在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，很多企業(yè)都會(huì)在開(kāi)展工作前做好策劃工作，因?yàn)橐环莺玫尼t(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)策劃就等于成功了一半，但是營(yíng)銷(xiāo)策劃的制定需要很多工作，那么藥企該如... [查看全文]
企業(yè)做OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)關(guān)鍵因素是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，在眾多OTC產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，客戶(hù)選擇什么樣的OTC藥品，很大程度上取決于產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。 因此，可以說(shuō)賣(mài)點(diǎn)是OTC營(yíng)... [查看全文]
這個(gè)問(wèn)題稍微有點(diǎn)大，因?yàn)獒t(yī)藥代表是一個(gè)牽涉到，個(gè)人收入，市場(chǎng)把控，道德底線等等很多方面的職業(yè)，關(guān)于“好”的定義就不太容易明確。 單從收入來(lái)講... [查看全文]
一直以來(lái)，零售藥店在中國(guó)都處于一個(gè)比較尷尬的境地，特別是與歐美國(guó)家對(duì)比，其市場(chǎng)地位可謂天差地別。我們的商業(yè)模式，基本還只是停留在賺取OTC藥品... [查看全文]
受到中國(guó)政府大力推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)，以及同步整頓醫(yī)藥行業(yè)，大陸愈來(lái)愈多藥企開(kāi)始涉足直銷(xiāo)領(lǐng)域，做起保健品的生意。借著原有的地方政府關(guān)系以及品牌優(yōu)勢(shì)，... [查看全文]
新常態(tài)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的主基調(diào)，在醫(yī)藥行業(yè)就被解讀成了降低藥價(jià)和廢除以藥養(yǎng)醫(yī)。在新常態(tài)下我們還能養(yǎng)得起一支龐大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)嗎？或者說(shuō)我們將需要... [查看全文]
對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，提高銷(xiāo)量是他們重要的目標(biāo)，銷(xiāo)量越多企業(yè)盈利就越多。但是，在目前狀況下，提高銷(xiāo)量不是一件容易的事情。但是企業(yè)終究在發(fā)展，... [查看全文]
我們的OTC代表跑店的時(shí)候經(jīng)常聽(tīng)到藥店采購(gòu)負(fù)責(zé)人的一句話(huà)是：“你們的藥品沒(méi)有特點(diǎn)，這一類(lèi)的藥品我們很多”�？墒聦�(shí)真的如此嗎？我們的藥品真的是沒(méi)... [查看全文]
近年來(lái)，“大健康”理念越來(lái)越得人心，大大提高了很多藥食同源類(lèi)中藥的受關(guān)注度。在“大健康”理念的主導(dǎo)下，人們漸漸養(yǎng)成“大病進(jìn)醫(yī)院、小病進(jìn)社區(qū)、... [查看全文]
1個(gè)背景 2015年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)整體產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)能過(guò)剩必然導(dǎo)致對(duì)渠道的過(guò)分依賴(lài)，所以電商渠道的過(guò)熱，恰恰證明了這個(gè)事實(shí)。這就像一桌子人都餓著，快餓死... [查看全文]
理清思路才能管理清晰 受互聯(lián)網(wǎng)影響在不斷推陳出新的時(shí)代，許多不可控因素隨時(shí)隨地可以發(fā)生。從傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式向以互聯(lián)網(wǎng)模式為轉(zhuǎn)移，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算... [查看全文]
2015年，是中國(guó)眾多制藥企業(yè)制定未來(lái)新五年發(fā)展戰(zhàn)略的起始年度。 所以，2015年會(huì)有很多藥企，尤其是大型藥企有重大的戰(zhàn)略布局和戰(zhàn)略重組。如果在藥企... [查看全文]
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