連鎖藥店增量營銷警惕三大雷區(qū)

添加日期：2017年4月5日 閱讀：2277

新形勢下，藥店如何做好增量營銷?近年來，中國醫(yī)藥零售多元化、專業(yè)化以及連鎖化趨勢日益明顯，中國連鎖藥店已進入全面醫(yī)藥營銷時代，全面醫(yī)藥營銷時代的一個關鍵環(huán)節(jié)就是“做好增量營銷”。那么，藥店如何做好增量營銷?藥店做增量營銷時容易誤踩哪些雷區(qū)?

什么是增量營銷?

藥店如何做好增量營銷?所謂增量營銷，是指在優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品結構，整合新的營銷思路的基礎之上為連鎖藥店開源節(jié)流，增加連鎖藥店的銷售收入，銷售利潤的一種營銷手段。它是一種長遠的有規(guī)劃的市場營銷行為，不是一兩場充滿激情的促銷活動。那么，符合增量營銷的條件有哪些?何銳總結了三點：

1、增量營銷是在藥店現(xiàn)有利益上的額外增加，不是將現(xiàn)有利益切割。

2、增量營銷是在現(xiàn)有勞動條件下的優(yōu)化改造，不是新投入。

3、增量營銷是在同等工作時間下的高效利用，不是加班干活。

走出藥店增量營銷的3大雷區(qū)

現(xiàn)階段，很多藥店都在做增量營銷，但由于連鎖藥店對自身角色定位尚未清晰，所以很容易走進雷區(qū)。那么，藥店做增量營銷*容易掉進的雷區(qū)有哪些?總結起來有四個：

雷區(qū)1、把增量營銷當作獲取即時利益的手段，忽略其巨大的潛在利益：

所謂即時利益，是指銷售額減去成本后，所獲得的利潤增加的數(shù)額，增量營銷不僅僅只是為了獲得即時利益，更應該將重點放在潛在利益的挖掘上面，包括客流增加、費用減少、品類優(yōu)化、競爭力增強、員工實戰(zhàn)培訓等。

雷區(qū)2、重模式而輕產(chǎn)品：

眾所周知，做好營銷的主體是產(chǎn)品，有好的產(chǎn)品，才能做好顧客的銷售工作。營銷，就如同相親，見面時表現(xiàn)再好也只是一時，要想從戀愛到結婚，再到白頭偕老，相親對象本質(zhì)是否過關，品德是否優(yōu)秀...就顯得尤為重要了。營銷，需要做好充足的準備，鍛造一個好產(chǎn)品出來。

好的產(chǎn)品對于連鎖藥店經(jīng)營的影響有多大，何銳將其總結為以下幾點：

1、連鎖藥店成功的基礎是有好產(chǎn)品和好客戶;

2、有好產(chǎn)品才會有好營銷，才會有好客戶;

3、營銷只可以短期彌補產(chǎn)品不足，產(chǎn)品不足*終將毀掉*棒的營銷團隊;

4、激動人心的好產(chǎn)品會讓銷售和管理團隊充滿激情;

5、持續(xù)的產(chǎn)品微創(chuàng)新將改變公司，微創(chuàng)新包括創(chuàng)造、發(fā)現(xiàn)或說出產(chǎn)品的一個小小賣點。

雷區(qū)3、公司對增量營銷定位不準確：

增量營銷是戰(zhàn)略銷售層面的問題，不是策略銷售層面的問題，戰(zhàn)略層面的問題由公司管戰(zhàn)略層面的人來抓落實，如果在下面執(zhí)行層面的人不能徹底理解公司戰(zhàn)略意圖的時候讓他們來執(zhí)行增量營銷的問題，一般結果都是好事變壞事，適得其反!

責任編輯：芳芳    atm-sprinta.com    2017-4-5 15:37:26

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