醫(yī)藥代表從推銷型轉(zhuǎn)向?qū)W術(shù)型、技術(shù)型已成為共識。然而轉(zhuǎn)型之路,除了政策要求、行業(yè)自律,更要呼喚配套措施的完善。 比如,推行醫(yī)藥分開,患... [查看全文]
沒有目標(biāo)客戶、簽不了單、業(yè)績一蹶不振……仿佛掉入一個怪圈。不是命運不眷顧,其實還是你沒有找到原因。 <h2 style="background-color:... [查看全文]
現(xiàn)在的客戶大部分都已經(jīng)有了自己相對比較固定的合作伙伴。但我們應(yīng)該審慎考慮我們的合作伙伴——它究竟是不是適合自己?特別是是否適合自己長期的發(fā)... [查看全文]
做銷售的人,都能切身體會到語言的力量,說“嘴巴就是生產(chǎn)力”,一點也不夸張。同樣的一個客戶,有的人三番五次地跑、談,就是... [查看全文]
盡管面臨著密集政令的不斷落地的影響,但是醫(yī)藥行業(yè)的主流態(tài)勢:隨著城市化進(jìn)程、人口老齡化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展促使對健康關(guān)注及投入增加的拉動,整個醫(yī)藥市... [查看全文]
一、定位:你是誰,你為誰服務(wù)必須搞明白 商業(yè)不是產(chǎn)品之戰(zhàn),而是顧客心智之戰(zhàn)。顧客心智中不存在企業(yè),只有品牌。做品牌就是細(xì)分客戶... [查看全文]
近年來,規(guī)模化養(yǎng)殖場、家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織蓬勃發(fā)展,新型畜牧經(jīng)營體系建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn),適度規(guī)模經(jīng)營步伐加快。中國正適度... [查看全文]
2017如何做好醫(yī)藥營銷?同樣的區(qū)域市場,同一家醫(yī)藥企業(yè),同樣的醫(yī)藥產(chǎn)品,不同的醫(yī)藥銷售代表去銷售,結(jié)果完全不一樣。其中很大一部分原因是銷售代... [查看全文]
由于淡季的影響,最近不少醫(yī)藥朋友問:如何才能做好藥品銷售?(白話就是:怎樣賣好藥)關(guān)于如何做好藥品銷售這個問題,營銷策略已經(jīng)說過很多,在這里... [查看全文]
對于企業(yè)來講,口碑是關(guān)于品牌的所有評述,是關(guān)于某個特定產(chǎn)品、服務(wù)或公司的所有的人們口頭交流的總和所有評述。中國有老話“酒香不怕巷子深”,這... [查看全文]
一個資深銷售總監(jiān)給你講價格談判的三大技巧!一定要做筆記! 價格談判,永遠(yuǎn)是銷售避不開的問題,也是銷售很是頭疼的問題!那么如果客戶... [查看全文]
慢病營銷怎么做,慢病營銷推不動的原因是什么?在連鎖藥店的發(fā)展中,經(jīng)營管理模式與員工考核體系一定要相互適應(yīng),這一對矛盾體是連鎖發(fā)展的基礎(chǔ),只... [查看全文]