添加日期:2016年11月24日 閱讀:1919
如何讓藥企利潤提升**?這樣的藥企戰(zhàn)略原則少不了,包括市場導向原則、醫(yī)藥招商企業(yè)生存原則、有效管控原則、以及價值增值原則。但是如何落實,又有多少藥企知曉?
醫(yī)藥招商企業(yè)生存原則
凡是原有戰(zhàn)略危及醫(yī)藥招商企業(yè)生存,必須當機立斷進行戰(zhàn)略調整甚至進行醫(yī)藥招商企業(yè)轉型。成功是有階段性的,世上絕無永恒的成功。不少醫(yī)藥招商企業(yè)死于自己昨天的成功,就是不知主動放棄,不懂時機把握、不懂空間把握、不懂事物由量變到質變的漸進規(guī)律。市場機會是有時空制約的。時過境遷要改變,物是人非要改變。通俗地講,醫(yī)藥招商企業(yè)內部結構、人員規(guī)模發(fā)生改變,戰(zhàn)略就必須調整;經(jīng)銷商、供應商發(fā)生改變,醫(yī)藥招商企業(yè)戰(zhàn)略也要隨之改變。
價值增值原則
戰(zhàn)略調整必須滿足于醫(yī)藥招商企業(yè)價值*大化原則,還要兼顧長期利益與短期利益結合原則。中國醫(yī)藥招商企業(yè)戰(zhàn)略決策*大的毛病就是貪多求全,甚至可以說貪得無厭。急功近利,追求短期效應,忽視長遠規(guī)劃。其中尤其以“多元化戰(zhàn)略”危害*甚!縱觀中外醫(yī)藥招商企業(yè),靠多元化起家的醫(yī)藥招商企業(yè)少之又少,因多元化失利的醫(yī)藥招商企業(yè)則不甚枚舉。
市場導向原則
掌握規(guī)律、把握趨勢,醫(yī)藥招商企業(yè)才能在市場競爭中立于不敗之地。行業(yè)趨勢發(fā)生改變,戰(zhàn)略必須調整。區(qū)域獲得政府政策支持,醫(yī)藥招商企業(yè)戰(zhàn)略必須改變。醫(yī)藥招商企業(yè)原有市場區(qū)域的萎縮或增長也需要進行戰(zhàn)略調整。醫(yī)藥招商企業(yè)競爭力取決于醫(yī)藥招商企業(yè)整合內外資源的能力。戰(zhàn)略決策就是一個選擇取舍的過程。
有效管控原則
未來經(jīng)營醫(yī)藥招商企業(yè)必須靠規(guī)則和契約,不能靠個人魅力也不能靠哥們義氣。在醫(yī)藥招商企業(yè)鞭長莫及的區(qū)域不要設分公司或代理點。對于失控的領地,要么調整戰(zhàn)略要么主動放棄。
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