你還在沉迷于銷售嗎？如果你仍然因?yàn)楫a(chǎn)品銷量低迷，就降價(jià)格加獎(jiǎng)勵(lì)；如果一出現(xiàn)呆壞帳，你就說(shuō)人員素質(zhì)差，打官司抓人；如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一模仿，你就手足... [查看全文]
過(guò)了一個(gè)春節(jié)，去了很多次商超和大賣場(chǎng)，無(wú)一例外80%的企業(yè)都選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行大量的促銷活動(dòng)，很多企業(yè)選擇這個(gè)時(shí)間就是為了刺激經(jīng)銷商，消化庫(kù)存... [查看全文]
此專題的高端產(chǎn)品不是指奢侈品，最多只能算類奢侈品，或者叫“大眾奢侈性商品”.這種定位的產(chǎn)品雖然不及奢侈品500%以上的利潤(rùn)率，但利潤(rùn)也遠(yuǎn)高于一般大... [查看全文]
在各種社會(huì)科學(xué)中，營(yíng)銷學(xué)理論是更新最快的理論之一。從“體驗(yàn)營(yíng)銷”、“關(guān)系營(yíng)銷”到“水平營(yíng)銷”、“綠色營(yíng)銷”,營(yíng)銷理念層出不窮，從4P到6P、11P乃... [查看全文]
經(jīng)濟(jì)學(xué)家反復(fù)強(qiáng)調(diào)中國(guó)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)奇跡時(shí)享受了人口紅利，持續(xù)供給的廉價(jià)勞動(dòng)力為“中國(guó)制造”貢獻(xiàn)巨大，被稱為人口紅利。很少人提及渠道紅利，它卻是中國(guó)... [查看全文]
今年聽(tīng)得最多的是商家的報(bào)怨，見(jiàn)得最“冷”的是市場(chǎng)的客流量，整體局勢(shì)不妙，各商家的零售份額急劇下降。經(jīng)走訪各地終端，很多大戶商家都在預(yù)測(cè)今年年... [查看全文]
一、觸網(wǎng)為啥頻頻觸電？隨著網(wǎng)絡(luò)的深入、普及與技術(shù)手段的加強(qiáng)，以及電子商務(wù)行業(yè)一大批先行者對(duì)市場(chǎng)不遺余力地培育，讓網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與實(shí)地購(gòu)物的差別越來(lái)... [查看全文]
企業(yè)品牌的意義是企業(yè)的驕傲與優(yōu)勢(shì)。當(dāng)公司成立后，品牌就因?yàn)榉⻊?wù)或品質(zhì)，形成無(wú)形的商業(yè)定位。對(duì)很多中國(guó)企業(yè)和公司管理者來(lái)說(shuō)，品牌是夢(mèng)想、是目標(biāo)... [查看全文]
傳統(tǒng)的廣告公司和媒介購(gòu)買公司賣的是廣告創(chuàng)意和媒體投放計(jì)劃，無(wú)論是國(guó)際4A公司還是本土廣告公司，總體而言都不具備太多的技術(shù)含量，他們的核心優(yōu)勢(shì)在... [查看全文]
目前，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)產(chǎn)品的流通渠道依然是廠家→經(jīng)銷商（也就是客戶）→零售商→消費(fèi)者。經(jīng)銷商是連接終端市場(chǎng)和廠家的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在整個(gè)流通渠道中起到... [查看全文]
從事銷售工作的人都認(rèn)為，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)至關(guān)重要：你的人脈越廣，你的潛在銷售對(duì)象就越多，最終，你的銷售量也就越大。雖然這種觀點(diǎn)有一定道理，但它過(guò)于簡(jiǎn)... [查看全文]
在這個(gè)日新月異的時(shí)代，電話早已不再是身份地位的象征，已經(jīng)成為再普通不過(guò)的聯(lián)絡(luò)工具，幾乎人手一部，甚至幾部，人們也早已習(xí)慣通過(guò)電話進(jìn)行各種事情... [查看全文]
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