醫(yī)藥代表做好終端藥品動銷 要這樣做

添加日期：2017年3月1日 閱讀：12646

對于醫(yī)藥終端來說，選點、鋪貨、動銷是三部曲，壓貨之后要動銷是常識。每天嘴上掛著藥品動銷的字眼，自己卻懶得動，你都不動，還談什么藥品動銷!問題來了，搞藥品動銷要怎么動?

1、動腦

把所有看到的關(guān)于行業(yè)、企業(yè)、終端的各類信息，在基于自身判斷基礎上，首先進行分類：哪些是行業(yè)趨勢?哪些是渠道趨勢?哪些是終端趨勢?在終端趨勢里，你該如何整合資源，從*適合自己的地方出發(fā)!哪些是存在問題的，你應該如何規(guī)避。

2、動眼

眼觀六路耳聽八方，不僅是習武之人的要訣，同樣適用于醫(yī)藥終端從業(yè)者。動眼，一要看清行業(yè)態(tài)勢，趨利避害，找到*有利于自己的位置和出發(fā)點;二要看清競爭，要明白自己的優(yōu)點和缺點，如何揚長避短;三要看清終端趨勢，掃描整個終端行業(yè)的主流模式和創(chuàng)新模式，然后擇其善而從之。

3、動手

看到了，想到了，之后就是要寫下來!執(zhí)行力是從寫下來開始的，再說，如果你不寫下來就沒有辦法更寬泛的傳遞出去，也就沒有辦法影響到更多的人。好記性不如爛筆頭，把你看到的情境和想到的策略，寫下來，對內(nèi)部人怎么呈現(xiàn)，對外部人怎么呈現(xiàn)，在寫上是有區(qū)別的，既不能對內(nèi)部人說不清，也不能對外部人說太清，自行把握火候。

4、動嘴

看到了，想到了，寫下來了，接下來就要動嘴了，動嘴+動手，是傳播的兩大利器，動手寫的再好，還需要精彩的動嘴來演繹，來增加觀點和醫(yī)藥營銷策略的煽動性和質(zhì)感，更多的團隊成員需要攪動、需要裹挾，說到位了，剩下的就是怎么做的事情了，但是要把順序、節(jié)奏整明白：清清楚楚說意圖，明明白白上戰(zhàn)場!

5、動人

“光說不練是假把式，光練不說是傻把式”，看到、想到、寫出來、講出來，*后就是做給你看。藥品動銷方案中的動人包含兩層意思：第*：自己要動起來;第二讓別人和自己一起動起來。你自己不動起來，不能以身作則沒有說服力;你動了，藥品銷售團隊不動沒有用，你的動只能影響很少人，藥品銷售團隊動了才能影響更多的人，更多的人動了，才能形成銷售的動起來，就是我們期望中的熱銷場面。

醫(yī)藥代表如何做好藥品動銷，藥品動銷方案有哪些?希望通過以上分析，對醫(yī)藥代表進行藥品動銷有所幫助。

責任編輯：田月華 atm-sprinta.com 2017-3-1 15:47:17

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