銷售并不僅僅是表面上把產(chǎn)品銷售出去那么簡單，雖然其本質(zhì)就是達(dá)成合作。但是要達(dá)成合作卻是需要技巧的，不然就要走很多彎路，浪費(fèi)很多時間，畢竟時間... [查看全文]
隨著科技的進(jìn)步，越來越多的醫(yī)藥招商企業(yè)都已經(jīng)逐漸的開始使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行招商信息的傳播了，但是卻有不少的醫(yī)藥企業(yè)都不知道如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效的... [查看全文]
招商信息調(diào)研醫(yī)藥招商企業(yè)來說也是很重要的，所以說如何發(fā)掘招商信息，也是招商人員最關(guān)心的問題了，而很多企業(yè)面對此困惑往往無計可施。其實(shí)，招商企... [查看全文]
如果一家醫(yī)藥招商企業(yè)能夠擁有一支優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)，那么對于企業(yè)的找而言，就已經(jīng)是招商成功的一大步了，那么作為招商企業(yè)的負(fù)責(zé)人，如何才能組建一支... [查看全文]
藥品招商也是會受到很多因素的影響，處方藥的招商也是有很多問題需要招商人員注意的，想要吸引到客戶，也是需要和客戶進(jìn)行詳細(xì)的溝通的，最終和客戶達(dá)... [查看全文]
成功銷售的能力，與你的客戶直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。以下10條是進(jìn)行成功銷售和開發(fā)客戶的可借鑒的法則。... [查看全文]
其實(shí)，眾所周知醫(yī)藥營銷對于我們來說，也不是陌生的字眼。所謂營銷和直銷也是存在一定的差距，所以我們在理解上也要有所區(qū)別。其實(shí)，很多的醫(yī)藥代表的... [查看全文]
學(xué)術(shù)營銷一直是藥企進(jìn)入三級醫(yī)院的主要手段之一，尤其在大病用藥和專業(yè)藥品上。一些藥企已經(jīng)建立起服務(wù)加產(chǎn)品的雛形。比如說，在腫瘤用藥上，一些藥企... [查看全文]
醫(yī)藥營銷的發(fā)展是有很多因素制約的，所以想要做好并不容易，需要方方面面都做好，更要注重細(xì)節(jié)，只有這樣才能促進(jìn)醫(yī)藥營銷企業(yè)的發(fā)展。下面我們介紹下... [查看全文]
第一步：闡發(fā)產(chǎn)品的價值屬性 豈論你通過電話銷售任何產(chǎn)物，對于每一個企業(yè)來說，都要闡發(fā)產(chǎn)物線的價值屬性，即產(chǎn)物賣出去會給企業(yè)帶來的價值貢獻(xiàn)。 第... [查看全文]
很多人說細(xì)節(jié)決定成敗，對于醫(yī)藥招商企業(yè)而言也是一樣，醫(yī)藥招商活動的策劃要注意細(xì)節(jié)，醫(yī)藥招商人員在和代理商進(jìn)行溝通的時候，細(xì)節(jié)同樣也是一樣重要... [查看全文]
我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速，但是中成藥發(fā)展并不理想，一方面是因?yàn)橹谐伤幍漠a(chǎn)品特性，二是因?yàn)橹谐伤帬I銷方法跟臨床藥有些區(qū)別。中成藥營銷不僅僅需要醫(yī)藥... [查看全文]
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