藥店管理：藥店需要關(guān)心哪些經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

添加日期：2019年11月5日 閱讀：1063

銷售數(shù)據(jù)

1.客流量:反映有效購(gòu)買次數(shù)，做零售第*個(gè)需要解決的數(shù)據(jù)

2.客單價(jià):能反映員工推薦技巧及水平，培訓(xùn)效果是否落實(shí)，商品價(jià)格是否合理，商品結(jié)構(gòu)是否合理。

3銷售額:客流量乘以客單價(jià)得出的結(jié)果

4.毛利率:能反映庫(kù)存主推品種與品牌品種結(jié)構(gòu)是否合理，庫(kù)存毛利率是否合理，及員工銷售過(guò)程推薦是否合理。

5.毛利額:銷售額乘以毛利率得出的結(jié)果

6客品次:每個(gè)顧客平均購(gòu)買的品種數(shù)，能反映員工推薦技巧及陳列、庫(kù)存結(jié)構(gòu)。

7.品單價(jià):商品銷售平均單價(jià)，能反映庫(kù)存品單價(jià)合理性及銷售品種價(jià)格帶.

8.坪效:每一平方米所產(chǎn)生的銷售額，能反映門店面積是否合理

9.人效:每個(gè)員工所產(chǎn)生的銷售額，能反映員工人數(shù)是否合理

10.負(fù)毛利銷售品種數(shù):能反映市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是否激烈，及吸引客流的品種數(shù)量

11.動(dòng)銷品種數(shù):能反映引進(jìn)品種適應(yīng)市場(chǎng)情況、庫(kù)存品種結(jié)構(gòu)及員工推薦技巧，占總庫(kù)存品種數(shù)90%以上

采購(gòu)數(shù)據(jù)

1.月購(gòu)進(jìn)總額:應(yīng)與銷售成本相對(duì)應(yīng)

2.月購(gòu)進(jìn)品種數(shù):應(yīng)與銷售品種數(shù)相對(duì)應(yīng)

3.月購(gòu)進(jìn)批次數(shù):能說(shuō)明采購(gòu)數(shù)量的合理性，相對(duì)于采購(gòu)品種數(shù)越采購(gòu)批次應(yīng)越小越好

4.月購(gòu)進(jìn)代銷、月結(jié)、現(xiàn)款商品比:能反映供應(yīng)商結(jié)構(gòu)及購(gòu)進(jìn)毛利率合理性

5.月進(jìn)價(jià)上漲品種數(shù):能反映市場(chǎng)商品漲幅及采購(gòu)議價(jià)能力、對(duì)市場(chǎng)應(yīng)變能力

6.月進(jìn)價(jià)下降品種數(shù):能反映采購(gòu)議價(jià)能力及采購(gòu)渠道合理性

庫(kù)存數(shù)據(jù)

1.存銷比

庫(kù)存數(shù)量/銷售數(shù)量：存銷比主要用來(lái)看單品的庫(kù)存狀況。理論上講，存銷比是越小越好，說(shuō)明以較少投入獲得較多的銷售，資金周轉(zhuǎn)快!但實(shí)際上太小了以后會(huì)發(fā)生無(wú)貨可銷的情況，反而影響銷售。因此要適度控制，一般以月度存銷比為0.5為好，即一個(gè)月周轉(zhuǎn)兩次。

2.庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

銷售金額/庫(kù)存金額：通常情況下銷售金額取值為一個(gè)月的銷售金額,庫(kù)存金額=(月初庫(kù)存金額+月末庫(kù)存金額)÷2，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率理論上將是越大越好，說(shuō)明周轉(zhuǎn)快，資金效益好。但一味地追求提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，就會(huì)使得一些商品斷貨，影響銷售，因此要適度控制這個(gè)指標(biāo)。

如何控制好庫(kù)存周轉(zhuǎn)率：1、店長(zhǎng)要密切管好要貨關(guān)，不能要錯(cuò)貨，要多貨，仔細(xì)審查每一次的要貨計(jì)劃;2、把握要貨的時(shí)間：月初放量，月底控量;3、及時(shí)調(diào)整不動(dòng)銷商品的庫(kù)存，而且盡量以店間調(diào)撥來(lái)實(shí)現(xiàn)。

3.庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù):能反映庫(kù)存總額是否合理，應(yīng)在 90天左右

會(huì)員數(shù)據(jù)

1.會(huì)員銷售額占比反映公司整體會(huì)員營(yíng)銷的執(zhí)行力，應(yīng)在40%以上

2.客流占比:能反映門店對(duì)會(huì)員營(yíng)銷的執(zhí)行力，占總客流的35%以上

3.活躍率:反映門店對(duì)會(huì)員給顧客的解讀及會(huì)員政策的吸引力，在35%以上

4.客流:反映會(huì)員忠誠(chéng)度

5.客單價(jià):反映員工維護(hù)會(huì)員的能力及員工推薦聯(lián)合用藥能力，高于平均客單價(jià)1.5-2倍

6.客品次:反映員工維護(hù)會(huì)員的能力及員工推薦聯(lián)合用藥能力，保持在3左右

7.品單價(jià):反映員工維護(hù)會(huì)員的能力及員工推薦能力，保持在25-30左右

人員管理

1.末員工總數(shù):掌握員工人數(shù)

2.職員工數(shù):反映員工流動(dòng)性為工資、獎(jiǎng)勵(lì)及福利方案提供數(shù)據(jù)依據(jù)，控制在5%左右

3.聘員工數(shù)能反映企業(yè)在社會(huì)的影響力及認(rèn)知度，控制在5%

4.轉(zhuǎn)正員工數(shù):能反映員工入職后對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度及企業(yè)對(duì)員工的培訓(xùn)接受度，占新招牌員工數(shù)80%

5.崗位異動(dòng)員工數(shù):能反映企業(yè)發(fā)展速度及員工穩(wěn)定度，少于全體員工數(shù)10%

6.在崗人均實(shí)發(fā)工資額:能反映員工幸福感及工資合理性，略高于同行業(yè)平均工資



責(zé)任編輯：琦琦 atm-sprinta.com 2019-11-5 16:20:14

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