通過支持和改善全方位的市場和銷售技術(shù)的表現(xiàn)，市場營銷的數(shù)據(jù)可以用來獲得顯著的商業(yè)收益。收集和使用客戶及市場的數(shù)據(jù)能幫助你更好的了解市場， 從而... [查看全文]
一、背景資料在廣州，一個(gè)名為綠茵閣的連鎖咖啡廳，得到了許多人的喜愛，成為朋友相聚、同事交流、與客戶洽談的首選之地。綠茵閣還特別受到了情侶們的... [查看全文]
生產(chǎn)力水平?jīng)Q定消費(fèi)力水平，這是一個(gè)不變的規(guī)律。奢侈品銷售的“桂冠”相對(duì)我們當(dāng)下的生產(chǎn)力水平而言，還是有些重了。中國奢侈品消費(fèi)超越世界上最發(fā)達(dá)... [查看全文]
圍人 這種以“圍人”思想為主的銷售人員，更多地將被客戶看成是惟利是圖的商人。第一個(gè)境界是“圍人”。初級(jí)的銷售多半是處于這個(gè)階段。顧名思義，所謂... [查看全文]
問題：我是一個(gè)剛進(jìn)IT銷售圈的新手，處于迷茫狀態(tài)。通過向公司內(nèi)的銷售前輩請(qǐng)教，發(fā)現(xiàn)作為一個(gè)銷售，最起碼的人脈是很重要的。但我是一個(gè)剛剛出道的新... [查看全文]
主勞臣逸 管理松懈 在許多駐外分公司經(jīng)理的生涯中，或多或少有這樣一些感悟，自己勞心勞力費(fèi)盡心機(jī)，銷售工作依然是原地踏步毫無起色，銷售指標(biāo)常常完... [查看全文]
浙江萬信電子、湖北東風(fēng)汽車、湖南亞瑟王防爆鎖等企業(yè)讓我給他們的業(yè)務(wù)員做銷售培訓(xùn)，主講《區(qū)域市場的開發(fā)與管理》，說白了就是如何讓業(yè)務(wù)員完成公司... [查看全文]
有一只非常美麗的鳳凰飛到魯國棲息，魯國人看到它，無不被鳳凰的美震懾，認(rèn)為它是吉祥之物，于是就將這只鳳凰捉來送給皇帝，鳳凰被養(yǎng)在一個(gè)非常漂亮的... [查看全文]
許多幼兒在還沒有學(xué)認(rèn)字的時(shí)候，就看得懂“M”這個(gè)英文字，因?yàn)樗睇湲?dāng)勞叔叔。美女明星的化妝品海報(bào)，密集地出現(xiàn)在大街上，造成了該化妝品銷售創(chuàng)下... [查看全文]
遠(yuǎn)的像與上海炒貨協(xié)會(huì)發(fā)生的進(jìn)店費(fèi)糾紛等不說，2006年以來，先是家樂福上海賣假“LV”遭索賠；進(jìn)入5月，上海市食品藥品監(jiān)督管理局、上海市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督... [查看全文]
一個(gè)好的銷售，需要什么樣的素質(zhì)： A. 信心 a. 對(duì)公司前景的信心 b. 對(duì)自身能力的信心 c. 對(duì)銷售產(chǎn)品的信心 B. 誠心 a. 外表狡猾，內(nèi)心赤... [查看全文]
博納·盛道經(jīng)過長時(shí)間的研究發(fā)現(xiàn)，解決以上問題，企業(yè)必須從過去銷售人員的選人機(jī)制，逐漸過渡到銷售人員的制造機(jī)制，就是說企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備不斷能夠制造... [查看全文]
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