對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，醫(yī)藥招商的目標(biāo)不同，方法就不同。招商要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。那么醫(yī)藥招商的突破口到底在哪... [查看全文]
醫(yī)藥招商行業(yè)中，如果醫(yī)藥招商企業(yè)陷危機(jī)之推廣不利：招商產(chǎn)品媒介廣告價(jià)格在不斷上升；運(yùn)作媒體的手段和技術(shù)越來越復(fù)雜，無效的醫(yī)藥招商廣告比比皆是... [查看全文]
對(duì)于醫(yī)藥招商行業(yè)中，醫(yī)藥招商管理所有的客戶及營銷網(wǎng)絡(luò)：全面的客戶檔案、業(yè)務(wù)部門、聯(lián)系人信息管理；商業(yè)、渠道以及終端的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系管理；客戶信息、... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)中，絕大多數(shù)醫(yī)藥招商企業(yè)認(rèn)為，完善有效的激勵(lì)機(jī)制應(yīng)該是不可或缺的，不過其應(yīng)該既具有物質(zhì)激勵(lì)的合理性，又兼?zhèn)渚窦?lì)的有效性，并... [查看全文]
2012年因《藥品流通環(huán)節(jié)價(jià)格管理暫行辦法（征求意見稿）》掀起的風(fēng)暴正在全行業(yè)蔓延，于是專家學(xué)者紛紛為工業(yè)企業(yè)發(fā)展出謀劃策，一方面是收編代理商實(shí)... [查看全文]
銷售隊(duì)伍快速擴(kuò)張以后，帶來組織架構(gòu)上的最大變化是增加了區(qū)域銷售主管這一新的管理層級(jí)，之前的組織架構(gòu)是全國銷售總監(jiān)到大區(qū)銷售經(jīng)理，再到地區(qū)銷售... [查看全文]
醫(yī)藥招商企業(yè)要成功招商，必須找出所售藥品的獨(dú)特之處，也就是產(chǎn)品的買點(diǎn)。產(chǎn)品的賣點(diǎn)就是找到藥品的別的醫(yī)藥招商企業(yè)所不具備的獨(dú)特之處，即常說的差... [查看全文]
醫(yī)藥企業(yè)招商必須適應(yīng)市場(chǎng)的需求，實(shí)施個(gè)性化醫(yī)藥招商市場(chǎng)開發(fā)：客戶的具體情況，都直接影響著公司在某一區(qū)域市場(chǎng)銷售的發(fā)展情況。調(diào)研客戶實(shí)際情況：... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)中，醫(yī)藥招商企業(yè)具備相當(dāng)完備的專業(yè)知識(shí)，醫(yī)藥招商企業(yè)也必須具有相當(dāng)專業(yè)的組織運(yùn)作體系，只有這樣才能匹配行業(yè)特性，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力... [查看全文]
醫(yī)藥招商企業(yè)除了要注重服務(wù)之外，在制訂醫(yī)藥招商策略的時(shí)候，也需要精心謀劃。隨著醫(yī)藥招商企業(yè)市場(chǎng)規(guī)范、渠道管理等工作的深化，甚至縣級(jí)以下的代理... [查看全文]
在醫(yī)藥行業(yè)中，醫(yī)藥招商并不是件容易的事情，想要醫(yī)藥招商成功紀(jì)要選好時(shí)機(jī)也要選好切入點(diǎn)。在特定的商業(yè)談判氛圍中，要達(dá)到計(jì)劃中的談判目標(biāo)--而且現(xiàn)... [查看全文]
藥品招商永遠(yuǎn)懂得“避害趨利”,知道該如何適應(yīng)變化萬千的市場(chǎng)環(huán)境。在風(fēng)險(xiǎn)來臨前，先給自己筑起一道心理上的“防護(hù)墻”,防患于未然�？己藛T工能力的，... [查看全文]
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