有人說(shuō)全世界最長(zhǎng)的距離就是從客戶的口袋到銷售人的口袋這一段距離是最長(zhǎng)的距離，我覺(jué)得遙遠(yuǎn)的原因是因?yàn)槲覀兊慕裹c(diǎn)時(shí)常太過(guò)于注意想獲得客戶口袋里... [查看全文]
短期來(lái)看，醫(yī)院零加成使得藥品價(jià)格降低，零售藥店雖然有更靈活自主的采購(gòu)渠道、更豐富的OTC藥品和非藥品，但為了維護(hù)價(jià)格形象... [查看全文]
招商就是招人，第一步首先要拜托人力資源部。那第二步呢？需要解放銷售部！ 今天是萬(wàn)眾矚目的高考的日子，高考最擔(dān)心的就是發(fā)揮失常，... [查看全文]
每一個(gè)經(jīng)銷商都有不斷做大的夢(mèng)想，多接一個(gè)品牌，多拓展一個(gè)市場(chǎng)，把更多的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋了。 只是，這些都需要資金，需要杠桿的支持。有句... [查看全文]
直供模式是指制藥企業(yè)繞過(guò)醫(yī)藥流通商業(yè)，直接向醫(yī)院、藥店等供應(yīng)藥品的模式。由于制藥企業(yè)砍掉了中間環(huán)節(jié)，可以避免商業(yè)公司到... [查看全文]
OTC淡季營(yíng)銷怎么做?在醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)，夏季，往往被認(rèn)為是銷售的淡季，很多藥企都忽視淡季時(shí)的醫(yī)藥營(yíng)銷、醫(yī)藥促銷工作，其實(shí)，市場(chǎng)淡季時(shí)藥企才最需要... [查看全文]
我們應(yīng)該知道銷售的技巧有很多，所以銷售人員詳細(xì)地向客戶介紹完產(chǎn)品之后，通常會(huì)問(wèn)“你覺(jué)得怎么樣”，客戶會(huì)說(shuō)“我要考慮一下”此類的話等。銷售應(yīng)... [查看全文]
俗話說(shuō)：“買賣不成話不到，話語(yǔ)一到賣三俏。” 可以說(shuō)，擁有一副好口才與一個(gè)銷售員的業(yè)績(jī)直接掛鉤，那些銷售主管、銷售總監(jiān)都是非常... [查看全文]
在醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)，夏季，也就是每年的六至八月往往被認(rèn)為是銷售的淡季，很多企業(yè)都忽視淡季時(shí)的企業(yè)營(yíng)銷與管理工作，其實(shí)，市場(chǎng)淡季時(shí)企業(yè)才最需要用... [查看全文]
藥店通過(guò)豐富的促銷活動(dòng)，吸引更多的顧客進(jìn)店消費(fèi)，形成購(gòu)買熱潮，提升銷量，傳播服務(wù)理念，迅速擴(kuò)大并占領(lǐng)市場(chǎng)。那么，在促銷商品的選擇上，有沒(méi)有... [查看全文]
有觀點(diǎn)認(rèn)為，夏季是零售業(yè)(包括零售藥店)的淡季，對(duì)此只能以平常心對(duì)待，坐等旺季到來(lái)，實(shí)際上，藥店忽略了一個(gè)重要的品類。 俗話說(shuō)，五月不... [查看全文]
零售藥店的藥品銷售通常都有很明顯的季節(jié)性，門店管理者除了抓住不同的季節(jié)特征做好營(yíng)銷服務(wù)工作之外，藥店管理工作也需要因季節(jié)而有所調(diào)整。所謂“... [查看全文]
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