伴隨著新醫(yī)改的實施，醫(yī)藥企業(yè)的生存環(huán)境日趨惡劣，競爭加劇，相關(guān)政策帶來的直接影響，藥品的多輪降價使得很多沒有高端產(chǎn)品和強政府事務(wù)能力的企業(yè)不... [查看全文]
醫(yī)藥營銷絕對是一項極為高深的學(xué)問，且看多年來任何一家醫(yī)藥企業(yè)都為了能夠進(jìn)一步了解它、運用它而死了多少腦細(xì)胞、投入了多少資金卻依然至死不渝，直... [查看全文]
1.必須要有一定的產(chǎn)品，公司開發(fā)10-20個產(chǎn)品，直接讓終端人員銷售，不能給代理商和經(jīng)銷商發(fā)貨。2.產(chǎn)品要選好不能太冷門，最好是常用品種，劑型要大眾接... [查看全文]
醫(yī)學(xué)策劃具備艱巨性和復(fù)雜性的特點，企業(yè)在進(jìn)行制定的過程中難免會遇到諸多坎坷。它的艱巨性和復(fù)雜性主要表現(xiàn)在以下這三點： 一、可見成果少 進(jìn)行醫(yī)... [查看全文]
醫(yī)藥營銷人員在與客戶溝通時候目的是為了讓客戶對營銷人員留下好印象，了解產(chǎn)品特性，建立信任達(dá)成合作。但是與客戶溝通的時候也是有些禁忌是不可碰觸... [查看全文]
“五一”勞動節(jié)即將到來，這又是一個做公益營銷的好時機(jī)。近幾年來，由于公益營銷權(quán)威性、公共性以及容易打動消費者的特點深得廣大醫(yī)藥企業(yè)的喜歡。如... [查看全文]
一、沖動期 這個時期我想剛工作的新人是最有體會的，滿腔的熱情。信誓旦旦的一定要用最快的速度成長，用最理想的方式去實現(xiàn)自己的人生理想。希望成為... [查看全文]
在醫(yī)藥營銷中，醫(yī)藥企業(yè)沒有準(zhǔn)確的定位，胡亂得沒有目標(biāo)得進(jìn)行“射擊”是無用的，這樣既浪費精力、時間，又浪費資源和資金。這就好比打靶一樣，只有瞄... [查看全文]
在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃上，需要掌握好以下幾點：一、品牌定位獨特的定位能夠讓你的產(chǎn)品更加與眾不同。在營銷過程中，企業(yè)可以適當(dāng)?shù)膿饺胍恍┧�，適度的進(jìn)行... [查看全文]
醫(yī)藥行業(yè)競爭日益激烈，各大醫(yī)藥企業(yè)為謀求發(fā)展開始籌謀搶占市場。要搶占市場，企業(yè)要做出多番改變，首先搶市場就意味著可能要創(chuàng)新，可能要降價，可能... [查看全文]
經(jīng)銷商的江湖地位是由影響力決定的，影響力是由綜合實力決定的。綜合實力是由銷量、利潤決定的。而代理產(chǎn)品、市場管控能力、團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力、運營策略決定... [查看全文]
在營銷界流傳著這樣一句話看國內(nèi)的營銷先看保健品的營銷，這句話一點也不假，同時也可以看出保健品行業(yè)是一個競爭十分激烈的行業(yè)，也最能體現(xiàn)出營銷的... [查看全文]
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