我們經(jīng)常能聽到藥品招商企業(yè)抱怨：銷售員太難招、銷售員工作不投入、素質(zhì)差……產(chǎn)生這些問題的原因有很多，藥品招商也是一方面。藥品招商企業(yè)嚴(yán)格要求... [查看全文]
藥品招商企業(yè)只要找準(zhǔn)目標(biāo)才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。很多藥品招商企業(yè)只注重形式，而沒有明確的藥品招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃，在激烈的市... [查看全文]
藥品招商企業(yè)的招商策略是至關(guān)重要的，制定藥品招商策略是藥品企業(yè)招商的提前，確定藥品招商范圍招商不是漫天撒網(wǎng)，到處捕魚，理性的招商應(yīng)該在一定范... [查看全文]
當(dāng)今的藥品代理競(jìng)爭(zhēng)是越來越激烈，而且目前是信息泛濫時(shí)代，藥品招商在新醫(yī)改加強(qiáng)基層醫(yī)療建設(shè)、藥品代理商的營銷環(huán)境變得更加惡劣：首先競(jìng)爭(zhēng)加劇，競(jìng)... [查看全文]
作為藥品代理，代理過程中素質(zhì)問題也起到關(guān)鍵性的因素，要想成為優(yōu)秀藥品代理，選擇招商藥品是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，其實(shí)對(duì)于藥品招商企業(yè)一直都是很多藥品代... [查看全文]
醫(yī)藥招商企業(yè)招商雖然從表面上看都是醫(yī)藥招商，但結(jié)果是截然不同的。心態(tài)的不同決定了作業(yè)方式的不同，不同的作業(yè)方式導(dǎo)致了迥然不同的醫(yī)藥招商結(jié)果。... [查看全文]
現(xiàn)在，許多藥品代理商頭腦中只有賺錢的意識(shí)，短期行為占主導(dǎo)根本沒有做大做強(qiáng)的概念。只知道走老路不喜歡創(chuàng)新。這樣是不正確的，做為代理商，要樹立長... [查看全文]
縱觀藥品招商市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)比以往更加激烈，致使藥品招商更精確，而當(dāng)找準(zhǔn)了我們的市場(chǎng)區(qū)域、人群目標(biāo)，隨之的就是通過什么方式去表達(dá)，表達(dá)的方式更加有... [查看全文]
醫(yī)藥招商企業(yè)，作為醫(yī)藥行業(yè)中低投入高回報(bào)的操作模式，一直受到眾多企業(yè)的喜愛。但是由于招商的很多弊端和問題存在，醫(yī)藥招商的未來仍是眾多企業(yè)議論... [查看全文]
隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)藥招商企業(yè)市場(chǎng)規(guī)范、渠道管理等工作的深化，甚至縣級(jí)以下的醫(yī)藥代理商都會(huì)十分活躍。愈加細(xì)化的區(qū)域市場(chǎng)代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇... [查看全文]
醫(yī)藥招商不只是產(chǎn)品定位那么簡單，包括企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個(gè)人角色定位等等。需要切實(shí)可行的確定自己應(yīng)該選擇什么樣的行業(yè)，明... [查看全文]
對(duì)于藥品招商企業(yè)來說，招商成功企業(yè)才有成活的可能性，為此藥品招商的招商戰(zhàn)術(shù)也要與時(shí)俱進(jìn)，成立一個(gè)由企業(yè)高層掛帥的專業(yè)藥品招商機(jī)構(gòu)，以期顯示專... [查看全文]
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