略的煽動(dòng)性和質(zhì)感，更多的團(tuán)隊(duì)成員需要攪動(dòng)、需要裹挾，說(shuō)到位了，剩下的就是怎么做的事情了，但是要把順序、節(jié)奏整明白：清清楚楚說(shuō)意圖，明明白白上戰(zhàn)場(chǎng)!

5、動(dòng)人

“光說(shuō)不練是假把式，光練不說(shuō)是傻把式”，看到、想到、寫(xiě)出來(lái)、講出來(lái)，*后就是做給你看。藥品動(dòng)銷方案中的動(dòng)人包含兩層意思：第*：自己要?jiǎng)悠饋?lái);第二讓別人和自己一起動(dòng)起來(lái)。你自己不動(dòng)起來(lái)，不能以身作則沒(méi)有說(shuō)服力;你動(dòng)了，藥品銷售團(tuán)隊(duì)不動(dòng)沒(méi)有用，你的動(dòng)只能影響很少人，藥品銷售團(tuán)隊(duì)動(dòng)了才能影響更多的人，更多的人動(dòng)了，才能形成銷售的動(dòng)起來(lái)，就是我們期望中的熱銷場(chǎng)面。

醫(yī)藥代表如何做好藥品動(dòng)銷，藥品動(dòng)銷方案有哪些?希望通過(guò)以上分析，對(duì)醫(yī)藥代表進(jìn)行藥品動(dòng)銷有所幫助。

責(zé)任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2017-3-1 15:47:17

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