如何讓藥品終端上量？需把這5個指標做好

添加日期：2017年8月24日 閱讀：4281

如何讓藥品終端上量？讓終端零售店銷售上量是新產(chǎn)品上市和終端推廣永恒的話題，對于配置不起駐店促銷的廣大廠家，這也是永遠的心痛，不配OTC代表根本沒有銷量，配了OTC代表效果不大，其中的關(guān)鍵就是沒有讓零售店銷售上量。



著重檢核以下五個指標，這五項指標達不成，不可能有銷量鋪貨率指標。一般鋪貨率應該達到70%已上。

陳列要求達標率

例如終端零售店柜臺產(chǎn)品標準陳列面4個為達標終端。針對這個話題，陳列等于銷量等于消費者的購買機會等于店員的重視程度等于開發(fā)新客戶等于提高品牌形象，提高鋪貨率，提高銷量，才能使得藥品動銷。

售點宣傳達成率

公司規(guī)定的幾項終端宣傳POP組合達到標準的零售店。一定要和獎懲措施結(jié)合起來。

終端客情關(guān)系指標

可以把客情關(guān)系量化，筆者在一系列量化指標，實踐中很是有用。需要告訴業(yè)務員做什么動作來提升客情，而不是只跟業(yè)務員說要做銷量，他知道要做，可是不知道怎么做啊!

目標終端銷量達標率

根據(jù)不同產(chǎn)品和銷售時期規(guī)定A、B、C級藥品終端月銷售水平。量變決定質(zhì)變，數(shù)量和質(zhì)量的客戶都沒有，談銷量，只是開玩笑。

考評OTC代表所轄區(qū)域中零售店銷售的達標情況

量化考核方面是很多企業(yè)的軟勒，企業(yè)往往配備了很多終端人員，可是他們是否在工作狀態(tài)，工作是否有效，如果沒有*后的銷售量(或者叫做純銷量)考核，*后可能會流域形式。

責任編輯：芳芳    atm-sprinta.com    2017-8-24 10:02:30

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