新型醫(yī)藥不暢,對問題的理解和處理就容易產(chǎn)生矛盾和分歧。全面醫(yī)藥招商的出現(xiàn)正是對這種鏈條方式的整合,變鏈條為網(wǎng)絡(luò),向全國鋪開。但是,即使是所謂全國... [查看全文]
關(guān)心醫(yī)藥招商和正在實(shí)施招商的招商經(jīng)理們除了對招商策略制定的技巧外,醫(yī)藥招商實(shí)施細(xì)節(jié)也是非常重要的一環(huán)。企業(yè)制定正確的合理的醫(yī)藥招商策略對于招商... [查看全文]
新型醫(yī)藥不暢,對問題的理解和處理就容易產(chǎn)生矛盾和分歧。全面醫(yī)藥招商的出現(xiàn)正是對這種鏈條方式的整合,變鏈條為網(wǎng)絡(luò),向全國鋪開。但是,即使是所謂全國... [查看全文]
眼下,大型跨國藥企的研發(fā)中心“東漸”進(jìn)行時(shí),其中不少移師中國這樣的新興市場,與此同時(shí),他們設(shè)立于發(fā)達(dá)地區(qū)的研發(fā)中心卻陸續(xù)關(guān)閉。今年5月前后,輝瑞和... [查看全文]
參加藥交會根據(jù)筆者的觀察,可能目的有多種,有以宣傳為主的,又以尋找代理商為主的,又以追求現(xiàn)場簽約效果為主的,又以營造聲勢為主的,可能還有什么都不為... [查看全文]
參加藥交會根據(jù)筆者的觀察,可能目的有多種,有以宣傳為主的,又以尋找代理商為主的,又以追求現(xiàn)場簽約效果為主的,又以營造聲勢為主的,可能還有什么都不為... [查看全文]
你有過頭暈眼花、天旋地轉(zhuǎn)的經(jīng)歷嗎？眩暈發(fā)作時(shí)你會選擇去醫(yī)院，還是認(rèn)為只是小毛病，休息一下就會緩解？如果去醫(yī)院會選擇看哪個(gè)科？許多有過眩暈經(jīng)歷... [查看全文]
對于醫(yī)藥招商來說,醫(yī)藥的廣告招商這個(gè)營銷方法是很有效地。做好廣告招商,相信會給醫(yī)藥招商帶來很好的佳績。從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)更好的發(fā)展。醫(yī)藥廣告的... [查看全文]
目前醫(yī)藥市場供應(yīng)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際需求,因而代理商占據(jù)了招商市場的主動地位,即通常所說的終端為王。招商者負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品及其相關(guān)的手續(xù)資料,代理商負(fù)... [查看全文]
藥品賣得出去是因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)它的性能更好、具有更高的價(jià)值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特。因此,藥品新產(chǎn)品推廣要根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期... [查看全文]
隨著招商企業(yè)市場規(guī)范、渠道管理等工作的深化,甚至縣級以下的代理商都會十分活躍。愈加細(xì)化的區(qū)域市場代理商之間的競爭加劇,這又反過來促使一些全國性... [查看全文]
團(tuán)隊(duì)的定位,團(tuán)隊(duì)在醫(yī)藥招商企業(yè)中處于什么位置,由誰選擇和決定團(tuán)隊(duì)的成員,團(tuán)隊(duì)最終應(yīng)對誰負(fù)責(zé),團(tuán)隊(duì)采取什么方式激勵(lì)下屬?個(gè)體的定位,作為成員在團(tuán)隊(duì)中... [查看全文]
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