精細化招商。所謂精細化醫(yī)藥招商，是指企業(yè)根據自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實施招商行為和市場經營，使得... [查看全文]
據醫(yī)藥代理獲悉，有一些藥企把主要精力放在了如何對付客戶身上，此種做法顯然不合適。因為客戶會對藥企產生不信任感，對以后的合作不利。藥品代理應先... [查看全文]
醫(yī)藥招商本身是一種社會活動，企業(yè)必須要承擔相應的社會責任， 實現(xiàn)顧客、股東 、員工、社會共贏的局面，這就需要醫(yī)藥招商企業(yè)經營者擁有理智正確的醫(yī)... [查看全文]
可以說，做“概念”是品牌塑造的重要內容之一。 歐典錯就錯在了這里，它用“德國”做賣點，而不是做概念。 概念是從產品概念上升到品牌概念的，是從小... [查看全文]
縱觀近幾年來的藥品招商趨勢，藥品由暴利走向微利，醫(yī)藥代理商的利潤也大受影響，運作產品的積極性下降。雖為“招商”簡單的兩個字，但卻涉及市場營銷... [查看全文]
醫(yī)藥市場日趨理性的今天，部分單位仍然抱著僥幸心理，沒有好模式卻硬說自己模式先進，企圖通過醫(yī)藥招商這種手段達到聚斂錢財?shù)哪康摹Ｍㄟ^規(guī)范醫(yī)藥招商... [查看全文]
對于目前市場上面的藥品代理企業(yè)而言，在無法實現(xiàn)大而全的招商格局情況下，精準定位某一細分市場無疑是一種很好的經營之道。同時，鑒于目前醫(yī)藥展會的... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)中，醫(yī)藥招商企業(yè)對于客戶的把握是很重要的，只有讓客戶對其放下防心，他們才會為之“放血”。醫(yī)藥招商網指出其實醫(yī)藥招商企業(yè)都想擁有... [查看全文]
在終端市場中，許多不同的渠道表面上看起來很封閉，其實他們是相互連通，互相依賴的。因此這就離不開渠道整合，所謂渠道整合就是將渠道的資源整合利用... [查看全文]
對于醫(yī)藥招商來說，充分利用各種方式和社會資源進行醫(yī)藥方面的招商和開拓市場，并將藥品以及服務提供給市場，將生廠商，經銷商和零售商緊密聯(lián)系起來，... [查看全文]
醫(yī)藥招商人員說產品好要有底氣。推銷的技巧就是合理的夸自己的產品好，這種自信非常影響顧客的情緒，你越自信，顧客越相信。醫(yī)藥招商網解析細致周到的... [查看全文]
主動詢問客戶，了解他們真實想法。首先醫(yī)藥招商企業(yè)人員要去詢問一下這些客戶，他們使用了我們的產品和服務，他們?yōu)槭裁锤械綕M意，然后把它記錄下來，... [查看全文]
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