添加日期：2017年8月24日 閱讀：4376
如何讓藥品終端上量？讓終端零售店銷(xiāo)售上量是新產(chǎn)品上市和終端推廣永恒的話題，對(duì)于配置不起駐店促銷(xiāo)的廣大廠家，這也是永遠(yuǎn)的心痛，不配OTC代表根本沒(méi)有銷(xiāo)量，配了OTC代表效果不大，其中的關(guān)鍵就是沒(méi)有讓零售店銷(xiāo)售上量。
著重檢核以下五個(gè)指標(biāo)，這五項(xiàng)指標(biāo)達(dá)不成，不可能有銷(xiāo)量鋪貨率指標(biāo)。一般鋪貨率應(yīng)該達(dá)到70%已上。
陳列要求達(dá)標(biāo)率
例如終端零售店柜臺(tái)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)陳列面4個(gè)為達(dá)標(biāo)終端。針對(duì)這個(gè)話題，陳列等于銷(xiāo)量等于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)等于店員的重視程度等于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)等于提高品牌形象，提高鋪貨率，提高銷(xiāo)量，才能使得藥品動(dòng)銷(xiāo)。
售點(diǎn)宣傳達(dá)成率
公司規(guī)定的幾項(xiàng)終端宣傳POP組合達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的零售店。一定要和獎(jiǎng)懲措施結(jié)合起來(lái)。
終端客情關(guān)系指標(biāo)
可以把客情關(guān)系量化，筆者在一系列量化指標(biāo)，實(shí)踐中很是有用。需要告訴業(yè)務(wù)員做什么動(dòng)作來(lái)提升客情，而不是只跟業(yè)務(wù)員說(shuō)要做銷(xiāo)量，他知道要做，可是不知道怎么做啊!
目標(biāo)終端銷(xiāo)量達(dá)標(biāo)率
根據(jù)不同產(chǎn)品和銷(xiāo)售時(shí)期規(guī)定A、B、C級(jí)藥品終端月銷(xiāo)售水平。量變決定質(zhì)變，數(shù)量和質(zhì)量的客戶(hù)都沒(méi)有，談銷(xiāo)量，只是開(kāi)玩笑。
考評(píng)OTC代表所轄區(qū)域中零售店銷(xiāo)售的達(dá)標(biāo)情況
量化考核方面是很多企業(yè)的軟勒，企業(yè)往往配備了很多終端人員，可是他們是否在工作狀態(tài)，工作是否有效，如果沒(méi)有*后的銷(xiāo)售量(或者叫做純銷(xiāo)量)考核，*后可能會(huì)流域形式。
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