營銷案例一：兩個消費者的經(jīng)歷 在天堂門口，兩個異國老太太相遇了。上帝讓她們各自說出自己一生中最高興的事情。“我攢了一輩子的錢，終于住了一天新... [查看全文]
我國醫(yī)藥營銷行業(yè)已存在多年，經(jīng)歷了“摸著石頭過河”階段的混亂不堪到“頂層設(shè)計”階段的戰(zhàn)略模式構(gòu)建，儼然是一部中國改革開放的濃縮史。營銷模式也... [查看全文]
藥品營銷渠道到底如何改變才能適應(yīng)未來的市場需求？有關(guān)這方面的討論非常多，但對于未來的方向有一點是一致的，數(shù)字營銷（Digital Marketing）將在未... [查看全文]
藥品招商政策一般分為總部的整體營銷策略和分公司的當(dāng)?shù)劁N售策略。要想吸引住經(jīng)銷商，總部藥品招商政策和當(dāng)?shù)劁N售政策必須具有競爭優(yōu)勢。 完善有效的... [查看全文]
眾所皆知，我們國家是不允許處方藥做大眾媒介廣告，那么處方藥廣告該如何做才好呢？ 一、選擇效果好的方式 那種形式才是效果最好的，當(dāng)然是越官方越好... [查看全文]
藥品招商的目標不同，方法就不同。招商要有明確的目標和要求，才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。那么藥品招商的突破口到底在哪?就是醫(yī)藥銷售人員的思維... [查看全文]
常言道，道不同，不足與謀。醫(yī)藥招商中，醫(yī)藥企業(yè)與合作伙伴的“道”不同，意味著經(jīng)營理念的不一致，意味著價值觀的差異，在復(fù)雜的招商過程中就總有磕... [查看全文]
據(jù)統(tǒng)計，2013年醫(yī)藥市場銷售額高達1.3萬億，其中超過1萬億為處方藥。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，形成了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進軍醫(yī)藥市場、傳統(tǒng)藥店線上化的情況，相... [查看全文]
1、集團化藥企的營銷管控瓶頸 這幾年醫(yī)藥企業(yè)的各種并購重組如火如荼，特別是大型集團化企業(yè)，動輒旗下幾個甚至十幾個的工業(yè)企業(yè)，有的工業(yè)下面還有工... [查看全文]
9種即將被淘汰的代理商 1、靠廠家支持型 這類經(jīng)銷商的常見口頭禪是，廠家給政策支持我就進貨，不給政策支持我就不進貨。廠家給費用支持我就做活動，不... [查看全文]
醫(yī)藥招商企業(yè)長期堅持不懈的在做一件事，那就是推廣、推廣、再推廣。關(guān)于推廣活動的方式有很多種，企業(yè)需根據(jù)自身產(chǎn)品情況以及所處的市場環(huán)境，選擇合... [查看全文]
所謂控銷，即生產(chǎn)企業(yè)為了保障渠道與終端的利益，避免市場的惡性競爭，延長產(chǎn)品生命周期，在渠道分銷及終端動銷的過程中，對價格和貨物流向?qū)嵭袊栏窨?.. [查看全文]
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