這兩年產(chǎn)品成本、人力、物流成本增加，和來自零售商的壓力，經(jīng)銷商的利潤已經(jīng)到了微薄的時代來臨。面對來自零售商的、市場的、內(nèi)部運營費用的增長，經(jīng)... [查看全文]
“現(xiàn)在做保健品，太難了！”越來越多的保健品企業(yè)如是說，仔細(xì)想想，不得不承認(rèn)，在產(chǎn)品定位、營銷模式、營銷管理同質(zhì)化的今天，中國的醫(yī)藥保健品行業(yè)... [查看全文]
在藥品招商專家看來，藥品代理企業(yè)要想提升經(jīng)營的效果，還要不斷對企業(yè)的經(jīng)營行為進行總結(jié)。通過不同階層、不同對象的溝通交流，對企業(yè)的經(jīng)營活動出具... [查看全文]
醫(yī)藥招商目前倚重的重要手段“宣傳”,也需要進行細(xì)化整合。這里還是慣用一直提倡的“媒體精投”策略。針對不同的區(qū)域、不同的產(chǎn)品、不同的客戶群體，實... [查看全文]
醫(yī)藥招商是一種獨立的經(jīng)濟模式，它是社會高速發(fā)展，社會大分工經(jīng)濟形勢下的必然產(chǎn)物。對醫(yī)藥招商營銷人員來說，把醫(yī)藥這種產(chǎn)品變成商品，體現(xiàn)其價值就... [查看全文]
醫(yī)藥招商策略1-心態(tài)是基石：當(dāng)一個藥企采用醫(yī)藥招商模式銷售藥品后，把醫(yī)藥招商工作做好做細(xì)成為重中之重，醫(yī)藥招商工作有很多細(xì)節(jié)需要我們?nèi)プ⒁狻Ｆ?.. [查看全文]
責(zé)任編輯：張言www.atm-sprinta.com2012-3-6 15:42:03 [查看全文]
對醫(yī)藥招商企業(yè)而言，在大部分市場還是要以在當(dāng)?shù)刭Y源、人脈都很豐富的個人代理商為主要合作對象。醫(yī)藥招商企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的駐地招商階段，對當(dāng)?shù)氐馁Y... [查看全文]
在醫(yī)藥代理人士看來，醫(yī)藥招商的崛起和不斷成熟規(guī)范，打破了中國藥品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營格局，改變了生產(chǎn)企業(yè)的營銷理念和營銷模式。藥品生產(chǎn)企業(yè)都想建立... [查看全文]
對于醫(yī)藥招商企業(yè)代理商的身份界定其實很簡單，可以分為老客戶和新客戶兩方面。老客戶是企業(yè)正在合作或者以前合作過的，新客戶則是企業(yè)通過一定的宣傳... [查看全文]
藥品招商在中國逐步走向成熟，當(dāng)前，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)尚處于產(chǎn)業(yè)整合初期，走出去進行對外直接投資的企業(yè)相對較少，而國內(nèi)藥品分銷市場的開放，促使具有較... [查看全文]
國內(nèi)多數(shù)藥品招商類型的企業(yè)多追求大而全，廣而多，追求模式的創(chuàng)新，對具體細(xì)節(jié)卻缺乏應(yīng)有的掌控，多在追求一招制敵的捷徑，卻鮮有單位依據(jù)市場規(guī)律踏... [查看全文]
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