醫(yī)藥招商搞定客戶的絕招是先說服客戶，在打動(dòng)客戶。 首先解決如何去說服客戶，在醫(yī)藥招商中，銷售人員要面對(duì)客戶，銷售自己的產(chǎn)品，在銷售的過程中怎樣... [查看全文]
藥品招商利益不僅是企業(yè)的，還涉及到代理商的，因此獲得一個(gè)最佳的利益是比較完美的，企業(yè)可以多從以下幾方面考慮，不斷的去實(shí)現(xiàn)這種利益目標(biāo)。 藥品... [查看全文]
對(duì)于處方藥，特別是剛上市的新藥來說，第一終端醫(yī)院永遠(yuǎn)是其必爭(zhēng)之地，第二終端藥店和第三終端，一般是成功決勝醫(yī)院終端之后企業(yè)才會(huì)考慮是否奪取的目... [查看全文]
在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)有句俗語叫“三個(gè)劫道的不如一個(gè)賣藥的”，來形容醫(yī)藥健康行業(yè)的利益之大，隨著中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20年的超高速發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)造就了大批銷... [查看全文]
在線下營(yíng)銷中，促銷活動(dòng)廣受推崇。促銷活動(dòng)之所以如此受消費(fèi)者多喜愛，是因?yàn)橄M(fèi)者能夠以一個(gè)低價(jià)格買到自身需要的東西，如此何樂而不為？雖然說進(jìn)行... [查看全文]
在我們的日常認(rèn)知中，OTC藥品是一種安全、可靠的產(chǎn)品，能夠幫助我們治療一些疾病。通過這些OTC藥品招商企業(yè)應(yīng)該得到一定得啟示。只有讀懂客戶的心理，... [查看全文]
今天，我們來看一下關(guān)于醫(yī)藥銷售的“八大定律”：滴定定律、聰明定律、叢林定律、二八定律、情商定律、舍得定律、學(xué)習(xí)定律、小人定律！不管你是做臨床... [查看全文]
因?yàn)殛P(guān)系生命健康，醫(yī)藥行業(yè)受到的政府監(jiān)管特別多，比如藥品生產(chǎn)要遵循GMP，醫(yī)藥商業(yè)要遵循GSP，臨床試驗(yàn)要依照GCP等，違反任何一項(xiàng)法規(guī)都可以稱為“... [查看全文]
藥店?duì)I業(yè)額的提高主要是通過擴(kuò)大老顧客的購(gòu)買量和吸引新的顧客兩個(gè)思路來執(zhí)行，其關(guān)鍵在于明確目標(biāo)群體購(gòu)藥需求和購(gòu)買習(xí)慣等。把顧客按照購(gòu)買數(shù)量與頻... [查看全文]
動(dòng)機(jī) 人在任何時(shí)候都有很多需求。有些是來自緊張狀態(tài)的生理需求，有些是心理需求。當(dāng)需求達(dá)到一定強(qiáng)度時(shí)，就會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)機(jī)。動(dòng)機(jī)是能產(chǎn)生足夠壓力以指... [查看全文]
前亞馬遜首席科學(xué)家Weigend博士說：“數(shù)據(jù)是新的石油�！比绾卧诖髷�(shù)據(jù)時(shí)代里挖金是眾多行業(yè)精英們都在費(fèi)盡心思攻關(guān)的課題，這一命題背后就是如何去尋... [查看全文]
醫(yī)藥營(yíng)銷企業(yè)都是想要提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，但是想要提高競(jìng)爭(zhēng)力并非是一時(shí)之事，需要醫(yī)藥企業(yè)長(zhǎng)期的努力而且需要注意很多方面的問題。那么醫(yī)藥營(yíng)銷企業(yè)提... [查看全文]
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