如何才能成為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商？

添加日期：2016年6月20日 閱讀：1934

現(xiàn)在我們身邊有很多的經(jīng)銷商，但是每個(gè)經(jīng)銷商的銷售方法都是不一樣的，但是要想成為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商不是那么容易的，那么我們就來看下怎么樣才能成為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商?

作為每一個(gè)經(jīng)銷商而言，我們自己擅長什么，不擅長什么，這個(gè)很重要。為什么有的人做同樣的產(chǎn)品，甚至同樣的品牌，別人就可以做的風(fēng)生水起，而我們很多人卻一直在生死線上掙扎?這是我們一定要認(rèn)清的問題。

建立一定的人脈關(guān)系人脈并不一定就是財(cái)脈，但是沒有人脈對(duì)于一個(gè)想要成功的經(jīng)銷商而言，似乎會(huì)更困難一些，沒有人脈的支撐，出名從何而來?能夠利用自己的資源、懂得借勢。資源，說白了就是我們手上有什么�？梢允乾F(xiàn)實(shí)中的貨物與產(chǎn)品，也可以是一些抽象的資料與情報(bào)。我們每個(gè)人手上都有很多的資源，只是我們自己沒有意識(shí)到而已。

比如我們經(jīng)銷商手中的產(chǎn)品與品牌，我們手中的一些已經(jīng)產(chǎn)生銷售的客戶，以及我們公司配發(fā)的一些宣傳物料，以及自己認(rèn)識(shí)的行業(yè)內(nèi)的老板。

學(xué)會(huì)“放權(quán)”我們身邊有多少值得信任值得托付的人?有沒有合格的店員能夠勝任店長?有沒有合格的工人能夠成長為主管?你不在公司的時(shí)候，公司能否自己運(yùn)轉(zhuǎn)?還是你一離開整個(gè)公司就癱瘓?嘗試把一些事情交給身邊的人去做，賦予他們相應(yīng)的權(quán)利與義務(wù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來很多事情別人也很做的很好。

對(duì)自己有清晰的定位我們的能力有多大，決定了我們能夠做多大的事業(yè)。清楚的了解我們自己所處的位置，結(jié)合我們自身的優(yōu)勢與劣勢，才能發(fā)現(xiàn)身邊的機(jī)會(huì)以及威脅。產(chǎn)品與品牌需要定位，我們自己更需要定位。只有找準(zhǔn)定位，才能知道哪些客戶是我們的目標(biāo)客戶。

清醒的認(rèn)識(shí)“舍與得”老生常談!就是一個(gè)沒有付出哪有回報(bào)的簡單道理，我們很多人始終無法做到。更多的人更喜歡把因?yàn)槭烊私榻B而賺到的錢裝到自己的口袋，而沒有想過把這些錢分給他們。他們真的不在乎么?

擁有一定的學(xué)習(xí)能力一個(gè)不善于學(xué)習(xí)的經(jīng)銷商，遲早會(huì)被市場淘汰!道理就是這么簡單。如果一個(gè)比我更優(yōu)秀的人每天比我更努力，我該這么辦?學(xué)習(xí)不是死讀書，讀死書，而是要活學(xué)活用。

敢于嘗試新的事物不要總是排斥新的思想、新的事物。而是勇敢的去嘗試，看看有沒有新的機(jī)遇。當(dāng)其他人都在退縮的時(shí)候，我們的機(jī)會(huì)就來了。

掌握差異化思考的能力這一點(diǎn)*難做到，卻又是必須要做到的一點(diǎn)。唯有思維方式的改變，才能發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會(huì)，才能看的更遠(yuǎn)。如何掌握?如何打破我們已經(jīng)禁錮的思維模式?我的經(jīng)驗(yàn)是從一些細(xì)微的我們已經(jīng)習(xí)慣的小事做起。

理解名與利之間的關(guān)系唯有出名，才有機(jī)會(huì)帶來更多的利益。很多老板似乎都沒有重視“名”，所以生意才會(huì)越來越難做。而有些人嘗試了，并且成功了，親身體會(huì)到了，才發(fā)現(xiàn)“名”與“利”之間的關(guān)系。可以試著想一想：如果整個(gè)賣場的老板都能幫你賣東西，會(huì)怎么樣?如果整個(gè)賣場連門口的保安都能幫你賣東西，會(huì)怎么樣?到了那種時(shí)候，你還會(huì)愁客戶不進(jìn)門嗎?其實(shí)道理很簡單，當(dāng)所有的人都知道你，并且都知道你在做什么的時(shí)候，你就離成功不遠(yuǎn)了。

責(zé)任編輯：芳芳    atm-sprinta.com    2016-6-20 16:48:53

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