銷售渠道的完善性在其中是尤為重要的。對于市場成熟的大眾性藥品一般走的是批發(fā)分銷渠道，而新藥特藥更多的則是通過零售終端直接入手。但在醫(yī)藥行業(yè)的... [查看全文]
打造個性醫(yī)藥招商方式，吸引更多客戶。那么怎樣才算是個性的醫(yī)藥招商方式呢？一注意宣傳的個性化，二創(chuàng)造新穎的招商策劃方案，三變換招商模式。首先，... [查看全文]
如何成功的做好藥品招商，首先應(yīng)該突破傳統(tǒng)的藥品招商人員耗資大、時間又浪費(fèi)、交通不方便，以及效果不明顯等一些列的問題。傳統(tǒng)招商理念應(yīng)該與當(dāng)今社... [查看全文]
1、從醫(yī)藥招商銷售人員原來的客戶資源中尋找客戶每個銷售人員都有自己的原來的客戶群，這些客戶和自己在過去的職業(yè)生涯中有過合作，有一定的感情和信任... [查看全文]
雖然從產(chǎn)品屬性上看，保健品來源于一些具有保健功能的藥物，但保健品行業(yè)卻游離于計劃經(jīng)濟(jì)體系之外，從誕生之日起，一直在市場經(jīng)濟(jì)的海洋中經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨... [查看全文]
醫(yī)藥招商企業(yè)必須擦亮眼睛，緊盯市場發(fā)展趨勢，適時做出正確應(yīng)對的措施。力求站在醫(yī)藥行業(yè)最前沿。隨著藥品招商行業(yè)的規(guī)范政策頻頻出臺，可以說藥品招... [查看全文]
這就加深了客戶的重要性，藥品招商能夠加強(qiáng)與客戶的關(guān)系，那對醫(yī)藥企業(yè)來說無疑是巨大的市場與業(yè)績。藥品招商需先保護(hù)后防范，藥品招商企業(yè)隨時都擔(dān)心... [查看全文]
通常在醫(yī)藥招商過程中我們會遇到這些情況： 1.客戶認(rèn)可的問題才是問題，你自己認(rèn)為的不是。哪怕別的客戶都存在這個問題，眼下這個客戶沒有，那就是沒有... [查看全文]
同樣醫(yī)藥招商行業(yè)下策略的優(yōu)勢就會使得招商更勝一籌。在航向的強(qiáng)力牽引下，企業(yè)目標(biāo)必答、愿景必達(dá)。西諺說“沒有方向的船永遠(yuǎn)是逆風(fēng)”，方向感對于一... [查看全文]
細(xì)節(jié)決定成敗，任何一個細(xì)節(jié)操作不當(dāng)都會導(dǎo)致招商的效果大打折扣。醫(yī)藥招商專家指出，醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行激勵制度的制定時，一定要體現(xiàn)公平、公正的原... [查看全文]
如何確定醫(yī)藥招商信息是企業(yè)在進(jìn)行通路設(shè)計過程中首先必須認(rèn)真考慮的問題。醫(yī)藥招商時，生產(chǎn)廠家可以通過醫(yī)藥代理商的中轉(zhuǎn)將產(chǎn)品分銷到各家醫(yī)院和藥店... [查看全文]
當(dāng)然，各種類型的醫(yī)藥招商網(wǎng)層出不窮，這時，如何選對一家招商網(wǎng)對于藥企投資來說十分重要。一個企業(yè)的成功，不僅靠產(chǎn)品，也看公司選擇了怎樣的方向和... [查看全文]
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