如今醫(yī)藥代表與醫(yī)生之間的關(guān)系被扭曲，我們所認(rèn)為的他們之間的關(guān)系不應(yīng)該是推銷員和客戶的關(guān)系，同樣也不是藥品銷量和利益交換的關(guān)系。他們之間的依存... [查看全文]
或許是現(xiàn)在醫(yī)藥市場競爭太激烈，導(dǎo)致客戶和醫(yī)藥代理商都對醫(yī)藥招商人員來說都彌足珍貴，為此對于他們的要求或建議都來者不拒。殊不知正是因為這一點，... [查看全文]
合理分配。根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判、對外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展會信息搜集等，凡事都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才能在實戰(zhàn)中... [查看全文]
以下是網(wǎng)絡(luò)營銷常見的幾項誤區(qū)： 一、網(wǎng)絡(luò)營銷事先未計劃就先上馬 很多制藥企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷只是盲目的跟風(fēng)，對網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有確切的認(rèn)識，僅僅只意識... [查看全文]
當(dāng)我們細(xì)細(xì)研究課發(fā)現(xiàn)我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)一種病態(tài)似的狀態(tài)增長中。我們看到的無亂是醫(yī)藥廠家、配送商、代理商還是個人都對與自身息息相關(guān)的醫(yī)院展... [查看全文]
各行各業(yè)的工作中，良好心態(tài)還是對工作起著積極作用的，當(dāng)然藥品招商中也是一樣的，那藥品招商人員擁有怎樣的心態(tài)才算良好的心態(tài)呢？1、自信的心態(tài)藥品... [查看全文]
規(guī)則一、可操作性 品牌創(chuàng)新需要落地，也就是其創(chuàng)新理念和執(zhí)行推動之間不能夠出現(xiàn)斷層，從而必須要實現(xiàn)轉(zhuǎn)換，從創(chuàng)新的產(chǎn)品，再到核心技術(shù)；從品牌文化... [查看全文]
根據(jù)目前醫(yī)藥市場供應(yīng)能力來看，其遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實際需求。所以我們的代理商占據(jù)了招商市場的主導(dǎo)地位，就如我們?nèi)粘Ｋf的終端為王。一般是招商者負(fù)責(zé)提供... [查看全文]
反向經(jīng)營策略一：價格反向 人們在購藥時，總想花最少的錢購買到最有效的藥，購藥時價格已成為消費者的重要考慮因素，尤其是對一些慢性病用藥和普藥更... [查看全文]
收集箱起到了收集客戶資源的作用。藥企參展商可以在撤展之后，對名片進(jìn)行分類，然后根據(jù)名片進(jìn)行分類，把潛在的客戶歸攏出來，然后根據(jù)名片上的聯(lián)絡(luò)方... [查看全文]
無論怎樣的思維，醫(yī)藥代理商都是看重成果與利益，不用花言巧語，成效才是高低，才是經(jīng)銷商值得關(guān)注的事。所以醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)先保護(hù)好市場，保證市場穩(wěn)... [查看全文]
企業(yè)戰(zhàn)略選擇如何能夠正確，有時候選擇上的偏差或失誤也會導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。戰(zhàn)略選擇問題是企業(yè)的重要問題，一個企業(yè)如果沒有適合自身的戰(zhàn)略選擇，其經(jīng)... [查看全文]
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