三終端控銷，怎么做其實(shí)大伙兒都知道，但能夠做到位，就是考驗(yàn)執(zhí)行力的了。 執(zhí)行力，是老生常談的話，但對(duì)于三終端市場(chǎng)，尤其重要，同樣的運(yùn)... [查看全文]
現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷模式五花八門(mén)，筆者經(jīng)常關(guān)注和總結(jié)各個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷模式變化，意圖從中選取比較好的營(yíng)銷模式，但筆者發(fā)現(xiàn)其實(shí)營(yíng)銷模式?jīng)]有最好，只... [查看全文]
一、你不夠自信 如果你連自己都不相信的話，那還有誰(shuí)相信你呢？ 二、你對(duì)自己銷售的產(chǎn)品不自信 如果你連... [查看全文]
作為經(jīng)理人，決策的難度在于，選擇太多，后果難以預(yù)料。然而放眼四周，替整個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行決策的是你，最后承擔(dān)責(zé)任的人也是你，這個(gè)難題你是責(zé)無(wú)旁貸的... [查看全文]
7月起，一系列政策開(kāi)始影響醫(yī)藥人：國(guó)家明確給企業(yè)減負(fù)、取消13%稅率、史上最嚴(yán)發(fā)票新政。醫(yī)藥人再不注意發(fā)票問(wèn)題，有可能把自己和公司都坑了。 ... [查看全文]
不知不覺(jué)，2017新醫(yī)改已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，包括藥品價(jià)格談判、學(xué)術(shù)推廣在內(nèi)，藥企都有可能迎來(lái)一場(chǎng)翻身仗，能不能把這一仗打漂亮，就看藥企在2017新醫(yī)改... [查看全文]
2017年7月1日，《中醫(yī)藥法》正式實(shí)施，是我國(guó)第一部為傳統(tǒng)中醫(yī)藥振興而制定的法律。本文從《中醫(yī)藥法》全文7004字中，梳理出6大機(jī)遇，助力醫(yī)藥行業(yè)... [查看全文]
成功的產(chǎn)品大都經(jīng)歷相似，失敗的產(chǎn)品原因卻各不相同。很多新品做起來(lái)了，但是大多數(shù)新品卻死掉了，特別是近幾年興起的品牌產(chǎn)品，最后都落得籍籍無(wú)名... [查看全文]
藥企做醫(yī)藥營(yíng)銷，上升期最容易陷入各種危機(jī)，如投入加大、利潤(rùn)縮水;存貨增多、分銷滯緩;迷戀模式、忽略問(wèn)題等等，面對(duì)這些問(wèn)題，應(yīng)該如何解決呢？ ... [查看全文]
七月，對(duì)于大多數(shù)醫(yī)藥(零售)企業(yè)而言是銷售淡季，這不是誰(shuí)說(shuō)的，這是多年下來(lái)形成的普遍認(rèn)知，尤其是以感冒藥為主的企業(yè)，更是如此。 1、不因... [查看全文]
大OTC(非處方藥)時(shí)代終于來(lái)臨了，6月28日，國(guó)家食藥監(jiān)總局發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展城鄉(xiāng)接合部和農(nóng)村地區(qū)藥店診所藥品質(zhì)量安全集中整治的通知》。此次整治的重... [查看全文]
銷售≠只說(shuō)話 80%的銷售員都認(rèn)為銷售最關(guān)鍵的就是嘴巴會(huì)說(shuō)話，所以一見(jiàn)到客戶就滔滔不絕，而大部分客戶都還沒(méi)有耐心聽(tīng)完你講就拒絕了... [查看全文]
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