在做醫(yī)藥招商的過程中了解客戶也是職責(zé)所在。敏銳的商業(yè)嗅覺和成熟的醫(yī)藥營銷技巧才能給企業(yè)與自身得到應(yīng)有的利益與報酬。首先，藥企招商的銷售計劃管... [查看全文]
一、抽獎促銷抽獎促銷就是利用人的僥幸、追求刺激和‘以小贏大’的心理，通過抽獎來轉(zhuǎn)化為購買欲望。而抽獎活動的受眾非常廣泛，會有眾多的消費者參與... [查看全文]
會議營銷不論是從經(jīng)營者本身來講還是對消費者來講，出發(fā)的立意都是好的。所以，看起來會議營銷市場應(yīng)該是最好做的而且對于消費都來說是最有利的營銷方... [查看全文]
要做到這點，企業(yè)的營銷政策必須到位，即營銷政策必須具有比較優(yōu)勢，比競爭對手的營銷政策更能吸引經(jīng)銷商，要想吸引住經(jīng)銷商，總部營銷政策和當(dāng)?shù)劁N售... [查看全文]
企業(yè)招商是一個系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)的疏落都會造成企業(yè)資源的浪費，導(dǎo)致醫(yī)藥招商效果不理想。有好的企業(yè)背景，沒有好的產(chǎn)品不行；企劃做的再漂亮，... [查看全文]
作為代理商，由于經(jīng)常在一些知名網(wǎng)站發(fā)布代理信息，所以我總能接到一些招商經(jīng)理的電話，在我看來，很多招商經(jīng)理之所以招商不成功的很大原因便是打電話... [查看全文]
在市場競爭日趨激烈，同質(zhì)化營銷甚囂塵上的新形勢下，經(jīng)銷商的產(chǎn)品應(yīng)該如何管理，才能擺脫規(guī)模不效益的窘境呢？ 嚴(yán)格意義上來講，經(jīng)銷商的產(chǎn)品管理，首... [查看全文]
產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足。市場在不斷變化，人們的消費水平、消費觀念也在不斷地變化著，這就要求醫(yī)藥招商企業(yè)的醫(yī)藥招商的名牌產(chǎn)品也要不斷變化，不斷改進，... [查看全文]
經(jīng)銷商抱怨團隊不穩(wěn)當(dāng)，流動性太大。這個問題是他們目前最擔(dān)心的問題，沒人什么也不敢去做，做促銷活動沒人接單接不過來，接到單了設(shè)計師設(shè)計不過來。... [查看全文]
同時考慮好如果對方負(fù)責(zé)人不在怎么辦？電話拜訪轉(zhuǎn)入語音信箱、傳真怎么辦？對方搪塞、拒絕怎么辦？對于可能發(fā)生的情況考慮的越充分越能把握溝通時的主... [查看全文]
藥品代理做產(chǎn)品銷售的時候經(jīng)常為了促進產(chǎn)品銷售、樹立企業(yè)形象等，往往會推出各種各樣的贈品。但是贈品又是一把雙刃劍，一方面它在一定程度上可以促進... [查看全文]
一、抽獎促銷抽獎促銷就是利用人的僥幸、追求刺激和‘以小贏大’的心理，通過抽獎來轉(zhuǎn)化為購買欲望。而抽獎活動的受眾非常廣泛，會有眾多的消費者參與... [查看全文]
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