《變局下的工業(yè)品企業(yè)7大機(jī)遇》一書探索了工業(yè)品企業(yè)成長(zhǎng)的新機(jī)會(huì)，并指出工業(yè)品行業(yè)有幾個(gè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)性機(jī)會(huì)，應(yīng)該著重把握。其中，該書第四章提到大... [查看全文]
塑造營(yíng)銷力首先要找到營(yíng)銷力發(fā)揮的基礎(chǔ)，即目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷模式和組織體系，我們稱為“三梁”。 目標(biāo)市場(chǎng)就是方向。醫(yī)藥行業(yè)雖然不大，但其行業(yè)特殊性... [查看全文]
大數(shù)據(jù)的到來(lái)顛覆了好多傳統(tǒng)的模式，從最基本的衣食住行到商業(yè)化的變革，新的模式隨處可見。傳統(tǒng)企業(yè)通常把營(yíng)銷部和市場(chǎng)部混淆不清，管理職責(zé)不清具體... [查看全文]
了解了影響消費(fèi)者的各種因素后，接下里我們來(lái)探討下消費(fèi)者是如何做出購(gòu)買決策的。消費(fèi)者的購(gòu)買決策由五個(gè)階段構(gòu)成，即需求識(shí)別、信息收集、方案評(píng)價(jià)、... [查看全文]
目前，中國(guó)OTC市場(chǎng)逐漸趨向于粗放型經(jīng)營(yíng)，這種經(jīng)營(yíng)方式無(wú)法滿足市場(chǎng)精細(xì)化要求。面對(duì)醫(yī)藥政策及基藥擴(kuò)張的壓力，精細(xì)化管理OTC營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)開始。高執(zhí)... [查看全文]
<EM style="TEXT-ALIGN: right; FONT-STYLE: normal; DISPLAY: block; COLOR: #ccc"> 有不少醫(yī)生都遇到過(guò)這樣的狀況：給病人開好處方之后卻沒了下文... [查看全文]
消費(fèi)者的購(gòu)買決策受到很多因素的影響，其中就包括四種心理因素：動(dòng)機(jī)、認(rèn)知、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度。 動(dòng)機(jī)人在任何時(shí)候都有很多需求。有些是來(lái)自緊張狀態(tài)... [查看全文]
2005年12月29日，京衛(wèi)大藥房網(wǎng)上藥店通過(guò)了由國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局、北京市藥品監(jiān)督管理局組織的現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收，獲得由北京市藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的《互聯(lián)... [查看全文]
2004年，我在一家培訓(xùn)公司做培訓(xùn)講師，做了兩年之后，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)進(jìn)入了講師的行業(yè)�？墒钱�(dāng)時(shí)我并不懂醫(yī)學(xué)，我如何去講。 后... [查看全文]
作為醫(yī)生與產(chǎn)品之間的紐帶，藥代的存在尤為重要，但在當(dāng)前行業(yè)環(huán)境下，如何成為一名優(yōu)秀藥代？是每位藥代都在積極思考的問(wèn)題。事實(shí)上，不同藥企對(duì)藥代... [查看全文]
一、市場(chǎng)前景展望 日前，健康食品市場(chǎng)在發(fā)達(dá)國(guó)家日趨成熟。據(jù)國(guó)際貿(mào)易中心(即ITC，是聯(lián)合國(guó)系統(tǒng)的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)與世貿(mào)組織共同建... [查看全文]
多年以來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的管物價(jià)、管招標(biāo)、管準(zhǔn)入，讓政府之手愈陷愈深。過(guò)去的2014，這只有形之手的鉗制雖然開始松動(dòng)，但各項(xiàng)層出不窮的政策也令藥企... [查看全文]
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