霧霾肆虐，很多人會(huì)感到咽喉不舒服，咽痛、咽癢、咽干以及咽部異物感是最多見(jiàn)的癥狀，咽喉用藥成為大熱門(mén)。咱們來(lái)看一下，零售... [查看全文]
在保健品銷售過(guò)程中，如何才能確認(rèn)你在談的客戶是你的精準(zhǔn)客戶呢？我們?cè)诒＝′N售過(guò)程中，做了好多工作，其中有的和客戶聊的很少就成交了，有的聊的... [查看全文]
如何才能成為頂級(jí)醫(yī)療器械銷售代表？醫(yī)療器械銷售代表工作內(nèi)容都有哪些呢？也許醫(yī)療器械銷售代表的工作周而復(fù)始，每天重復(fù)著昨天的工作內(nèi)容，但是要... [查看全文]
醫(yī)療器械代理商對(duì)醫(yī)械招商企業(yè)來(lái)講，非常重要。廠家要管理好市場(chǎng)，光靠說(shuō)是沒(méi)用的，代理商又不是你的部下，憑什么聽(tīng)你的?所以我們要通過(guò)銷售政策促... [查看全文]
2016年是醫(yī)藥產(chǎn)品OTC營(yíng)銷巨變的一年，飛行檢查、打擊掛靠、新《廣告法》嚴(yán)格、單條電視廣告限定60秒以內(nèi)等政策不斷出臺(tái)和嚴(yán)格執(zhí)行。那么，面對(duì)即將... [查看全文]
雖然現(xiàn)在OTC終端控銷模式如火如荼，可真正成功的確實(shí)不太多。大部分醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型特別是中小型醫(yī)藥企業(yè)后，銷售量還不如以前，現(xiàn)實(shí)業(yè)績(jī)差強(qiáng)人意，個(gè)... [查看全文]
2017年降至，什么樣的OTC控銷模式才是搞笑的？傳統(tǒng)的成功的OTC模式是商業(yè)流通最常見(jiàn)的模式之一，但是副作用是零售價(jià)格倒掛，導(dǎo)致連鎖藥店的大量下架... [查看全文]
對(duì)于習(xí)慣于野蠻生長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)藥企來(lái)說(shuō)，如何在越來(lái)越合規(guī)的年代尋找發(fā)展的可能性，是獲取競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)的起點(diǎn)。 本文總結(jié)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)合規(guī)的五個(gè)環(huán)節(jié)，分... [查看全文]
如何成為優(yōu)秀醫(yī)藥銷售？一個(gè)人的內(nèi)心強(qiáng)大了，做醫(yī)藥銷售是自然容易成功!內(nèi)心的強(qiáng)大需要我們不斷的去清除一些不好的心態(tài)，在銷售中，逆反、怯懦等7種... [查看全文]
醫(yī)藥制藥企業(yè)的營(yíng)銷正面臨多重困局，2017年將更為艱難： 藥價(jià)持續(xù)走低 頻繁、合法的二次議價(jià)，利潤(rùn)空間越來(lái)越小。在省級(jí)招標(biāo)體系中，二... [查看全文]
按照2016年藥品零售市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，2017年的主要?jiǎng)∏閼?yīng)該還是大型連鎖的并購(gòu)整合。不過(guò)，這個(gè)劇情有可能因兩股“新勢(shì)力”的崛起而遭到反轉(zhuǎn)。 ... [查看全文]
在醫(yī)藥行業(yè)，沒(méi)有那個(gè)那份有如此多的政策文件鋪天蓋地的下發(fā)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年，國(guó)家層面和各省大約下發(fā)了1400多個(gè)政策文件，而這些政策文件在2017年... [查看全文]
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