一、制造自然真空 在銷售會(huì)談過程中，有的銷售人員對(duì)客戶進(jìn)行提問時(shí)，總是迫切地希望客戶立即回答自己的問題，這就需要銷售人員主動(dòng)地... [查看全文]
今年一月，福建省醫(yī)保辦處長(zhǎng)張煊華曾在介紹政策落實(shí)情況時(shí)表示，執(zhí)行“兩票制”幾年后，福建省配送企業(yè)的數(shù)量由原來的200多家... [查看全文]
由于快消領(lǐng)域銷售人員進(jìn)入門檻低，流動(dòng)性較高，再加上如果公司培訓(xùn)不夠，銷售團(tuán)隊(duì)的水平確實(shí)參差不齊。作為廠家在市場(chǎng)一線的代言人，銷售人員的水平... [查看全文]
銷售精英們面對(duì)大難度的銷售任務(wù)，面對(duì)各種難纏的客戶時(shí)，他們是如何做到“自然地做著他們所面臨的事情，順理成章的邁向成功”的呢？ ... [查看全文]
經(jīng)銷商做生意最關(guān)注的就是利潤(rùn)，每一個(gè)經(jīng)銷商都在想如何讓自己的生意持續(xù)發(fā)展、壯大、盈利，但是現(xiàn)實(shí)生活很殘酷，多數(shù)經(jīng)銷商面臨著利潤(rùn)難增長(zhǎng)的困擾... [查看全文]
由于國(guó)家打擊以藥養(yǎng)醫(yī)、狠抓處方藥營(yíng)銷領(lǐng)域的商業(yè)賄賂、以及招投標(biāo)的限制，比如落標(biāo)意味著退市等影響，導(dǎo)致越來越多的藥企轉(zhuǎn)型進(jìn)入OTC領(lǐng)域。包括外... [查看全文]
控制銷售是為了應(yīng)對(duì)商業(yè)和終端對(duì)利益的需求，只是OTC銷售策略制定中的一個(gè)環(huán)節(jié)，并不是一種銷售模式�？刂其N售可以增強(qiáng)在商業(yè)和終端上的推動(dòng)力，適... [查看全文]
藥品作為一種特殊的商品，不同于一般的消費(fèi)品，特別是處方藥品，它具有在醫(yī)師指導(dǎo)下完成消費(fèi)過程的特點(diǎn)，其銷量的產(chǎn)生，受著醫(yī)院醫(yī)師的直接影響。在... [查看全文]
與藥品經(jīng)銷商共同發(fā)展成為藥企渠道管理的共同理念。那么藥企如何藥品經(jīng)銷商“拴”在手上共謀發(fā)展?醫(yī)藥企業(yè)要實(shí)現(xiàn)與藥品經(jīng)銷商的共同發(fā)展通常遵循以... [查看全文]
藥企如何做好藥品終端銷售?藥品終端操作成為行業(yè)的共識(shí)，包括藥企和商業(yè)，仿佛只要走向了藥品終端就有源源不斷的利潤(rùn)和說不盡的好處找上門來。事實(shí)... [查看全文]
經(jīng)過一年的摸索和實(shí)踐，藥品零售市場(chǎng)已一掃飛檢、兩票制和營(yíng)改增等政策出臺(tái)初期的“愁容”，連鎖藥店也開始積極思考在醫(yī)藥新零售時(shí)代，如何開啟新模... [查看全文]
在實(shí)行會(huì)員制營(yíng)銷的早期，連鎖藥店針對(duì)會(huì)員的打折活動(dòng)和積分兌換回饋獲得了一定的會(huì)員擁護(hù)和經(jīng)濟(jì)效益。隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和消費(fèi)行為、模式的改變，... [查看全文]
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